董明珠談接班人：“要像我這樣的才行”

    董明珠的第五場直播再創(chuàng)奇跡，6月19日凌晨格力宣布，格力電器618創(chuàng)下102.7億元的銷售紀(jì)錄。這不僅刷新了此前6月1日65.4億的銷售額，還“傲視同行”。

    短短不到兩個月內(nèi)，董明珠已跑遍抖音、快手、京東、淘寶、國美等直播平臺，從一開始的23萬成交額到破百億，五場直播累計銷售額已超過178億元。

    談到618超100億元的“戰(zhàn)績”時，董明珠表示，格力電器做直播活動，希望達(dá)到的目的更多是，讓線下3萬家專賣店進(jìn)入直播這個領(lǐng)域，更重要的目的是渠道變革，而不是賣電器。

    在接受媒體采訪過程中，董明珠也談到“接班人”的話題，她透露，對“接班人”有標(biāo)準(zhǔn)，“像我這樣的才行�！�

    談百億戰(zhàn)績：更重要目的是渠道變革

    從23萬元、3.1億元、7.03億元、65.4億元，到6月18日的102.7億元；從抖音、快手、京東，與國美的小試牛刀，再到“格力董明珠店”微信小程序，董明珠的每一次直播其實都帶有明確目的。

    例如，第一次在抖音上的直播，可以說是一次試水。當(dāng)時格力內(nèi)部人士透露，該次直播“以宣傳公司文化和產(chǎn)品為主，帶貨不是主要目的”。不難發(fā)現(xiàn)，其間董明珠介紹的都是萬元以上的高端產(chǎn)品和最新研發(fā)技術(shù)。

    第二次與快手的合作，董明珠不僅換了主持人，還在選品上進(jìn)行了大幅度調(diào)整，以中低端價位產(chǎn)品作為主要推介。緊接著與京東的合作，進(jìn)一步擴(kuò)充帶貨的品類，覆蓋高中低市場，但仍然以空調(diào)產(chǎn)品為主。

    618當(dāng)天格力電器102.7億元的銷售額可謂是“秒殺”絕大部分企業(yè)。618期間，美的空調(diào)全網(wǎng)銷售額突破20億元，6月18日當(dāng)天，美的空調(diào)單日銷售額超6億元，但美的全品類的618銷售額尚未公布。跳出家電同行來看，小米6月1日至6月18日全平臺支付金額也才破100億元。

    值得注意的是，在格力6月18日的直播活動中，董明珠重點推薦的產(chǎn)品并非空調(diào)，打折力度最大的也不屬于空調(diào)產(chǎn)品，而是其他諸如吸油煙機(jī)等品類。過去格力一直以空調(diào)著稱，這次疫情無疑加深了其單一主力板塊的危機(jī)感。近年格力已經(jīng)開始發(fā)力其他品類，先后進(jìn)入了冰洗、小家電、廚電等多個領(lǐng)域，但至今未能在消費者心中留下很深印象。

    董明珠表示，“我們依然還是用產(chǎn)品的品質(zhì)來讓消費者認(rèn)識（它們），這需要一個過渡時間。當(dāng)然我相信，已經(jīng)有更多人了解到，格力不是一個簡單的空調(diào)企業(yè)了，而是一個全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。”

    不過，格力電器這個102.7億元的銷售額實際上是線上線下銷售的匯總金額。有格力電器相關(guān)人士稱，直播過程中，直播在線上引流，經(jīng)銷商在線下地推，在直播中引導(dǎo)用戶下單。平臺可根據(jù)下單地址分辨用戶來源，總部根據(jù)銷售成績獎勵經(jīng)銷商。

    “我的目的并不是簡單地說，我今天來賣空調(diào)或者賣電器，我的目的更多是渠道變革，讓這些經(jīng)銷商一起做起來。我們需要把更多的工具用好，比如互聯(lián)網(wǎng)的工具。”董明珠稱。

    董明珠還表示，這樣的直播活動還會繼續(xù)，“因為我們不是簡單地推銷產(chǎn)品，而是要把格力的企業(yè)文化向社會傳播。我盡可能讓更多人能夠領(lǐng)會到，一個誠信企業(yè)是多么的重要。”

    談接班人標(biāo)準(zhǔn)：像我這樣的才行

    董明珠在接受采訪過程中也談到“接班人”的問題。對于媒體的提問，董明珠笑著表示，對“接班人”有標(biāo)準(zhǔn)，“要像我這樣的才行。”

    隨后她還表示，“這個（接班人）想法不是今天才想起來的，其實我一直默默地關(guān)注哪些年輕人是可以再進(jìn)一步培養(yǎng)。這也不是今天我一句話就講得清楚的。我今天由衷而發(fā)是因為，今天站在（直播）臺上都是格力的90后，都20多歲。我希望通過我今天與他們的對話，讓年輕人意識到自己肩上的責(zé)任，加倍地努力，讓自己成為優(yōu)秀的管理者，或者成為專業(yè)的技術(shù)工程師，在自己的一席之地上做得更加優(yōu)秀。”

    董明珠今年66歲。2019年，她曾在一次臨時股東大會上被股民問及何時退休以及是否有接班人，董明珠當(dāng)時回復(fù)稱，“我內(nèi)心想法是我現(xiàn)在就想退休，但作為企業(yè)發(fā)展必須有延續(xù)性，上市公司沒有規(guī)定什么時候退休�！睂τ诮影嗳怂�表示心里有評估，但這不是她說了算，而是取決于對方自己的表現(xiàn)，是否能對企業(yè)負(fù)責(zé)等。

    談到格力在空調(diào)產(chǎn)品上未來要如何突破，董明珠則表示，還是要挑戰(zhàn)自己，不斷升級產(chǎn)品科技水平。她表示，家電最令人頭痛的就是節(jié)能問題。不少企業(yè)都存在宣傳的節(jié)能參數(shù)與實際耗電有差距的情況。過去，一些政府、學(xué)校為了圖便宜買回來一個空調(diào)，結(jié)果耗電量非常大，用不起。格力電器要去改變掉這個社會現(xiàn)象，造用戶買得起用得起的空調(diào)。

    （綜合自每日經(jīng)濟(jì)新聞、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、新浪財經(jīng)）

責(zé)編：ZB