五年磨一劍踏實(shí)扶貧之路 祥云國企踐行社會(huì)責(zé)任情暖山村

長江商報(bào)公益聯(lián)盟與祥昇公司簽訂“長江商報(bào)公益助農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)購協(xié)議”。

長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)公益記者 李璟 發(fā)自大理祥云

在云南大理州祥云縣，有這樣一家企業(yè)：它為助推精準(zhǔn)扶貧應(yīng)運(yùn)而生，為農(nóng)戶搭建消費(fèi)助農(nóng)平臺(tái)為己任；它成立5年，3年時(shí)間用來深入山區(qū)走訪調(diào)研做準(zhǔn)備；它鉚足干勁，致力將農(nóng)戶手中的農(nóng)特產(chǎn)品送出大山，賣出好價(jià)……它就是一家名為祥云縣祥昇國有投資開發(fā)有限公司（以下簡稱祥昇公司）的國資企業(yè)。

在祥昇公司多年苦心經(jīng)營下，目前，一種讓貧困戶農(nóng)產(chǎn)品有“可銷售的渠道”、讓廣大消費(fèi)者的消費(fèi)有“可保證的品質(zhì)”、適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)新形勢的新型消費(fèi)扶貧方式，正在祥云踐行。打造出國資企業(yè)在助力決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)、決勝全面建成小康社會(huì)，踐行社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)和價(jià)值中的“祥云樣本”。

“作為一家國企，盈利不是我們的主要目的，助力國家精準(zhǔn)扶貧，幫助祥云老百姓脫貧致富，才是我們秉持的宗旨�！毕闀N公司副總經(jīng)理李少先說，下一步，將結(jié)合祥云縣打造“縣有多業(yè)、一鄉(xiāng)兩特、一村一品”工作要求和部署，充分發(fā)揮“牽線搭橋”作用，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積極拓寬渠道促銷售，努力讓祥云農(nóng)特產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)更廣。“我們將用行動(dòng)踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，給祥云縣山村帶來歡聲笑語和融融暖意。”

企業(yè)幫扶為山村引來發(fā)展“活水”

近幾年來，蛋白質(zhì)含量極高的三色藜麥作為一種“超級(jí)谷物”，成為了大城市里不少熱衷“健康餐”“減肥餐”人士餐桌上的寵兒。殊不知，對(duì)于祥云縣大山里的一些農(nóng)民而言，這一顆顆小藜麥，承載了他們脫貧致富之路上的希望。

藜麥，原產(chǎn)于南美洲安第斯山區(qū)，因其具有獨(dú)特的營養(yǎng)價(jià)值，古代印加人稱之為“糧食之母”。聯(lián)合國糧農(nóng)組織認(rèn)為藜麥?zhǔn)且环N單體植物即可基本滿足人體基本營養(yǎng)需求的食物，推薦藜麥為最適宜人類的全營養(yǎng)食品�！拔矣X得藜麥有廣闊的市場前景。”通過對(duì)藜麥的研究，祥云縣下莊鎮(zhèn)返鄉(xiāng)大學(xué)生劉建海，越來越清晰地看到藜麥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大有可為，于是辭去工作回到家鄉(xiāng)研究推廣藜麥種植技術(shù)。

劉建海是下莊鎮(zhèn)張泗營村人，2010年從云南農(nóng)業(yè)大學(xué)熱帶作物學(xué)院中草藥栽培技術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，一直在西雙版納等地從事咖啡、香蕉、中草藥基地種植管理以及肥料配制研發(fā)試驗(yàn)工作。

由于所學(xué)專業(yè)幾乎都是農(nóng)業(yè)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)，劉建海深感傳統(tǒng)農(nóng)作物的不景氣，又見到農(nóng)村荒蕪的大片土地，他立志要在土地上做出點(diǎn)“名堂”。正逢當(dāng)時(shí)就職的公司在大理部分地區(qū)推廣藜麥種植，但是因?yàn)楫a(chǎn)量低、收益小，推廣工作一直不理想，而且遇到了很多種植技術(shù)難題，推廣工作幾近癱瘓。深知藜麥有廣闊市場前景的劉建海決心回農(nóng)村認(rèn)真研究探索種植技術(shù)。

