華致酒行凈利逾2億加碼電商 消費升級下高端酒持續(xù)爆發(fā)

長江商報消息 ●長江商報記者張璐

受疫情影響，許多白酒業(yè)務(wù)在二三月份出現(xiàn)停滯，導(dǎo)致上半年銷售業(yè)績遠不及去年同期。不過華致酒行（300755.SZ）卻逆勢預(yù)增，成為白酒行業(yè)的一大看點。

7月11日，華致酒行連鎖管理股份有限公司(以下簡稱“華致酒行”)公開了2020年半年度業(yè)績預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤在2.11億-2.15億元之間，與上年同期2.01億元相比，增幅在5%-7%左右。

作為A股市場第一家主營業(yè)務(wù)為酒類流通的企業(yè)，華致酒行近年來業(yè)績增長迅速。2014年至2018年，公司營收由11.5億元增至27.21億元，翻了一番。2019年，公司全年營收37.38億元，同比增長37.38%；歸屬于上市公司股東凈利潤3.19億元，同比增長42.06%，增速均超行業(yè)平均水平。

對此，酒水營銷專家蔡學飛對長江商報記者表示，“華致酒行上市后品牌效應(yīng)凸顯，優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點積極轉(zhuǎn)型成華致（名）酒庫，連鎖門店數(shù)量及質(zhì)量均實現(xiàn)大幅提升，其中，公司上游合作酒企不乏茅臺集團、五糧液集團、富邑集團等國內(nèi)外知名企業(yè)�！�

股價方面，在各大名優(yōu)酒企持續(xù)大漲的背景下，作為名優(yōu)酒唯一上市的經(jīng)銷平臺，華致酒行表現(xiàn)也不俗，從今年3月中下旬18元左右的股價一路飆升至近日的36元左右，短短幾個月翻了一番。

上半年凈利預(yù)增超5%

上世紀90年代以來，步入市場經(jīng)濟的酒業(yè)流通行業(yè)開始快速發(fā)展，但由于業(yè)態(tài)過于分散，定價混亂等因素，即使是知名酒企也難以解決這類問題。

2005年，在吳向東等人的帶領(lǐng)下，華致酒行誕生，并開創(chuàng)了以“保真”為核心經(jīng)營理念的創(chuàng)新式酒類連鎖模式。2005-2010年，短短五年間華致酒行就在全國遍地開花，開設(shè)了近300家門店，總估值高達60億元。

2019年1月29日，華致酒行在深圳證券交易所上市，正式登陸創(chuàng)業(yè)板，成為中國酒類流通領(lǐng)域的首家上市企業(yè)。華致酒行創(chuàng)始人、董事長吳向東表示，華致酒行計劃發(fā)展5000家華致酒行、華致酒庫、華致名酒行、華致名酒窖和50000家直供優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點，同時還將結(jié)合數(shù)字消費趨勢，拓展線上B2C直供業(yè)務(wù)。

長江商報注意到，2019年，華致酒行推出了電商業(yè)務(wù)華致優(yōu)選，順利打通線上線下業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了從連鎖到新零售模式的蝶變。自上線以來，華致優(yōu)選運營能力和效果顯著提升，已成為新的業(yè)績增長點。

在渠道上，華致酒行繼續(xù)推進全國華致名酒庫網(wǎng)絡(luò)布局，以省區(qū)為單元，積極推動優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點客戶轉(zhuǎn)型成為華致名酒庫，并通過酒業(yè)知名活動進行推廣，其品牌牌門店數(shù)量及質(zhì)量穩(wěn)步提升。目前，華致酒行擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店1000多家和優(yōu)質(zhì)零售終端10000余家，建立了覆蓋全國31個省市自治區(qū)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。

而在產(chǎn)品上，華致酒行進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司聯(lián)合開發(fā)并獨家代理釣魚臺精品酒，亦正式成為法國佩蘭家族農(nóng)莊世家酒莊、璞立酒莊創(chuàng)始之源波爾多紅葡萄酒在中國地區(qū)的獨家代理商，并持續(xù)加大對品牌和產(chǎn)品的市場推廣力度。

持續(xù)加碼新零售，華致酒行在數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流等方面不斷提升也為其帶來了豐厚的業(yè)績。

2019年，華致酒行營收超37億元，同比增長37.38%；歸屬于上市公司股東凈利潤3.19億元，同比增長42.06%。

2020年，雖然疫情突如其來，但是華致酒行從2019年就開始了電商業(yè)務(wù)布局，這在疫情期間發(fā)揮了積極的作用。今年一季度，華致酒行實現(xiàn)營業(yè)總收入約為12.95億元，同比增長14.96%，實現(xiàn)凈利潤9777.8萬元，同比增長10.26%。

