來伊份社區(qū)團會員用戶數(shù)超150萬   貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品累計銷售超30億

    ●長江商報記者 江楚雅

    自2017年起，來伊份全面加速線上、線下全渠道的轉(zhuǎn)型布局。

    作為零食界“老大哥”，來伊份積極履行企業(yè)社會責任，通過消費扶貧助貧困地區(qū)脫貧攻堅。在過去的二十年中，來伊份累計銷售的農(nóng)副產(chǎn)品超過400億元，其中來自貧困地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品累計超過30億元。

    9月17日，來伊份APP上線全新“扶貧專區(qū)”，借助來伊份全渠道智慧零售，為“鄉(xiāng)村作物落戶城市”的消費扶貧模式搭建橋梁。

    
此外，來伊份目前已經(jīng)形成全渠道終端網(wǎng)絡(luò)體系，覆蓋線上線下，包括直營門店、加盟門店、特通渠道、電子商務(wù)和自營APP平臺。在全國擁有超2800家門店，截至今年6月底，全渠道會員總數(shù)已突破3200萬。

    電商業(yè)務(wù)領(lǐng)跑加速全渠道運營

    2015年到2017年，來伊份均保持著快速增長，營業(yè)收入從31.3億元增長至36.4億元，凈利潤穩(wěn)定維持在1億元以上。

    公司自2017年起開始進行規(guī)模擴張、提升市場占有率，其中，全渠道建設(shè)、新市場布局、信息化建設(shè)、技術(shù)投入是重點投入領(lǐng)域。

    2017年，為了加大渠道開拓的力度，來伊份推出了“萬家燈火”戰(zhàn)略，推進“直營+加盟”業(yè)務(wù)，尤其是大力發(fā)展加盟事業(yè)。2018年連鎖門店總數(shù)2697家，同比增加237家。其中直營門店2381家，同比增加129家；加盟門店316家。

    截至2020年6月30日，來伊份連鎖門店總數(shù)2801家，同比增加84家。其中直營門店2430家，同比增加41家；加盟門店371家，同比增加43家。中金公司研報曾預言，來伊份規(guī)�；�運營直營連鎖門店的成功經(jīng)驗，將能夠進一步運用到加盟店管理上，利于其實現(xiàn)長期穩(wěn)健的區(qū)域擴張。

    此外，來伊份通過專柜、專架等方式積極拓展線下連鎖渠道方面，與上海鐵路局、東方航空、中國航空、北京鐵路局、濟南鐵路局等建立了戰(zhàn)略合作，與上海、江蘇、浙江、安徽、山東、北京等400多家經(jīng)銷渠道商建立深度合作。

    線上方面，來伊份則持續(xù)投入資金構(gòu)建涵蓋第三方電商平臺、“來伊份商城”（自營移動APP）、來伊份外賣平臺的全方位銷售體系，同時在直播與內(nèi)容電商領(lǐng)域發(fā)力。2020年上半年，來伊份線上電商實現(xiàn)營業(yè)收入3.28億元，較去年同期增長49.16%。

    自開啟全渠道發(fā)展戰(zhàn)略以來，依托全渠道一體化大平臺，來伊份實現(xiàn)了線下線上商品、營銷以及供應(yīng)鏈管理等全方位的業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。截至今年6月底，其全渠道會員總數(shù)已突破3200萬。

    值得一提的是，上半年，來伊份還探索以門店為前置倉，一店一社群、店長即團長的社區(qū)團業(yè)務(wù)，讓社群傳播精準融入到社區(qū)，讓線上用戶通過裂變的方式快速傳播，并將線上流量集中轉(zhuǎn)化到線下。截至6月底，社區(qū)團業(yè)務(wù)已實現(xiàn)銷售額突破5200萬，訂單數(shù)突破300萬單，累計使用的會員用戶數(shù)超過150萬，該業(yè)務(wù)有望成為公司新的業(yè)績增長點。

    來伊份表示，只有積極抓住智慧零售新零售的趨勢，提升市場占有率，繼續(xù)做強線下連鎖和線上渠道，做大規(guī)模，公司才能在未來的市場上繼續(xù)保持強勁的競爭力，這是我們根據(jù)行業(yè)趨勢做出的主動選擇，也是休閑零食企業(yè)做大做強的必由之路。

    布局新鮮零食瞄準年輕人市場

    在零食下半場競爭白熱化背景下，來伊份以“新鮮零食”戰(zhàn)略開啟零食下半場，或?qū)�搶占先發(fā)優(yōu)勢。

    今年5月18日發(fā)布“新鮮零食”戰(zhàn)略，以“現(xiàn)制的新鮮口味，中央廚房式供給”重新定義零食，建立起“原料優(yōu)鮮、技術(shù)保鮮、包裝鎖鮮、產(chǎn)銷爭鮮、配送領(lǐng)鮮”五維合一的新鮮標準。

    來伊份董事長施永雷透露，“新鮮零食”不是對工業(yè)化生產(chǎn)零食再貼一個新的標簽，而是一個零食行業(yè)新的品類、新的物種，“新鮮零食”將會啟動零食的下半場。公開信息顯示，新鮮零食禮盒518當天銷量即突破57000盒。

    新戰(zhàn)略下，一系列的動作助推業(yè)績增長，來伊份發(fā)布2020年半年報數(shù)據(jù)顯示，來伊份今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入21.36億元，較上年同期增長4.85%。

    中國食品行業(yè)分析師在朱丹蓬對長江商報記者表示，“新鮮零食”戰(zhàn)略從整個布局到落地和變現(xiàn)最少還需要兩年時間，在一定程度上可以帶動就業(yè)和扶貧，從長遠角度看，這個戰(zhàn)略具有一定的差異化，還是不錯的。

    此外，9月17日，來伊份APP上線全新“扶貧專區(qū)”，來自云南、貴州、新疆等上海對口支援地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品，用全渠道智慧零售，為“鄉(xiāng)村作物落戶城市”的消費扶貧模式搭建橋梁。

    當天，來伊份APP還開啟扶貧助農(nóng)直播首秀。聯(lián)動云南西雙版納地區(qū)6家扶貧企業(yè)，在位于上海松江的零食博物館開展暖心扶貧助農(nóng)，帶動了超過3500人脫貧。所售商品均將在來伊份APP全新上線的“扶貧專區(qū)”中同步上架，每產(chǎn)生一筆扶貧訂單，來伊份就將捐出0.1元用于公益事業(yè)。

    截至目前，來伊份累計銷售的農(nóng)副產(chǎn)品超過400億元，其中來自貧困地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品累計超過30億元。持續(xù)從貧困地區(qū)持續(xù)采購原材料，帶動了農(nóng)民收入的增加和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

    跳脫傳統(tǒng)捐錢捐物的“輸血式扶貧”，來伊份踐行“授人以漁”的扶貧幫困理念，通過上海來伊份公益基金會發(fā)起“愛家鄉(xiāng)·為愛筑家鄉(xiāng)”鄉(xiāng)村扶貧訓練營項目，結(jié)合自身多年產(chǎn)品開發(fā)、運營經(jīng)驗，整合社會各界資源，開展農(nóng)產(chǎn)品賦能培訓，累計覆蓋新疆、云南20多個區(qū)縣，共培訓1200人。未來，來伊份還將圍繞精準扶農(nóng)、社區(qū)服務(wù)、兒童食品健康等方面，以專業(yè)態(tài)度踐行公益，助力個人與社會的全面發(fā)展。

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責編：ZB