2017年，劉建海辭掉工作回到老家，用自家的地和租種的地共20多畝，開始試種藜麥。反復(fù)進(jìn)行了30多次種植試驗(yàn)，先后投入二三十萬元，終于在劉建海的不懈努力下，20多畝試驗(yàn)田的藜麥喜獲豐收，并在全國首次實(shí)現(xiàn)藜麥兩季種植。

有了自己的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和種植技術(shù)的支撐，劉建海開始在村里推廣種植藜麥，并得到了村委會(huì)的大力支持和幫助。藜麥在張泗村推廣種植獲得成功，讓種植戶和周邊的村民備受鼓舞。加之劉建海提供種子、種植技術(shù)及收購“一條龍”服務(wù)，解除了種植戶的后顧之憂，越來越多的村民紛紛加入種植行列。

2018年，劉建海成立了祥云縣植海種植養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社（簡稱植海合作社），并發(fā)展了300多戶種植戶參與，藜麥種植面積達(dá)到500多畝。相較傳統(tǒng)農(nóng)作物油菜、玉米、小麥等，藜麥產(chǎn)值增加了三四倍。同時(shí)，藜麥種植在祥云縣逐步推廣開來，已覆蓋到下莊、前所等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為祥云又一項(xiàng)特色農(nóng)產(chǎn)品。

由于藜麥本身耐旱、耐寒、病蟲害容易防治，不需要付出重體力等優(yōu)越特性，老人、婦女都很容易掌握該項(xiàng)種植技術(shù)，因此合作社里有四分之一種植戶都是60歲以上的中老年群體。如今，在他的引領(lǐng)下，這些老人家庭有了明顯增收，不僅能維持日常的家庭支出，也為子女減輕不少負(fù)擔(dān)。

劉建海說，現(xiàn)在農(nóng)村有大批留守老人，總體來說還是比較貧困的，他們無法從事重體力勞動(dòng)，經(jīng)濟(jì)來源全靠子女接濟(jì)，因此能幫助到這些老人，也算為家鄉(xiāng)扶貧工作做了一些力所能及的事。

“篳路藍(lán)縷，以啟山林”。劉建海從一個(gè)普通的大學(xué)生，成長為祥云藜麥種植的引路人，成長為群眾的致富帶頭人，“學(xué)以致用”帶領(lǐng)群眾走上科技致富路。而他的扶貧帶貧事跡，也引起了遠(yuǎn)在縣城的祥昇公司的關(guān)注。

“在種植技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量方面，目前農(nóng)戶們手中的三色藜麥肯定沒話說。但在產(chǎn)品的銷售上，他們或許還需要人‘推一把’”。祥昇公司銷售經(jīng)理張建蓉告訴長江商報(bào)公益記者，按照傳統(tǒng)模式，農(nóng)戶們種植的藜麥在豐收后，會(huì)由植海合作社統(tǒng)一收購后再進(jìn)行銷售，這個(gè)銷售對(duì)象，有可能是企業(yè)，也有可能是普通客商。但由于銷售的藜麥產(chǎn)品僅是初級(jí)產(chǎn)品，難以賣出好價(jià)，銷售渠道也十分局限，一旦遇到淡季，還可能造成產(chǎn)品滯銷。

2019年，祥昇公司與植海合作社簽訂了長期購銷合同，不僅將農(nóng)戶手中的三色藜麥進(jìn)行了精致包裝，還幫助他們找到固定銷售渠道。在祥昇公司的運(yùn)作下，三色藜麥進(jìn)企業(yè)、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)，農(nóng)民手中的產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶。中秋節(jié)期間，祥昇公司還發(fā)揮自身優(yōu)勢，將植海合作社的三色藜麥打造成“農(nóng)特產(chǎn)品工會(huì)禮包”，在幫扶對(duì)子上海市相關(guān)部門和企業(yè)的幫助下，送到上海市民手中。在祥昇公司與植海合作社的共同努力下，成功帶動(dòng)藜麥種植戶增收300余萬元。

產(chǎn)業(yè)興旺群眾脫貧致富有“奔頭”

“我們之所以選擇與植海合作社合作，主要看中的就是他們的扶貧特色，而這也是我們公司的成立宗旨。”張建蓉告訴長江商報(bào)公益記者，為了將祥云的農(nóng)產(chǎn)品更快更好地銷售出去，幫助農(nóng)戶脫貧增收，祥昇公司作為一家國資企業(yè)，在縣委縣政府的支持下應(yīng)運(yùn)而生。

