名創(chuàng)優(yōu)品年營收近90億毛利率達30%   專注下沉市場門店數(shù)超4200家

    長江商報記者 張璐

    通過出售小零食、化妝品以及手機數(shù)據(jù)線等的日用小商品，誕生僅7年的名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）現(xiàn)在成為了中國最大的“十元店”。

    作為名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人，葉國富深信高品質(zhì)、低毛利將是未來零售商的主要方向，2013年他創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品，并始終堅持線下實體為中心，以時尚的包裝、高性價比的產(chǎn)品吸引顧客。數(shù)據(jù)顯示，2019年在中國市場，名創(chuàng)優(yōu)品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上。

    除了產(chǎn)品性價比吸引人，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展和店面擴張速度也令人咋舌。2013年，名創(chuàng)優(yōu)品僅開店27家，而截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品已覆蓋全球超過80個國家和地區(qū)，門店數(shù)量超過4200家，其中在中國市場擁有超過2500家門店，海外市場則超過1680家。

    不過，名創(chuàng)優(yōu)品的“野心”卻不止于此，早在2019年，葉國富就多次透露其有上市打算，直到近日，名創(chuàng)優(yōu)品正式向美國證券交易委員會公開遞交了招股說明書，計劃募資1億美元，股票代碼“MNSO”。

    據(jù)招股書顯示，2019財年（2018年7月至2019年6月）名創(chuàng)優(yōu)品GMV（成交總額）達190億元，營收93.94億元，虧損2.94億元；截至6月30日的2020財年（2019年7月至2020年6月），名創(chuàng)優(yōu)品營收89.79億元，虧損2.6億元，營收同比小幅下滑，虧損收窄。

    業(yè)內(nèi)人士認為，名創(chuàng)優(yōu)品很好的秉承了“有品質(zhì)的低價”這個邏輯，這個也是其最大的“武器”，并且自身有著非常完整的供應(yīng)鏈體系，擁有8000個SKU并且能保持一定的上新速度，長期的積累能夠助力名創(chuàng)優(yōu)品在上市后走向更寬闊的道路。

    7年開店4200家

    被稱“中國最大十元店”的名創(chuàng)優(yōu)品保持著高調(diào)，開啟了下一步赴美上市的計劃。

    9月24日，零售商名創(chuàng)優(yōu)品正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交IPO招股書，擬于紐交所上市，計劃募資1億美元，代碼為“MNSO”。據(jù)悉，此次所募集的資金將用于集團拓展門店和零售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化倉儲物流，加強數(shù)字化運營。

    作為具有極高知名度和滲透率的中國品牌，名創(chuàng)優(yōu)品曾于2018年獲得高瓴資本以及騰訊的10億元投資，這也是名創(chuàng)優(yōu)品引入的唯一一輪外部融資。截至目前，創(chuàng)始人葉國富持股80%，騰訊和高瓴資本旗下基金分別持股5.4%。

    天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品的關(guān)聯(lián)公司名創(chuàng)優(yōu)品（廣州）有限責(zé)任公司成立于2017年10月，注冊資本約1.47億元。不過早在2013年，第一家名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店于廣州開業(yè)，截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品已覆蓋全球超過80個國家和地區(qū)，門店數(shù)量超過4200家，其中在中國市場擁有超過2500家門店，海外市場則超過1680家。

    從創(chuàng)始之初，名創(chuàng)優(yōu)品就將目標客戶定位于18－35歲消費人群。創(chuàng)始人葉國富曾表示，名創(chuàng)優(yōu)品的核心理念是“優(yōu)質(zhì)+低價”，其商品單價主要在5-50元之間。長江商報記者注意到，專注于下沉市場的名創(chuàng)優(yōu)品，長期以來的策略都是“薄利多銷”，依靠低客單價來搶占市場。據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品通過大規(guī)模采購攤薄成本，與800多家供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且?guī)齑媪鬓D(zhuǎn)率高，依賴強大的供應(yīng)鏈管理保持快速更新產(chǎn)品。

    短短幾年時間名創(chuàng)優(yōu)品已成為生活用品的零售王者。招股書顯示，據(jù)FrostSullivan報告，名創(chuàng)優(yōu)品2019年以190億GMV成為全球最大的生活用品零售商。截至今年六月底，名創(chuàng)優(yōu)品有包括家居裝飾，小型電子產(chǎn)品等11大類的超過8000個核心SKU。

