碧桂園攜手阿里房產(chǎn)補(bǔ)貼1億直營(yíng)賣(mài)房 房地產(chǎn)線上化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)深化

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 江楚雅

碧桂園（02007.HK）繼續(xù)加碼線上渠道。

6月15日，碧桂園宣布聯(lián)手阿里房產(chǎn)開(kāi)設(shè)天貓官方旗艦店。該網(wǎng)店以碧桂園官方直營(yíng)模式上線，在618購(gòu)物節(jié)期間會(huì)推出首批包含60個(gè)樓盤(pán)的房源，覆蓋浙江、福建兩省19城，并提供1億元購(gòu)房補(bǔ)貼。

碧桂園上線賣(mài)房也并非初次嘗試。去年6月，碧桂園就已上線“鳳凰云”直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)；今年5月，碧桂園也緊跟潮流推出了“5.5直播購(gòu)房節(jié)”。

后疫情時(shí)代，房企紛紛加碼線上營(yíng)銷(xiāo)。不少房企推出在線賣(mài)房小程序，直播賣(mài)房企業(yè)多達(dá)上百家。

明源地產(chǎn)研究院王源對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，線上營(yíng)銷(xiāo)已成為未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。線上買(mǎi)房不是一個(gè)新鮮事，更多的是開(kāi)拓渠道，即在線下銷(xiāo)售和引流無(wú)法覆蓋或影響到的人群，特別是潛在用戶群體中，挖掘新的增量市場(chǎng)。這是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，未來(lái)或許線上線下同步售房的情況會(huì)更普遍，相互補(bǔ)充和依存，以期更多的挖掘出消費(fèi)者市場(chǎng)。

開(kāi)設(shè)官方旗艦店直營(yíng)賣(mài)房

618前夕，碧桂園在官方微信宣布，首次聯(lián)手阿里房產(chǎn)深度跨界，在天貓上線官方旗艦店。這也是國(guó)內(nèi)首次有大型房地產(chǎn)企業(yè)入駐電商平臺(tái)，以自營(yíng)的形式在線上直接服務(wù)消費(fèi)者。

在具體操作方面，購(gòu)房者能在線上了解樓盤(pán)及房源詳細(xì)信息，若對(duì)房源有意向，可先行支付618元意向金。線上下單后會(huì)生成一個(gè)電子憑證，1套房源對(duì)應(yīng)1個(gè)電子憑證，客戶可憑這個(gè)電子憑證到線下售樓處辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。若客戶發(fā)出退款申請(qǐng)或者超期未核銷(xiāo)，電子憑證將轉(zhuǎn)為釋放或者無(wú)效狀態(tài)，房源將可再次出售。

此次碧桂園聯(lián)手阿里房產(chǎn)，打出的口號(hào)是真正的“直營(yíng)”�！爸睜I(yíng)賣(mài)房，是房企降成本、增效率的必然趨勢(shì)。”阿里房產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家張聰表示，“隨著房地產(chǎn)業(yè)的紅利期接近尾聲，精細(xì)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)將成為房地產(chǎn)企業(yè)的必修課。極具廣度和深度的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)洞察，會(huì)成為下一輪洗牌的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源�！�

碧桂園方面稱(chēng)，雙方將通過(guò)創(chuàng)新線上售樓的方式，共同打造線上精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。目前碧桂園在全國(guó)有2000多個(gè)項(xiàng)目，擁有廣闊的線下市場(chǎng)，借助阿里房產(chǎn)平臺(tái)“信息展示+線上獲客”的優(yōu)勢(shì)，可以將線上功能延伸到線上交易，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道融合發(fā)展。

618后，碧桂園全國(guó)的更多房源會(huì)逐步上線天貓旗艦店。據(jù)悉，碧桂園在全國(guó)的項(xiàng)目覆蓋超過(guò)100個(gè)城市。另一方面，碧桂園目前在京東平臺(tái)亦上線有直營(yíng)旗艦店，但主要是分城市區(qū)域開(kāi)設(shè)，例如碧桂園廣州房產(chǎn)旗艦店、碧桂園河南區(qū)域房產(chǎn)旗艦店等。

對(duì)此，明源地產(chǎn)研究院研究員王源表示，兩類(lèi)企業(yè)合作具有很強(qiáng)的信號(hào)意義。第一、作為最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，合作說(shuō)明對(duì)于行業(yè)發(fā)展的方向進(jìn)行了探索，是“房地產(chǎn)+”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合。第二、類(lèi)似合作不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更多的還是直營(yíng)的概念，很大程度上超過(guò)了此前的線上交易的模式，是房屋線上交易的更深一步發(fā)展。第三、通過(guò)此類(lèi)項(xiàng)目的銷(xiāo)售，積極做好的品牌宣傳，也是后續(xù)房企項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)可以借鑒的模式。第四、從銷(xiāo)售情況看，后續(xù)若是積極運(yùn)作，也有助于降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