祥云縣地處云南省中西部，依托天然地理優(yōu)勢，擁有著豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品。近幾年來，祥云縣圍繞全面脫貧目標(biāo)，持續(xù)加大精準(zhǔn)施策力度，按照“縣有多業(yè)、一鄉(xiāng)兩特、一村一品”的思路，走好“黨建+綠色發(fā)展”之路，積極調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育出了果蔬、蠶桑、畜禽、野生食用菌等多個(gè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并因地制宜發(fā)展秋豌豆、青花椒、百合、山核桃、柑橘、中藥材等新興產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步培植壯大特色產(chǎn)業(yè)，促使現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，有力助推群眾增收致富，為打贏打好高質(zhì)量脫貧攻堅(jiān)之戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。

張建蓉告訴記者，盡管祥云縣是全省建設(shè)高原特色農(nóng)業(yè)示范縣，下轄的8鎮(zhèn)2鄉(xiāng)，各個(gè)擁有屬于自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，但是通過公司多年來的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，老百姓手中的產(chǎn)品存在滯銷問題，依然難以擺脫貧困。

“大多數(shù)農(nóng)戶不懂宣傳，不懂銷售，不懂加工，不懂包裝，銷售渠道也十分有限�！睆埥ㄈ卣f，祥云的農(nóng)產(chǎn)品在市場存在同質(zhì)化問題，供過于求，而且農(nóng)戶手中的產(chǎn)品基本上都是初級(jí)產(chǎn)品，必須通過一個(gè)好的平臺(tái)，找到一個(gè)良好的途經(jīng)來幫助他們進(jìn)行銷售。

她介紹，祥昇公司利用自身國有企業(yè)的優(yōu)勢，采用國有企業(yè)+農(nóng)戶+農(nóng)民合作社+龍頭企業(yè)的模式運(yùn)作，幫助農(nóng)戶牽橋搭線，更好地銷售農(nóng)產(chǎn)品。公司找到一些有幫貧、帶貧效益的龍頭企業(yè)和合作社，選取他們從農(nóng)戶手中收到的比較優(yōu)質(zhì)的、通過檢測的合格產(chǎn)品，再進(jìn)行包裝、組裝，幫他們進(jìn)行銷售。

這些產(chǎn)品通過祥昇公司，大多數(shù)以“工會(huì)禮包”的形式，被送到機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等單位，或者以扶貧助農(nóng)產(chǎn)品的形式，通過滬滇幫扶合作項(xiàng)目，對(duì)送到祥云縣的結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象——上海市老港鎮(zhèn)和康橋鎮(zhèn)等�！巴ㄟ^我們銷售到上海的野生松子、三色藜麥等，在上海都非常受歡迎�！�

張建蓉說，產(chǎn)業(yè)扶貧一直是脫貧攻堅(jiān)工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂業(yè)的美麗家園，才能更好地實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興完美銜接。盡管已脫貧摘帽，但祥云縣意識(shí)到，貧困地區(qū)群眾持續(xù)增收關(guān)鍵還是看產(chǎn)業(yè)，摘帽后要更重視產(chǎn)業(yè)，更強(qiáng)調(diào)市場導(dǎo)向。而這其中，發(fā)揮龍頭企業(yè)的作用更是非常關(guān)鍵。

例如在祥云縣東山鄉(xiāng)小莊子村，這里擁有大量品質(zhì)上乘的食用野生菌，但一直以來，因?yàn)榇迩f沒有通路，漫山遍野的野生菌都沒人采。幾年前，云南龍?jiān)拼笥袑?shí)業(yè)有限公司在村里設(shè)了收購點(diǎn)，農(nóng)戶們才開始找到了銷售門路。行情好的時(shí)候，僅采野生菌一項(xiàng)，一戶村民年收入就能破萬，小莊子村的產(chǎn)業(yè)也逐步興旺起來。