    值得注意的是，在截至2020年6月30日的財年中，名創(chuàng)優(yōu)品每月新推出約600個SKU，以滿足消費者不斷變化的需求。在低價策略上，名創(chuàng)優(yōu)品采用與知名IP聯(lián)名的方式打開知名度。截至今年六月，名創(chuàng)優(yōu)品與迪士尼、漫威等17個全球知名IP合作。

    在產(chǎn)業(yè)時評人張書樂對長江商報記者表示，名創(chuàng)優(yōu)品能夠快速崛起，背后的“制勝法則”則是品牌十元店的路數(shù)，即在產(chǎn)品屬于用戶生活癢點的小精品，而價格則比肩十元店，形成品牌連鎖和十元店的奇特組合，從而顛覆用戶對產(chǎn)品價格的認知，快速完成用戶占有。

    有效會員數(shù)超2230萬

    雖然GMV屢創(chuàng)新高，但名創(chuàng)優(yōu)品至今仍未盈利。招股書顯示，名創(chuàng)優(yōu)品2019年財年營收為93.94億元，凈虧損2.9億元，毛利率為26.7%；2020財年，受疫情的影響名創(chuàng)優(yōu)品收入同比降4%至89.79億，凈虧損縮小至2.6億元，毛利率則提升至30.4%。

    長江商報記者注意到，作為零售企業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品在這次疫情中受到?jīng)_擊。1月份，名創(chuàng)優(yōu)品銷售業(yè)績嚴重下滑30%，3月份國內(nèi)三分之二的門店暫停營業(yè)，開業(yè)門店的銷售額同比下降超過95%。

    不過，隨后名創(chuàng)優(yōu)品開始調(diào)整策略，在社交電商方向開始發(fā)力，在線下銷售均遭遇停滯之際實現(xiàn)線上裂變增長。

    據(jù)悉，在線上方面，名創(chuàng)優(yōu)品與餓了么、美團、京東到家、順豐等平臺合作推出了更快的配送服務(wù)，加速布局“新社群營銷”，通過社交裂變的方式銷售產(chǎn)品。疫情期間，名創(chuàng)優(yōu)品的線上業(yè)務(wù)環(huán)比增長了300%，在一定程度上對沖了線下業(yè)績的損失。

    值得一提的是，名創(chuàng)優(yōu)品于2018年8月首次在國內(nèi)推出會員計劃。截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品的有效會員數(shù)已突破2230萬，且均在過去12個月內(nèi)至少購買過一次名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品。

    業(yè)內(nèi)表示，近2230萬有效會員與粉絲群的線上互動在疫情期間為名創(chuàng)優(yōu)品形成了天然的私域流量池，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下，綜合零售商走向數(shù)字化的趨勢不可避免，而從當前的形式來看，名創(chuàng)優(yōu)品升級智慧門店提升零售效率的做法也顯示出平臺的數(shù)字化進程。

    2019年初，名創(chuàng)優(yōu)品立下中期戰(zhàn)略目標，計劃到2022年擴張至上萬家門店，覆蓋100個國家和地區(qū)，并實現(xiàn)千億營收。葉國富表示，原本計劃今年全球開設(shè)600家門店，疫情之后，“我們的目標是開設(shè)1200家門店。在未來，名創(chuàng)優(yōu)品將堅持線上運營+線下零售的發(fā)展模式，同時積極擴張線下零售新店，推進實體零售業(yè)健康有序發(fā)展�！�

    對于名創(chuàng)優(yōu)品的“百國萬店”計劃，在張書樂看來，“名創(chuàng)優(yōu)品其實屬于渠道下沉的典范，而且遠比拼多多走的深入，拼多多是雜牌十元店路數(shù)，只是通過電商快速開拓長尾市場，而名創(chuàng)優(yōu)品的品牌十元店則進擊在社區(qū)層面，因此‘百國萬店’看似惶惶，但這就是它社區(qū)級全覆蓋的戰(zhàn)略需求，不實現(xiàn)則名創(chuàng)優(yōu)品的渠道無法全面打通�！�

責(zé)編：ZB