今世緣國(guó)緣系列再提價(jià)   高端路線成白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法寶

    長(zhǎng)江商報(bào)記者 張璐

    2020年末，白酒行業(yè)迎來(lái)漲價(jià)潮。

    12月17日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“今世緣”）發(fā)布通知稱，從2021年1月起，國(guó)緣核心大單品四開國(guó)緣出廠價(jià)每月1日上調(diào)10元，連續(xù)三個(gè)月，并縮減在銷四開國(guó)緣的銷售訂單，采取控量供應(yīng)，為四代四開上市做好銜接準(zhǔn)備。

    長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，近年來(lái)，國(guó)緣系列的特A+類產(chǎn)品成為今世緣實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的重要利器，今年前三季度實(shí)現(xiàn)收入25.58億元，同比增長(zhǎng)10.98%，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

    值得注意的是，在同一日，水井坊也發(fā)布通知，即日起擬對(duì)臻釀八號(hào)（52度、800ml）建議零售價(jià)由478元/瓶調(diào)整到498元/瓶，漲價(jià)幅度為20元/瓶。

    事實(shí)上，今年下半年，白酒行業(yè)的漲價(jià)可謂此起彼伏。瀘州老窖頭曲、特曲系列，劍南春金劍南、銀劍南系列以及國(guó)臺(tái)等醬酒企業(yè)組成漲價(jià)大軍。

    對(duì)此，白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，“白酒漲價(jià)潮是中國(guó)酒類消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下對(duì)于名酒的必然要求，也是中國(guó)存量擠壓態(tài)勢(shì)下名酒進(jìn)行價(jià)格帶占位，以及品牌升級(jí)的重要形式，這背后是中國(guó)酒類消費(fèi)進(jìn)入品牌化與品質(zhì)化時(shí)代，酒企需要通過(guò)不斷漲價(jià)來(lái)升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！�

    多次提價(jià)拳頭產(chǎn)品

    日前，今世緣下發(fā)《關(guān)于調(diào)整四開國(guó)緣價(jià)格體系的通知》表示，2021年1-3月，每月1日四開國(guó)緣出廠價(jià)將上調(diào)10元/瓶，同時(shí)建議區(qū)域市場(chǎng)同步上調(diào)終端供貨價(jià)、產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)。計(jì)劃內(nèi)配額執(zhí)行當(dāng)前出廠價(jià)，計(jì)劃外配額在當(dāng)前出廠價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)10元/瓶。

    在提價(jià)的同時(shí)，今世緣表示，從2021年2月起，公司將有序縮減當(dāng)前在銷版四開國(guó)緣銷售訂單，消化渠道庫(kù)存，為第四代四開國(guó)緣煥新上市做好銜接準(zhǔn)備。

    縱覽2020年，此次已是四開國(guó)源第三次漲價(jià)，背后釋放了企業(yè)怎樣的布局信號(hào)？白酒專家蔡學(xué)飛對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，“今世緣作為近幾年區(qū)域酒企高端化較為成功的代表品牌，國(guó)緣系列肩負(fù)著企業(yè)品牌形象塑造與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要價(jià)值，核心產(chǎn)品提價(jià)能達(dá)到穩(wěn)價(jià)、提振市場(chǎng)信心的作用，也對(duì)今世緣跨區(qū)域發(fā)展起到一定的品牌推廣價(jià)值。”

    國(guó)緣系列已成為今世緣押注沖擊業(yè)績(jī)的重要突破口。據(jù)今世緣三季度報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.9億元，同比增長(zhǎng)1.92%，實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)13.0億元，同比增長(zhǎng)2.28%；公司第三季度單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.8億元，同比增長(zhǎng)20.9%，實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)2.87億元，同比增長(zhǎng)33.7%。

    其中，今年前三季度，以國(guó)緣為代表的特A+類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入25.58億元，同比增長(zhǎng)10.98%，勢(shì)頭依然迅猛。

    不過(guò)，需要注意的是，今世緣仍以省內(nèi)市場(chǎng)為主。今年前三季度，今世緣省內(nèi)及省外市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.02億元、2.83億元，占總營(yíng)收的93.06%、6.75%，同比漲幅1.74%、6.41%。

    業(yè)內(nèi)人士指出，由于江蘇省內(nèi)洋河股份體量相對(duì)較大，高端市場(chǎng)占比較高，因此在同省競(jìng)爭(zhēng)及省外名優(yōu)白酒擠壓之下，今世緣未來(lái)整體發(fā)展仍面較多挑戰(zhàn)。

    白酒行業(yè)迎“漲價(jià)潮”

    縱觀當(dāng)下的白酒市場(chǎng)，盡管2020年遭遇了疫情“黑天鵝”，隨著年底旺季的到來(lái)，一路上“漲”仍然成為白酒行業(yè)的主旋律。

    12月11日，順鑫農(nóng)業(yè)公告稱，自2021年1月16日起，公司牛欄山酒廠擬對(duì)三牛系列產(chǎn)品在原價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整：400ml、500ml、1.5L上調(diào)10元/瓶；255ml上調(diào)6元/瓶。12月4日起，劍南春分別對(duì)旗下金劍南、銀劍南等5個(gè)系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整；且水晶劍預(yù)計(jì)于2021年3月1日起提升30元/瓶。

    12月2日，國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售公司發(fā)布提價(jià)控貨通知，自2021年1月1日起，不同規(guī)格的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒供貨價(jià)上調(diào)45-60元/瓶，并停止供貨1個(gè)月。值得關(guān)注的是，近期茅臺(tái)系，郎酒、釣魚臺(tái)等知名醬香白酒企業(yè)紛紛提價(jià)，漲價(jià)幅度少則每瓶10%，多則40%~50%，醬香白酒的全線普漲引發(fā)經(jīng)銷商大面積囤貨。

    在漲價(jià)的同時(shí)，從產(chǎn)品策略上看，酒企也紛紛推出定位高端市場(chǎng)的新品。公開資料顯示，五糧液于今年8月份發(fā)布三款五糧金樽·樽系列新品，市場(chǎng)零售價(jià)覆蓋300-600元的次高端價(jià)位。

    此外，前不久，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司推出新品茅臺(tái)不老酒·壹玖玖肆，將于今年年底發(fā)布，新品將瞄準(zhǔn)中高端醬香白酒市場(chǎng)。

    記者注意到，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，源于近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)的助推。有券商分析師指出，市場(chǎng)正在經(jīng)歷第三輪白酒牛市(2016年~2020年)，行業(yè)總體收入增速延續(xù)了2015年以來(lái)的上升勢(shì)頭，高端產(chǎn)品提價(jià)帶動(dòng)毛利率再上臺(tái)階。

    另外在二級(jí)市場(chǎng)上，今年以來(lái)，白酒板塊指數(shù)整體漲幅已超過(guò)103%。券商分析指出，隨著臨近年末，白酒開始進(jìn)入銷售旺季，基于近期白酒提價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈，量?jī)r(jià)齊升特質(zhì)不斷凸顯，景氣繼續(xù)，估值依舊存有一定空間。

責(zé)編：ZB