房地產(chǎn)線上化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)深化

碧桂園此次上線賣(mài)房也并非初次嘗試。

去年6月初，碧桂園上線官方直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)——碧桂園·鳳凰云小程序，將碧桂園旗下國(guó)內(nèi)在售項(xiàng)目的樓盤(pán)信息、折扣優(yōu)惠及線上認(rèn)購(gòu)等環(huán)節(jié)匯聚“掌上”，讓客戶在手機(jī)上即可完成買(mǎi)房的全流程業(yè)務(wù)辦理。

正因?yàn)楸坦饒@集團(tuán)的提前布局，所以在新冠疫情暴發(fā)后，碧桂園旗下樓盤(pán)可以快速將銷(xiāo)售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至手機(jī)端，以此降低新冠疫情對(duì)其銷(xiāo)售端的影響。據(jù)中指研究院的數(shù)據(jù)，碧桂園1-5月的全口徑銷(xiāo)售額為2913億元，位居行業(yè)首位。

今年5月，碧桂園也緊跟賣(mài)房“潮流”推出了“5.5直播購(gòu)房節(jié)”，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)27套底價(jià)房源，7分鐘瞬間秒光，購(gòu)房節(jié)期間成交5.4億元，同比上升60%，鳳凰云小程序訪問(wèn)量高達(dá)5W+，再創(chuàng)歷史新高。

后疫情時(shí)代，房企紛紛加碼線上營(yíng)銷(xiāo)。運(yùn)用VR等數(shù)字化技術(shù)，眾房企紛紛推出在線賣(mài)房小程序，建立自己的看房平臺(tái)，以及加入到直播賣(mài)房行列，參與企業(yè)多達(dá)上百家。同時(shí)也得到政策層面的支持。5月20日，北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好常態(tài)化疫情防控期間房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目售樓場(chǎng)所管理的通知》提出，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)企業(yè)充分利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VR）、直播售樓等非直接接觸方式，開(kāi)展線上樓盤(pán)展示、宣傳等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)表示，房地產(chǎn)行業(yè)線上化營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)進(jìn)一步深化，眾房企運(yùn)用各種手段來(lái)適應(yīng)新“游戲”規(guī)則。隨著5月樓市回暖，不少房企開(kāi)始著力沖刺“630”，無(wú)論是加大推盤(pán)力度、亮相新產(chǎn)品，還是持續(xù)發(fā)力線上營(yíng)銷(xiāo)，都表現(xiàn)出積極的態(tài)度。

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5月57城新房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲

長(zhǎng)江商報(bào)訊（記者 江楚雅）6月15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了70城新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)，5月全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體穩(wěn)定，價(jià)格略有上漲。

數(shù)據(jù)顯示，70大中城市中有57城新建商品住宅價(jià)格環(huán)比上漲，比上月增加7個(gè)，創(chuàng)下去年8月以來(lái)的新高。從漲幅情況來(lái)看，70城平均漲幅為0.49%，環(huán)比漲幅擴(kuò)大0.07個(gè)百分點(diǎn)；上漲城市平均漲幅0.64%，環(huán)比漲幅與上周持平。

分等級(jí)城市來(lái)看，5月各等級(jí)城市的價(jià)格同環(huán)比均上漲，分別為2.9%，0.7%。北京、上海、廣州和深圳分別上漲0.5%、0.8%、0.3%和0.6%；二線城市新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲0.6%；三線城市新房?jī)r(jià)格環(huán)比分別上漲0.7%。

其中，武漢新房成交同比下滑5成。據(jù)武漢市住房保障和房屋管理局?jǐn)?shù)據(jù)，在市場(chǎng)交易方面，武漢市5月末新建商品房銷(xiāo)售34749套，銷(xiāo)售面積387.82萬(wàn)平方米，環(huán)比增長(zhǎng)63.55%，同比減少51.06%；其中，新建商品住房銷(xiāo)售30329套，銷(xiāo)售面積346.98萬(wàn)平方米，環(huán)比增長(zhǎng)64.75%，同比減少50.73%。

二手房方面，據(jù)易居研究院同日發(fā)布的《2020年5月份70城房?jī)r(jià)指數(shù)報(bào)告》顯示，70城一、二手房?jī)r(jià)漲幅略有擴(kuò)大，房?jī)r(jià)指數(shù)仍處于合理區(qū)間下沿。

從5月二手住宅房?jī)r(jià)指數(shù)來(lái)看，上漲城市數(shù)量為41個(gè)，比上月增加4個(gè)；持平城市7個(gè)，比上月持平；下跌城市22個(gè)，比上月減少4個(gè)。從漲幅情況來(lái)看，70城平均漲幅為0.24%，漲幅微升0.02個(gè)百分點(diǎn)，上漲的城市平均漲幅為0.64%，漲幅微降0.03個(gè)百分點(diǎn)。

統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，一線城市二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲1.1%，不僅橫向超過(guò)二、三線城市的0.3%和0.1%，縱向來(lái)看，也是2017年4月以來(lái)首次超過(guò)1%。

責(zé)編：ZB