李秋喜掌舵汾酒四年業(yè)績增速超茅臺   誓言15年內(nèi)重回行業(yè)第一待考

    ●長江商報記者  黃聰

    最近，由汾酒獨家冠名播出的《財約你》視頻欄目，采訪了汾酒集團董事長李秋喜。長達(dá)36分鐘的訪談中，李秋喜直陳汾酒集團曾一度錯失“戰(zhàn)略機遇期”的問題。

    談到歷史，“汾酒引領(lǐng)中國白酒40年”“貴州茅臺最早的工藝是汾酒的工藝”。

    談到現(xiàn)狀，“汾酒會潛心向茅臺、向五糧液學(xué)習(xí)”“引進(jìn)戰(zhàn)略投資者華潤集團，也是汾酒在‘向管理要效益’”。

    談到未來，“中國白酒企業(yè)里，真正能飛得高的，只有汾酒”“15年內(nèi)，汾酒將超越茅臺、五糧液”。

    李秋喜來到汾酒工作前10余年，山西汾酒與茅臺、五糧液差距漸漸拉大，他總結(jié)稱是企業(yè)管理的問題。

    而李秋喜掌舵汾酒集團4年來，在機制上大膽改革，山西汾酒的營業(yè)收入和凈利潤分別增長了逾一倍和近兩倍，超過同期貴州茅臺和五糧液的增速。

    李秋喜誓言用10年到15年，讓山西汾酒重歸行業(yè)第一�！皶x商文化的內(nèi)核是誠信，誠信是絕不說過頭的話。”

    90年代初期錯失戰(zhàn)略機遇期

    李秋喜最近一次被外界聚焦，顯得并不光彩。

    2020年歲末的最后一天，因信披違規(guī)，上交所對山西汾酒(600809.SH)時任董事長李秋喜予以監(jiān)管關(guān)注。

    監(jiān)管函顯示，2020年12月26日，李秋喜在汾酒集團2020全球經(jīng)銷商會議上表示，2020年汾酒集團收入預(yù)計增長17%，利潤總額預(yù)計同比增長60%，全年營收預(yù)計排名行業(yè)前列，利潤同比增速繼續(xù)保持行業(yè)第一。

    不過，李秋喜并不“獨孤”，在被“監(jiān)管關(guān)注”的同一天，茅臺集團董事長高衛(wèi)東也因信披違規(guī)收到監(jiān)管函。1月4日，深交所又對五糧液和酒鬼酒發(fā)出關(guān)注函或監(jiān)管函，原因皆為信披違規(guī)。

    從營收規(guī)�？矗珹股19家白酒上市公司中，貴州茅臺、五糧液、山西汾酒和酒鬼酒分列第一位、二位、六位和十五位。5天內(nèi)，四大酒企先后收到監(jiān)管函，一時間也成為白酒界“奇觀”。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，此次監(jiān)管部門對四家酒企的監(jiān)管，是對投資者的保護(hù)，也是對上市酒企的善意提醒。

    與貴州茅臺和五糧液一起被罰，李秋喜應(yīng)該并不情愿，但與這兩家企業(yè)對標(biāo)，是他一直的想法。

    在接受騰訊網(wǎng)采訪中，李秋喜多次提到“汾酒引領(lǐng)中國白酒40年”的觀點。在他眼里，汾酒“汾老大”的地位保持了40年，“其后，五糧液引領(lǐng)了15年，茅臺引領(lǐng)了15年。”

    但如果換個角度看，汾酒領(lǐng)先40年，卻落后了30年。“1985年，汾酒的銷量占全國一半以上�！崩钋锵部偨Y(jié)說：“在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的過程中，汾酒在上世紀(jì)80年代后期、90年代初期，失去了一個很好的戰(zhàn)略機遇期，沒有跟上國家發(fā)展戰(zhàn)略的步伐。有點小步慢走，發(fā)展思路有點保守。”

