西點(diǎn)藥業(yè)核心產(chǎn)品被調(diào)出醫(yī)保目錄 推廣費(fèi)占營收五成扣非降14.5%

長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)記者 柴進(jìn)

近日，曾因?qū)＠麊栴}IPO未果的吉林省西點(diǎn)藥業(yè)科技發(fā)展股份有限公司（簡稱“西點(diǎn)藥業(yè)”）更新招股說明書，再度沖擊IPO。

據(jù)天眼查顯示，西點(diǎn)藥業(yè)成立于2001年，是一家專注于化學(xué)藥品原料藥及制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的科技型醫(yī)藥企業(yè)。公司主營抗貧血用藥、治療精神障礙用藥等。

長江商報(bào)記者注意到，西點(diǎn)藥業(yè)收入來源集中度較高，但貢獻(xiàn)超5成營收的益源生產(chǎn)品，面臨被調(diào)出地方醫(yī)保目錄的困境，未來前景不明。

并且，公司還存在市場推廣費(fèi)用高企的問題，近年占營收均超5成。高企的推廣費(fèi)一定程度上吞噬了業(yè)績，去年，其扣非凈利潤下降14.5%。

核心產(chǎn)品被調(diào)出地方醫(yī)保目錄

經(jīng)過多年發(fā)展，西點(diǎn)藥業(yè)形成了以抗貧血用藥、治療精神障礙用藥、原料藥為核心，以心腦血管疾病治療藥物和抗腫瘤治療輔助用藥為輔助的產(chǎn)品體系。

長江商報(bào)記者查閱招股說明書發(fā)現(xiàn)，構(gòu)成西點(diǎn)藥業(yè)收入主要來源的核心制劑產(chǎn)品為復(fù)方硫酸亞鐵葉酸片（益源生）、利培酮口崩片（可同）和草酸艾司西酞普蘭片。其中，益源生屬于抗貧血用藥，是獨(dú)家產(chǎn)品，可同和草酸艾司西酞普蘭片屬于治療精神障礙用藥。2018-2020年度，上述三種產(chǎn)品銷售收入合計(jì)占主營業(yè)務(wù)收入的92.98%、90.38%和89.80%。收入來源集中度較高。

公司在招股書中也坦陳，若上述制劑產(chǎn)品的產(chǎn)銷狀況、原料藥價(jià)格、市場競爭格局等發(fā)生不利變化，將對公司經(jīng)營產(chǎn)生較大影響，公司存在核心產(chǎn)品相對集中的風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意的是，三大核心制劑產(chǎn)品中對公司業(yè)績貢獻(xiàn)度最高的益源生，不在2017、2019和2020年版國家醫(yī)保目錄藥品之列。報(bào)告期內(nèi)曾屬于吉林省、山西省、廣東省等 10個(gè)省份（區(qū)）地方增補(bǔ)目錄藥品，2020年，益源生被山西、江西、新疆、湖南 4 個(gè)省份（區(qū)）調(diào)出，2021年3月，廣西也將益源生調(diào)出地方增補(bǔ)目錄。隨著各省區(qū)陸續(xù)執(zhí)行調(diào)出計(jì)劃，益源生前景不明。

據(jù)悉，益源生是一種抗貧血用藥，為西點(diǎn)藥業(yè)獨(dú)家品種，擁有國家發(fā)明專利。2018年至2020年，益源生分別實(shí)現(xiàn)營收1.54億元、1.70億元、1.48億元，營收占比分別為55.24%、52.51%、52.05%。

對此，公司在招股書中稱，受被調(diào)出地方醫(yī)保目錄的影響，公司預(yù)計(jì)益源生在10個(gè)省份（區(qū)）的銷售將受到一定的影響。

事實(shí)上，2020年度，因新冠肺炎疫情和被調(diào)出地方醫(yī)保目錄因素疊加影響，益源生在被調(diào)出地方醫(yī)保目錄的4省區(qū)合計(jì)收入較上年同期下滑12.73%。2020年度，益源生在廣東等6個(gè)當(dāng)年屬于地方醫(yī)保增補(bǔ)目錄省份的銷售收入占其收入的31.04%，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例為16.16%。

市場推廣費(fèi)占營收超五成

長江商報(bào)記者還注意到，西點(diǎn)藥業(yè)市場推廣費(fèi)占比較高，且增長快速。

招股書顯示，2018-2020年，公司市場推廣費(fèi)金額分別為14400.59萬元、16904.60 萬元和15621.85萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為51.65%、52.33%和54.85%。

對此，西點(diǎn)藥業(yè)在招股書中解釋，公司銷售費(fèi)用構(gòu)成基本穩(wěn)定，市場推廣費(fèi)比率較高，主要由于公司主要采用配送經(jīng)銷模式的銷售模式所致。公司的主要產(chǎn)品為處方藥，需要不斷開展推廣活動(dòng)。在配送經(jīng)銷模式、直銷模式下，其市場推廣由公司自主或安排專業(yè)的市場推廣服務(wù)商進(jìn)行，公司需要較高的市場推廣投入以實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的增長，銷售費(fèi)用率較高。

推廣費(fèi)的增長一定程度吞噬了業(yè)績。據(jù)招股書顯示，2018-2020年，西點(diǎn)藥業(yè)的營收分別為2.79億元、3.23億元、2.85億元；扣非歸母凈利潤分別為3712.81萬元、4959.36萬元和4242.74萬元，去年同比下降14.5%。其中，2020年上半年?duì)I業(yè)收入為1.22億元，同比下降20.50%。

此前，創(chuàng)業(yè)板上市委曾要求西點(diǎn)藥業(yè)分析并披露公司2020年半年度經(jīng)營業(yè)績大幅下滑的原因。

據(jù)其回復(fù)顯示，從6家同行業(yè)可比上市公司來看，2020年上半年，潤都股份營業(yè)收入同比下降5.15%，仟源醫(yī)藥、廣生堂、海辰藥業(yè)、聯(lián)環(huán)藥業(yè)、吉貝爾營業(yè)收入同比分別變動(dòng)-29.28%、-19.33%、-17.55%、11.05%、-5.06%。同行業(yè)可比上市公司中5家營業(yè)收入下降，僅聯(lián)環(huán)藥業(yè)因同期新增子公司及子公司新增業(yè)務(wù)導(dǎo)致營業(yè)收入上漲。

雖然西點(diǎn)藥業(yè)表示是受疫情等因素影響，2020年半年度經(jīng)營業(yè)績大幅下滑與行業(yè)變動(dòng)趨勢一致，但數(shù)據(jù)顯示西點(diǎn)藥業(yè)營收降幅要高于同行可比五家上市公司。

責(zé)編：ZB