“上門收購看起來簡單，做起來其實(shí)很難。當(dāng)時(shí)村里不通汽車，我們的工作人員只能騎摩托；村里沒法轉(zhuǎn)賬，我們的工作人員要背著現(xiàn)金進(jìn)村收購。雨季摔跤，更是常事�！饼�?jiān)拼笥泄�司董事長劉紹龍說，祥云大多數(shù)地方不是種不好、養(yǎng)不好，而是賣不出去、賣不好。對(duì)企業(yè)來說，技術(shù)上沒問題，最怕市場出問題。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)慢慢培植起來了，但量上來后，如果不能在市場競爭中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，公司虧錢不說，還很可能導(dǎo)致農(nóng)民返貧�！翱h里摘帽后，公司對(duì)脫貧工作最大的貢獻(xiàn)就是做好市場。”

為了鼓勵(lì)這家龍頭企業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)，也為了繼續(xù)帶動(dòng)更多的農(nóng)戶脫貧致富，解決銷售市場問題，祥昇公司迅速與大有公司取得聯(lián)系并簽訂了銷售合同。如今，兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，雙劍合璧，東山鄉(xiāng)的野生菌經(jīng)過精細(xì)加工，已基本不愁銷路。

“我們對(duì)銷售的產(chǎn)品和合作對(duì)象，都有嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)�！睆埥ㄈ馗嬖V記者，公司選購的產(chǎn)品必須通過檢測報(bào)告，并且入駐832扶貧平臺(tái)，合作的合作社或龍頭企業(yè)必須有幫貧帶貧效益�！肮�司成立的目的就是為了助力脫貧攻堅(jiān)，幫助貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，讓祥云的好產(chǎn)品走出大山。扶貧是我們的最根本要求�！�

打通脫貧攻堅(jiān)“最后一公里”

初次造訪祥昇公司，長江商報(bào)公益記者發(fā)現(xiàn)，其辦公地點(diǎn)竟是在祥云縣祥城鎮(zhèn)政府大院里。

公司副總經(jīng)理李少先說，這不僅體現(xiàn)了政府對(duì)公司的重視和支持，也表現(xiàn)出祥云縣對(duì)打好脫貧攻堅(jiān)收官戰(zhàn)的決心。“農(nóng)戶或者企業(yè)在和我們合作時(shí)，企業(yè)的公信力也會(huì)更突出，增加他們對(duì)我們的信心�！�

2015年9月，祥昇公司作為一家縣屬國有企業(yè)，在祥云縣委縣政府的支持下正式成立，注冊(cè)資本3500萬元。

“祥云縣共有10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們把每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都摸一遍底，哪里有什么特產(chǎn)，有什么特色，然后對(duì)接、采購產(chǎn)品。”祥昇公司銷售部副經(jīng)理何文靜告訴長江商報(bào)公益記者，公司成立頭三年，基本都在為后面的銷售扶貧工作做準(zhǔn)備。每年除了完成政府安排的銷售工作和資源分配外，公司從上到下所有員工，都常年奔波在祥云各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入山村和農(nóng)戶家中進(jìn)行調(diào)研探訪，并順帶開展一些幫扶慰問工作。例如最初在公司對(duì)口幫扶的雄里坡村，員工們?cè)诟笨偨?jīng)理李少先的帶領(lǐng)下，一家一家入戶走訪，調(diào)查各家各戶的收入和人員情況。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)村民家中衛(wèi)生環(huán)境不好的，大家還會(huì)幫助他們進(jìn)行打掃，并組織志愿者上門為一些貧困農(nóng)戶發(fā)放愛心物資。

何文靜說，在調(diào)查和幫扶過程中，他們發(fā)現(xiàn)對(duì)于很多農(nóng)戶而言，他們手中有非常好的產(chǎn)品，想要賣出去，也想賣出好價(jià)，但是銷售模式和渠道過于狹窄單一。而且初級(jí)產(chǎn)品在沒有經(jīng)過包裝的情況下，一般很難賣出好價(jià)。于是從2019年開始，祥昇公司決定轉(zhuǎn)變運(yùn)作方式，開始新的消費(fèi)扶貧模式，以幫助農(nóng)戶拓寬銷售渠道�！昂芏嗪献魃缭谖覀兊慕ㄗh下，把散裝的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行打包后再銷售，取得了明顯的效益。”