    1994年以后，五糧液在價格和規(guī)模上，全面超過了“汾老大”，成為白酒行業(yè)新的領(lǐng)軍企業(yè)。

    2003年至2012年被稱為白酒“黃金十年”繁榮期，山西汾酒營業(yè)收入從6.26億元增長至64.79億元，上漲超9倍。同期，貴州茅臺營業(yè)收入從24.01億元增長至310.71億，上漲近12倍；五糧液營業(yè)收入從63.33億元增長至272.01億元，上漲超3倍。

    從增速上看，山西汾酒落后貴州茅臺不算太多，甚至遠(yuǎn)超五糧液，但體量差距越來越大。

    引進(jìn)戰(zhàn)投華潤集團向管理要效益

    從現(xiàn)狀看，山西汾酒的成績躺在過去的功勞簿上，李秋喜依舊保持著自豪感，敢將貴州茅臺和五糧液看做“小弟”。

    李秋喜特別提到：“茅臺的季克良八次到汾酒來，筆記本記了13本，他很多的管理理念、管理思想就是汾酒的。五糧液的王國春提了個口號，叫做‘規(guī)模超汾酒，價格超茅臺’。”

    季克良和王國春曾多年分別掌舵茅臺集團和五糧液，都被企業(yè)看做“靈魂人物”。

    “貴州茅臺最早的工藝是汾酒工藝，中國的白酒，所有香型都源自于汾酒的清香型。”李秋喜毫不掩飾汾酒的自信：“茅臺、五糧液、瀘州老窖都在汾酒后頭，汾酒引領(lǐng)著它們�！�

    在汾酒集團博物館，汾酒獲1915年首屆巴拿馬太平洋萬國博覽會“最高獎”的介紹，擺在顯眼位置。

    宣傳欄上寫道，獲得巴拿馬太平洋萬國博覽會（甲）大獎類（Grand Prize)）的三個白酒分別為山西的高粱汾酒、直隸的高粱酒和河南的高粱酒。

    其中，只有山西高粱汾酒有品牌，“山西人品牌意識歷史上非常強烈，山西高粱汾酒是有品牌的唯一的一個獎�！崩钋锵舱f。

    實際上，在國內(nèi)酒業(yè)中，近些年來，有不下十種品牌，包括茅臺、五糧液等都宣傳自己曾在1915年巴拿馬萬國博覽會獲“金獎”，到底誰獲獎，獲得的是什么獎勵，目前業(yè)界還無定論。

    一方面傲氣凌人，一方面又虛懷若谷，李秋喜存在著雙面性，“一個行業(yè)的發(fā)展過程，它就是這么一個規(guī)律：誰做得好就向誰學(xué)習(xí)。汾酒會潛心向茅臺、向五糧液學(xué)習(xí)，并一定要攜起手來，真正把中國白酒產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)到健康發(fā)展的軌道上來�！�

    與兩位“靈魂人物”相比，李秋喜算是個新人。他2005年任汾酒集團副董事長、黨委委員、總經(jīng)理。2017年2月，升任汾酒集團黨委書記、董事長。

    在掌舵汾酒集團前，李秋喜自稱10余年間對市場做了系統(tǒng)性研究，“品質(zhì)、文化、歷史沒有問題，汾酒僅僅是管理問題，要迅速改造�！�

    就在李秋喜掌舵汾酒集團的當(dāng)月，簽下了山西國企改革中首個目標(biāo)考核“軍令狀”。

    “軍令狀”內(nèi)容包括2017年、2018年、2019年收入（酒類）增長目標(biāo)為30%、30%和20%，三年利潤（酒類）增長目標(biāo)為25%、25%、25%；三年內(nèi)完成汾酒集團整體上市。

    如果完成考核目標(biāo)，董事長按規(guī)定取得報酬。對超額完成目標(biāo)25%以上的，給予汾酒集團董事長特別獎勵。完不成目標(biāo)則解聘董事長。

    此前，2015年和2016年，山西汾酒營業(yè)收入增速分別為5.43%和6.69%，凈利潤增速分別為46.34%和16.24%。

    簽下了這份“不成功，便走人”的軍令狀，李秋喜回憶說：“這是我一生中最難忘的時刻，是基于汾酒必須發(fā)展的前提，才做出這樣的選擇。如果我實現(xiàn)不了這個目標(biāo)，我希望更早讓更有能力的人去做這項工作�！�

    在簽軍令狀的前一天，李秋喜還不止喝了一杯酒，并堅定地表示：“我可以不當(dāng)官，但是汾酒的發(fā)展不能耽誤，一刻也不能耽誤�！�

    李秋喜看來，汾酒的產(chǎn)品、歷史等都沒有問題，問題集中在管理上。

    在改革中，李秋喜帶領(lǐng)汾酒逐漸完善自身的現(xiàn)代化管理制度。他表示，對汾酒來說，董事會聘任經(jīng)理班子的用人權(quán)是“絕對沒問題的”。董事會研究后，就可以直接“下命令”，不用再通過其他任何人。這也極大提高了董事會的決策能力，讓公司管理更高效。

    李秋喜介紹，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者華潤集團，也是要從管理體系上對汾酒進(jìn)行優(yōu)化，真正做到戰(zhàn)略協(xié)同。“當(dāng)然還有一點，就是華潤可以為汾酒增加支撐，比如華潤擁有國內(nèi)外的渠道體系。”

    汾酒成首家“集團上市”酒業(yè)

    從經(jīng)營數(shù)據(jù)上看，李秋喜掌舵4年內(nèi)，的確發(fā)生了巨大變化。

    數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，山西汾酒營業(yè)收入分別為63.61億元、94.44億元和118.8億元，分別同比增長37.06%、47.48%和25.79%，一舉進(jìn)入“百億俱樂部”。同期，公司凈利潤分別為9.52億元、15.07億元和19.39億元，分別同比增長57.39%、58.24%和28.63%，兩項指標(biāo)均完成了考核任務(wù)。

    1月4日，山西汾酒發(fā)布業(yè)績預(yù)增公告，公司2020年年度營業(yè)收入預(yù)計增加19.11億元至22.11億元，同比增加16.08%至18.60%；凈利潤預(yù)計增加8.66億元至11.56億元，同比增加41.56%至55.47%。

    由此來看，即便取2020年業(yè)績預(yù)期的最低值，李秋喜4年任期內(nèi)，山西汾酒的營業(yè)收入和凈利潤分別增長了逾一倍和近兩倍。

    結(jié)合貴州茅臺和五糧液發(fā)布的預(yù)增數(shù)據(jù)看，2017年至2020年的4年間，營業(yè)收入分別增長60%和90%，低于山西汾酒的增速。

    2020年12月，山西汾酒完成對山西杏花村汾酒集團酒業(yè)發(fā)展股份有限公司51%股權(quán)的收購，汾酒也成為酒業(yè)首家“集團上市”企業(yè)。

    李秋喜認(rèn)為，汾酒整體上市的路徑“完全正確”，也讓汾酒把“同業(yè)競爭”和“關(guān)聯(lián)交易”徹底解決�！巴瑫r，汾酒也把握了一條底線，不是酒業(yè)的企業(yè)不裝進(jìn)股份公司內(nèi)，而是把它們剝離出去�！�

    “汾酒這三年改革，真正讓我欣慰的，不僅僅是那些數(shù)字，還有汾酒從領(lǐng)導(dǎo)到職工觀念的變化。”李秋喜說：“經(jīng)營一個企業(yè)，就是經(jīng)營一種思想。改變一個企業(yè)，就是改變一個觀念”。

    對于企業(yè)的未來，李秋喜也有新的打算，“中國白酒企業(yè)里，真正能飛得高的，只有汾酒。我就敢這么說。”

    李秋喜認(rèn)為，白酒企業(yè)發(fā)展不能靠并購，“汾酒不到發(fā)展瓶頸，不做戰(zhàn)略并購。要守住文化，因為白酒地域性很強�！�

    李秋喜還堅信汾酒將重回“汾老大”的地位，這個“追趕并超越”可能需要“兩個五年計劃、三個五年計劃”，但絕對不能求快。

    這也表示，李秋喜想用10年到15年的時間，讓山西汾酒重歸行業(yè)第一。

    李秋喜是山西晉城人，晉商文化內(nèi)核是誠信，“誠信是絕不說過頭的話，做過頭的事，要用誠信鑄就未來”。

責(zé)編：ZB