據(jù)7月11日華致酒行披露業(yè)績預(yù)增公告，公司今年上半年預(yù)計盈利2.11-2.15億元，同比增長5.03%-7.03%。這意味著，相較于一季度，華致酒行二季度的業(yè)績或表現(xiàn)更好。經(jīng)長江商報記者粗略計算，2020年第二季度，華致酒行歸屬于上市公司股東的凈利潤在1.13億-1.17億元之間，與去年同期1.12億元相比，增幅在0.9%-4.5%之間。

對此，華致酒行稱上半年業(yè)績同比大幅增長的主要是因為疫情期間盡早復(fù)工復(fù)產(chǎn)、電商渠道布局以及新品釣魚精品上市表現(xiàn)良好等多重利好驅(qū)動業(yè)績。

高端化規(guī)�；�成發(fā)展戰(zhàn)略

長江商報記者注意到，作為國內(nèi)酒類流通渠道龍頭，2019年，華致酒行旗下的華致優(yōu)選電商平臺主要經(jīng)營飛天茅臺、老茅臺酒、茅臺系列酒、名莊葡萄酒、日本清酒、知名烈性酒、精釀啤酒、燕窩等產(chǎn)品。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“華致酒行業(yè)績優(yōu)越背后的原因，最重要的是獲得多家知名酒企的銷售代理權(quán)，使得公司產(chǎn)品組合持續(xù)優(yōu)化，高毛利總經(jīng)銷酒品隨著公司渠道擴張，收入占比逐漸提升，因此其利潤貢獻也大幅增長�！�

事實上，自2012年之后，經(jīng)過四年的陣痛與調(diào)整，白酒行業(yè)總體雖依舊面臨著壓力，但隨著一線龍頭不斷沖擊著各項歷史新高，回暖趨勢已愈發(fā)明顯，消費升級的趨勢不斷拉升高端、次高端白酒的市場份額，這也為主營“名優(yōu)白酒”的連鎖酒商創(chuàng)造了良好的營銷環(huán)境。

在華致酒行的業(yè)績單中，茅臺、五糧液、荷花酒等優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品的暢銷也驗證了優(yōu)質(zhì)上游資源的商業(yè)價值。而此前，華致酒創(chuàng)始人吳向東就表示，“公司未來的戰(zhàn)略是高效化、規(guī)模化�！睂τ�2020的規(guī)劃，吳向東表示，會跟茅臺、五糧液、奔富、拉菲等暢銷名酒形成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。

同時，隨著白酒消費朝著品牌、文化等概念集中，行業(yè)格局轉(zhuǎn)型與分化的趨勢也日漸顯露。

近期，長江商報記者注意到，白酒企業(yè)在淡季紛紛打出“漲價牌”，包括瀘州老窖、汾酒、酒鬼酒、郎酒等在內(nèi)的多家白酒企業(yè)都發(fā)布了漲價通知函。

其實，白酒行業(yè)漲價潮背后是市場的逐步復(fù)蘇，據(jù)Wind統(tǒng)計顯示，近3個月來，酒類個股市場表現(xiàn)總體呈現(xiàn)上漲走勢，22家酒企股價漲幅超過30%，板塊平均漲幅達35%。7月首個交易日，貴州茅臺、五糧液、洋河股份等多只白酒股大幅上漲，板塊整體漲幅超6%。

在消費升級的背景下，從許多龍頭企業(yè)的高端酒提價的效果顯現(xiàn)，對應(yīng)于正在崛起的中產(chǎn)群體，未來高端白酒的市場規(guī)模仍然很大，預(yù)計2020-2025年，高端白酒市場規(guī)模仍將保持較高的增速。

對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬判斷，2020年白酒行業(yè)將會加速分化，區(qū)域性較弱的酒企，會面臨被整合的趨勢。事實上，白酒行業(yè)已經(jīng)加快了洗牌，行業(yè)集中度不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，在三年時間里，白酒規(guī)模以上企業(yè)由1500多家變成了現(xiàn)在的1000家左右。

而酒水營銷專家蔡學飛也對未來中國酒業(yè)市場的走向呈現(xiàn)出積極的態(tài)度。蔡學飛在接受長江商報記者采訪時說道，“疫情加速了中國酒類的分化，同時伴隨著理性消費的崛起，名酒的勢能得到加強，中低端區(qū)域酒企逐漸邊緣化，中國以產(chǎn)區(qū)、品類為代表的寡頭格局逐漸形成。”

責編：ZB