2020年春節(jié)，祥昇公司在縣委縣政府的幫助下，爭取到了上海老港鎮(zhèn)、康橋鎮(zhèn)的愛心支持，以“上海機(jī)關(guān)（企業(yè)）工會(huì)會(huì)員+祥昇公司+祥云縣農(nóng)民合作社（農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)）”的基本模式，成功讓祥云農(nóng)特產(chǎn)品融入上海市場，開創(chuàng)了消費(fèi)扶貧新格局。截至目前，祥昇公司營業(yè)額已達(dá)到280萬元。

2017年，李少先被祥云縣正式任命為祥昇公司副總經(jīng)理，一直以來，他都和公司董事長、總經(jīng)理袁潔努力尋找探索公司經(jīng)營方向�！白鳛橐患覈�企，我們更加有責(zé)任和義務(wù)，為推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展而努力。”

李少先告訴長江商報(bào)公益記者，祥昇公司存在的最根本的意義，就是為農(nóng)戶的產(chǎn)品搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓農(nóng)戶的產(chǎn)品直接銷售到外地或者客戶手里，在其中，幫他們減少了很多中間的流通環(huán)節(jié)和不必要的成本。一方面可以提高農(nóng)戶的收益，另一方面也縮短了銷售的距離。

李少先說，公司在運(yùn)營過程中基本上是沒有利潤的，如果加上全部成本，還可以說是一直在虧本銷售。但公司成立之初，縣里領(lǐng)導(dǎo)給公司下達(dá)任務(wù)時(shí)曾經(jīng)作出承諾：萬一虧本了，政府來兜底�！捌鋵�(shí)一開始我們就沒有把公司當(dāng)做一個(gè)市場化的盈利企業(yè)，而是當(dāng)做一個(gè)政府在脫貧攻堅(jiān)中的重要平臺(tái)，我們成立目的就是為了助力脫貧攻堅(jiān)�！�

11月17日，長江商報(bào)公益聯(lián)盟與祥昇公司簽訂“長江商報(bào)公益助農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)購協(xié)議”，希望通過媒體的影響力和長江商報(bào)公益聯(lián)盟平臺(tái)，借助資本市場的力量和眾多優(yōu)秀上市公司一起，幫助祥云農(nóng)戶脫貧致富。

“希望借助長江商報(bào)公益聯(lián)盟的平臺(tái)，讓越來越多的祥云好產(chǎn)品走出大山。”李少先告訴記者，成立五年，公司目前有了200多萬元銷售額，說多不多，說少其實(shí)也不少，但對(duì)脫貧攻堅(jiān)工作存在重大意義和價(jià)值。因?yàn)檫@每一分銷售額，都意味著幫農(nóng)戶賣出了他們的產(chǎn)品，增加了他們的收益。面對(duì)公司的下一個(gè)五年，目前他們也有了初步的布局計(jì)劃。

“未來，在公司全體上下的努力下，這個(gè)銷售額一定還要提高，也要幫助更多的農(nóng)戶脫貧致富，幫他們把好產(chǎn)品賣出去�！崩钌傧日f，下一步公司計(jì)劃成立一個(gè)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，在前期的調(diào)研基礎(chǔ)上，幫助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展壯大，把農(nóng)戶的產(chǎn)品通過加工包裝進(jìn)行銷售。同時(shí)，還要加強(qiáng)產(chǎn)品延伸加工，提高農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)值，鼓勵(lì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為自己的農(nóng)特產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，打造屬于自己的品牌。因?yàn)樽鳛樵�生態(tài)的初級(jí)產(chǎn)品，質(zhì)量不愁保證，但目前最缺乏的就是精深加工。此外，還要進(jìn)一步借助滬滇扶貧協(xié)作，把祥云的產(chǎn)品帶出省州，帶到北上廣等一線城市，甚至走向世界。“祥云的產(chǎn)品非常多元，值得開發(fā)。相信以后，隨著種植技術(shù)等方面的發(fā)展，在我們打破交通瓶頸后，物流能力一定會(huì)有所提升，我們的產(chǎn)品價(jià)值肯定會(huì)更高�！�

作為一家國企，盈利不是我們的主要目的，助力國家精準(zhǔn)扶貧，幫助祥云老百姓脫貧致富，才是我們秉持的宗旨。

——祥昇公司副總經(jīng)理李少先

祥昇公司副總經(jīng)理李少先接受長江商報(bào)公益記者采訪。

祥昇公司展示經(jīng)過包裝后的農(nóng)產(chǎn)品。

責(zé)編：ZB