汾酒加碼高端市場(chǎng) 上半年凈利潤(rùn)16.05億同比增長(zhǎng)33.05%

長(zhǎng)江商報(bào)記者 陳妮希

近日，汾酒攜高端新品青花汾酒30·復(fù)興版亮相居庸關(guān)長(zhǎng)城，共同探討中國(guó)酒文化與長(zhǎng)城精神、陶瓷藝術(shù)、書(shū)畫(huà)藝術(shù)的深度融合，一起見(jiàn)證汾酒點(diǎn)亮長(zhǎng)城的高光時(shí)刻。同時(shí)，汾酒還發(fā)布的戰(zhàn)略新品青花汾酒30·復(fù)興版定價(jià)1099元，和青花汾酒30相比，升級(jí)版酒體品質(zhì)、外觀研制、防偽溯源和銷售模式等方面都進(jìn)行了全面升級(jí)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，山西汾酒完善價(jià)格金字塔是其布局高端市場(chǎng)，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，，未來(lái)有望形成與茅臺(tái)、五糧液等高端酒競(jìng)爭(zhēng)有了籌碼，品牌價(jià)值或?qū)⒌玫竭M(jìn)一步提升。

三年改革創(chuàng)新首發(fā)新品

為中國(guó)白酒第一股，山西汾酒于1994年在上交所上市。在1952年全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，汾酒與茅臺(tái)、瀘州老窖、西鳳并稱為“中國(guó)四大名酒”。從新中國(guó)成立到1990年代中期，山西汾酒各項(xiàng)數(shù)據(jù)領(lǐng)先行業(yè)，被業(yè)內(nèi)稱之為“汾老大”。

2017年2月23日，汾酒集團(tuán)與山西省省國(guó)資委正式簽署了山西國(guó)企改革首份“軍令狀”——《2017年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)》和《三年任期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)》。當(dāng)汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜向省委、省政府和社會(huì)各界發(fā)出“完不成任務(wù)，我引咎辭職！”的鄭重承諾時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。

此后，汾酒相繼交出了品牌價(jià)值大幅提升、市值突破千億、營(yíng)收進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”等系列亮眼戰(zhàn)績(jī)，引來(lái)行業(yè)內(nèi)外極大關(guān)注。從2016年的44.05億元，到2019年的118.80億元，營(yíng)收增長(zhǎng)最能直觀地反映汾酒發(fā)展的高質(zhì)量。

在汾酒完成三年改革創(chuàng)新、開(kāi)啟“復(fù)興”新征程的重要時(shí)刻，青花汾酒30·復(fù)興版攜青花瓷的典雅設(shè)計(jì)、中國(guó)書(shū)法的飄逸雋永，以及瓶身上的那抹靛藍(lán)色，充分彰顯著中國(guó)氣派。

此次青花汾酒30·復(fù)興版定位高端，是汾酒三年改革后，首次發(fā)布高端單品。李秋喜坦言：“今天我們?cè)陂L(zhǎng)城召開(kāi)青花汾酒30·復(fù)興版的新品發(fā)布會(huì)，就是要將長(zhǎng)城精神與汾酒復(fù)興相結(jié)合，打造出一款為見(jiàn)證汾酒復(fù)興和中華民族偉大復(fù)興而生的高端化大單品�！�

至此，汾酒的高端戰(zhàn)略布局再落一子，也被業(yè)內(nèi)看作是汾酒成功復(fù)興的產(chǎn)品標(biāo)桿，未來(lái)有望和高端白酒品牌有一爭(zhēng)。

加快擴(kuò)張終端數(shù)量提升市場(chǎng)占有率

事實(shí)上，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，汾酒也是有底氣的。

上個(gè)月，山西汾酒發(fā)布2020年半年度報(bào)告，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69億元，同比增長(zhǎng)7.80%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.05億元，同比增長(zhǎng)33.05%。

從產(chǎn)品種類看，報(bào)告期內(nèi)汾酒收入62.67 億元，系列酒收入2.98 億元，配制酒收入2.71億元，汾酒占所有酒類收入的90.83%。

山西汾酒表示，報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面按照“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)青花系列與腰部產(chǎn)品的突破、玻汾穩(wěn)中有升，中高端產(chǎn)品占比提升。青花汾酒系列堅(jiān)持高舉高打的運(yùn)營(yíng)理念，收入同比增長(zhǎng) 30%以上；巴拿馬汾酒系列加快市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，大力推進(jìn)區(qū)域范圍內(nèi)的招商布局、渠道拓展和產(chǎn)品推廣；玻汾系列謀劃全國(guó)化市場(chǎng)的快速布局，加快擴(kuò)張終端數(shù)量，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

此外，報(bào)告期內(nèi)公司向保健酒擴(kuò)建項(xiàng)目投資2218萬(wàn)元，項(xiàng)目金額24.06億元，累計(jì)實(shí)際投入金額18.41億元，目前項(xiàng)目進(jìn)程已完成85%。

從銷售渠道看，直銷渠道收入5.64億元，代理渠道收入59.98億元，電商平臺(tái)收入2.73億元，代理渠道銷售收入占總渠道收入的86.94%；按地區(qū)分布，省內(nèi)收入31.31億元，省外收入37.03億元。報(bào)告期末經(jīng)銷商數(shù)量2679家，上半年共增加190家經(jīng)銷商，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)銷商增加主要是汾酒省外經(jīng)銷商增加及竹葉青酒經(jīng)銷商增加。

此次發(fā)布的高端新品，汾酒京東達(dá)成達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約，確定了3年內(nèi)銷售平均增幅不低于50%的目標(biāo)。在產(chǎn)品定制方面，汾酒將為京東超市開(kāi)發(fā)差異容量、禮盒裝等京東超市專屬包銷產(chǎn)品，京東超市也將通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配，打開(kāi)中國(guó)清香酒定制專屬市場(chǎng)；渠道拓展方面，2020年汾酒將與京東超市達(dá)成全渠道戰(zhàn)略合作，全年銷售額有望進(jìn)一步提升。

責(zé)編：ZB