完美日記半年估值翻倍至40億美元   國貨美妝開啟“輕資產(chǎn)模式”強勢走紅

    長江商報記者 張璐

    時隔半年，頂著高性價比標簽的國產(chǎn)美妝品牌“完美日記”再次獲得資本加持。

    近日，長江商報記者獲悉，完美日記已完成新一輪融資，新增投資方包括華平投資、凱雷投資集團、正心谷創(chuàng)新資本等，投后估值40億美元。此外有消息稱，完美日記早在數(shù)月前就已籌備IPO，并最快于2020年年底之前正式赴美上市，高盛、摩根士丹利等負責IPO事宜。

    9月27日，長江商報記者就此向完美日記官方求證，對方表示“不予回應”。但可以肯定的是，在短短3年內(nèi)，完美日記憑借著良好的業(yè)績表現(xiàn)，已多次獲得融資，并有望成為化妝品行業(yè)的獨角獸企業(yè)之一。

    實際上，算上最新的這輪融資，至今完美日記已獲得資本的五輪加持，而最近的一次是今年4月初才完成的1億美元的融資，當時融資后，完美日記的估值突破20億美元。近半年過去，完美日記的估值已增長1倍。

    作為目前國貨美妝賽道的“領(lǐng)頭羊”，完美日記成長迅速。2017年，完美日記在天貓開設(shè)線上店鋪。2019年，完美日記成為史上第一個登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌，被消費者視為“國貨之光”。除了天貓，小紅書、快手、抖音、B站都成為完美日記攻取流量的戰(zhàn)地。

    此外，值得一提的是，記者在對完美日記方面的采訪中得知，線下的新零售布局仍是其極其重要的戰(zhàn)略之一。雖然受到了疫情的沖擊，但截至今年8月，完美日記新開門店已達到150家，9月28日，完美日記第200家新零售門店落地深圳，標志其提前3個月達成2020年開店目標，同時公司新零售版圖已覆蓋全國近90個城市。

    近3年預計開店600家

    作為彩妝品牌領(lǐng)域里的“網(wǎng)紅”，創(chuàng)立于2017年的完美日記以用戶價值為導向，鎖定18歲-28歲年輕女性，著重在視覺、內(nèi)容和產(chǎn)品上作出更多創(chuàng)新，收獲了大量的粉絲與資本市場的關(guān)注。

    實際上，自2015年成立以來，完美日記就備受資本追捧。算上最新的這輪融資，至今完美日記已獲得資本的五輪加持。天眼查APP信息顯示，此前，完美日記曾于2016年12月、2018年5月和2019年9月獲得由弘毅投資、高榕資本和高瓴資本分別領(lǐng)投的三輪融資。

    回顧完美日記的融資歷程，可以發(fā)現(xiàn)，從2019年開始明顯加快了融資步伐。此前的每輪融資時間幾乎都是相隔一年半，但從2019年開始則是一年不到進而加速為最近的半年左右再度融資，這也使得完美日記即將IPO的說法甚囂塵上，不過，對于上市消息，完美日記對長江商報記者表示“不予回應”。

    那么，成立短短三年時間，完美日記何以成為資本寵兒？

    2018年，完美日記開始在小紅書、抖音、微博與B站等社交平臺走紅，收獲大批年輕用戶，隨后掀起了一股國貨美妝的熱潮，“小黑鉆口紅”、“動物眼影盤”等都成為爆款。2019年，完美日記更是包攬?zhí)熵?019全年大促銷售冠軍，連續(xù)12個月蟬聯(lián)天貓彩妝銷售冠軍，截2020年9月，完美日記在小紅書擁有195萬粉絲，獲贊和收藏數(shù)超過了338萬，總曝光量上億。

    除了在線上展現(xiàn)驚人的發(fā)展速度外，在線下，完美日記母公司廣州逸仙電商也開始發(fā)力新零售戰(zhàn)略，通過線上線下聯(lián)動，締造美妝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為用戶創(chuàng)造最大價值。2019年，完美日記在全國各地陸續(xù)開設(shè)30多家線下體驗店，逸仙電商同時表示接下來會加快開店速度，未來三年計劃在華東開店200家，全國開店600家。

