菲仕蘭營收111億歐元電商業(yè)務(wù)增50%   美素佳兒中國區(qū)兩年銷量翻倍

    ●長江商報記者 張璐

    突如其來的疫情，給乳品企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)，但也帶來了商業(yè)契機(jī)，隨著國人免疫力提升意識崛起，乳品消費(fèi)量迎來剛性增長。

    3月2日，乳業(yè)巨頭荷蘭皇家菲仕蘭（Royal FrieslandCampina NV，下稱“菲仕蘭”）公布2020年財報。財報顯示，菲仕蘭全球業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健，全年營業(yè)收入111.4億歐元（約合人民幣867.2億元），其中電商渠道業(yè)務(wù)增長50%，營業(yè)利潤達(dá)2.68億歐元（約合人民幣20.9億元）。

    其中，美素佳兒中國區(qū)業(yè)績表現(xiàn)十分亮眼，在2020年上半年經(jīng)銷售額增長18%。而美素佳兒作為菲仕蘭奶粉營養(yǎng)板塊重要部分，兩年時間實現(xiàn)銷量翻倍，單品銷量突破20億元大關(guān)。

    據(jù)了解，這是菲仕蘭中國換帥后的首份成績單，2019年底新帥陳戈上任后，啟動一系列內(nèi)部改革，一方面借助數(shù)字化機(jī)會，推動內(nèi)部業(yè)務(wù)的可視化，提升效率；另一方面在市場營銷層面，對品牌核心賣點進(jìn)行重新梳理。

    談及2021年的市場策略，菲仕蘭表示，將繼續(xù)推行2020年采用的市場策略，并進(jìn)一步提升收入。

    發(fā)力電商渠道改善乳鐵蛋白供應(yīng)鏈

    官網(wǎng)顯示，創(chuàng)始于1871年的荷蘭皇家菲仕蘭公司是世界主要的乳品公司之一，截至2015年，皇家菲仕蘭擁有荷蘭近80%的牧場。在中國市場，皇家菲仕蘭的核心產(chǎn)品就是美素佳兒嬰幼兒配方乳粉。

    根據(jù)此前公開發(fā)布的信息，即便遭遇疫情，菲仕蘭中國在2020年上半年經(jīng)銷售額實現(xiàn)了18%的增長。

    目前，美素佳兒在菲仕蘭全球整體業(yè)務(wù)中占比不高，但卻是菲仕蘭中國的“核心業(yè)務(wù)”。在中國市場，菲仕蘭嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)從2020年第二季度開始恢復(fù)到疫情前水平。美素佳兒在中國市場表現(xiàn)突出，乳鐵蛋白在業(yè)務(wù)部門和基礎(chǔ)供應(yīng)鏈都取得了實質(zhì)性的改善。

    數(shù)據(jù)顯示，皇家美素佳兒產(chǎn)品中乳鐵蛋白含量遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品水平，其中皇家美素佳兒3段的乳鐵蛋白含量更高達(dá)450mg/100g。兩年時間，皇家美素佳兒實現(xiàn)銷量翻倍，單品銷量突破20億元大關(guān)。

    不過，受疫情影響，菲仕蘭2020年全球營收微降1.4%至111.4億歐元，營業(yè)利潤下降38%至2.68億歐元，但菲仕蘭電商渠道業(yè)務(wù)收入增長50%。

    財報稱，2020年菲仕蘭營收減少了超過1%，這主要涉及餐飲服務(wù)、家庭外業(yè)務(wù)等高增值業(yè)務(wù)收入的大幅減少。這些細(xì)分市場對公司利潤貢獻(xiàn)很大，但遭遇了疫情危機(jī)。相反，菲仕蘭實現(xiàn)了零售行業(yè)收入的增長，但相關(guān)利潤率較低。

    根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，嬰兒配方奶粉市場預(yù)計將從去年的547億美元（約合人民幣3537.78億元），增長到2022年的595億美元（約合人民幣3848.22億元）。去年，美素佳兒在全球市場份額為3.3％，為全球第七受歡迎的配方奶粉品牌。

    擴(kuò)建60噸乳鐵蛋白年產(chǎn)能

    前不久，有消息稱，菲仕蘭正在思考出售美素佳兒。

    不過很快，這一消息就被官方否認(rèn)，菲仕蘭表示，作為菲仕蘭專業(yè)營養(yǎng)業(yè)務(wù)集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，不會出售美素佳兒品牌和嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)。盡管本次傳言被迅速否認(rèn)，但有一點是肯定的，即菲仕蘭正在執(zhí)行成本節(jié)約和業(yè)務(wù)精簡計劃。

    去年11月，菲仕蘭發(fā)布“加速轉(zhuǎn)型”計劃。包括優(yōu)化組織以降低成本、減少崗位、為節(jié)省成本進(jìn)一步縮減業(yè)務(wù)組合，可能剝離非核心資產(chǎn)，以增強(qiáng)公司資產(chǎn)凈值。

    目前來看，在業(yè)務(wù)剝離上，菲仕蘭已經(jīng)開始行動了。據(jù)媒體1月份早些時候報道，菲仕蘭擬出售其泰國酸奶合資企業(yè)Betagen（比達(dá)多）50％的股權(quán)，正在尋找買家，這項交易的價格可能高達(dá)5億美元（約合人民幣32.34億元）。

    長江商報記者留意到，在關(guān)閉一些工廠的同時，菲仕蘭也在加碼部分產(chǎn)能，曾在去年9月宣布將大規(guī)模擴(kuò)大乳鐵蛋白生產(chǎn)線，菲仕蘭食品配料業(yè)務(wù)集團(tuán)宣布，荷蘭Veghel工廠將從2022年開始，增加60噸乳鐵蛋白年產(chǎn)能，以實現(xiàn)其在生命早期營養(yǎng)和成人營養(yǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略增長。

    屆時，菲仕蘭的乳鐵蛋白總產(chǎn)能將達(dá)到每年70噸，從而使菲仕蘭食品配料成為全球最大的乳鐵蛋白生產(chǎn)商

    對此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，后疫情時代，乳鐵蛋白的需求不僅沒有下降，反而在快速增長之中，因此，穩(wěn)定原料供應(yīng)，成為國內(nèi)外奶粉企業(yè)的頭等大事。乳鐵蛋白原料的解決可以為皇家美素佳兒提供更加穩(wěn)定的原料供應(yīng)，也為未來長期穩(wěn)健發(fā)展創(chuàng)造條件。

責(zé)編：ZB