    完美日記方面向長江商報記者透露，雖然受到了疫情的沖擊，但截至今年8月，完美日記新開門店已達到150家，9月28日，完美日記第200家門店在深圳福田正式開業(yè)，標志其提前3個月達成2020年開店目標。從在廣州正佳廣場開出第1家門店到第200店落成，完美日記僅用了20個月，足跡遍及國內(nèi)一至五線城市。

    業(yè)內(nèi)人士表示，在線上流量紅利見頂?shù)谋尘跋�，完美日記能取得如此成績已是不簡單。而其抓緊步伐布局線下渠道的原因也不難理解。在用戶體驗至上的時代，鋪設(shè)線下門店可以更貼近用戶，精準地滿足用戶需求，尤其是美妝類產(chǎn)品，線下試用更是必不可少的一環(huán)。

    國貨美妝品牌迎來“春天”

    事實上，近兩年，國貨美妝成為了一個重要的風口。星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2020年“6·18”期間，美妝品牌全網(wǎng)銷售額排行榜上，國產(chǎn)品牌完美日記蟬聯(lián)榜首，花西子名列第四，百雀羚、上海家化等老字號也有亮眼表現(xiàn)，國產(chǎn)美妝品牌迎來暖春。

    同時，化妝品行業(yè)也迎來了飛速成長。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國化妝品市場規(guī)模達到3615.7億元，同比增長9.6%。Euromonitor預測我國化妝品市場的規(guī)模在2022將達到5352億元。2018年上半年，我國化妝品零售總額增速達到14.8%，居所有消費品之首。2019年上半年，國內(nèi)化妝品市場零售總額達264億。

    記者注意到，在爆炸增長的美妝行業(yè)，美妝代工廠是其供應鏈中最大的一塊拼圖，最近更是被業(yè)內(nèi)人士稱為“產(chǎn)業(yè)鏈中的超人”。

    據(jù)悉，化妝品生產(chǎn)端分為自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)兩種模式。隨著美妝供應鏈不斷成熟優(yōu)化，在中國，除了少部分美妝品牌擁有自建工廠，大部分企業(yè)都選擇委托代工生產(chǎn)的方式，這其中基本分為OEM（代工生產(chǎn)）、ODM（貼牌生產(chǎn)）兩種類型。

    拿完美日記來講，該品牌的崛起除了營銷玩得熟練外，與其本身成熟的化妝品供應鏈體系也有很大關(guān)系。據(jù)悉，完美日記委托生產(chǎn)的廠商，與雅詩蘭黛、歐萊雅等國際大牌同廠�！按笈铺娲�品”的概念，正是部分消費者熱衷完美日記產(chǎn)品的原因之一。

    “像完美日記這樣采取輕資產(chǎn)模式，在一定程度上也不失為一種好選擇。”業(yè)內(nèi)人士對長江商報記者表示，這樣品牌更多的精力放在品牌核心理念與產(chǎn)品營銷上做到極致，把產(chǎn)品交給專業(yè)的化妝品ODM企業(yè)。

    此外，成立于2006年的瑪麗黛佳也是各種社交平臺上常被提及的“國貨之光”，2016年它成了第一個在國際連鎖美妝集合店絲芙蘭開專柜的中國品牌。90后、95后的女性目前是其最主要的消費群體，另外還有橘朵、珀萊雅、丸美和紐西之謎等等國貨頭部品牌也因“平價”“爆款單品”等優(yōu)點強勢走紅，銷售額暴漲。

    可以看到，國貨品牌，憑借著高性價比的產(chǎn)品，在下沉地區(qū)、年輕客群以及單價相對較低的彩妝子類，一步一步實現(xiàn)了對國際大牌的突圍。

    不過，需要注意的是，彩妝行業(yè)準入門檻低，這樣就導致了大量沒有獨立設(shè)計產(chǎn)品配方、外觀包裝能力和創(chuàng)新力的品牌商輕易入行。因為ODM模式下，原料、配方均由代工廠操刀，而一個代工廠同時在為多個品牌進行代工，品牌商并不享有配方、設(shè)計等的知識產(chǎn)權(quán)，因此更容易出現(xiàn)不同品牌趨同的產(chǎn)品。

    因此，行業(yè)人士表示，隨著國內(nèi)外新品牌、新企業(yè)的不斷加入，彩妝行業(yè)競爭激烈程度仍在加劇，未來企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，就必須構(gòu)建品牌自身在產(chǎn)品、營銷和渠道上獨特的競爭力，最終實現(xiàn)品牌積淀。

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責編：ZB