香飄飄去年?duì)I收凈利雙增長(zhǎng)   即飲品類銷量超10億

    ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 張璐

    作為“沖泡奶茶”的首創(chuàng)者，香飄飄(603711.SH)已連續(xù)八年市場(chǎng)份額保持第一，占有率超過(guò)60%，在國(guó)民中擁有了較強(qiáng)的品牌影響力。

    近日，中國(guó)“奶茶第一股”香飄飄發(fā)布2019年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。年報(bào)顯示，2019年香飄飄再次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，其中2019年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.78億元，同比增長(zhǎng)22.36%；凈利潤(rùn)3.47億元，同比增長(zhǎng)10.39%。

    長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，香飄飄的沖泡和即飲兩大主力板塊均表現(xiàn)良好，營(yíng)收結(jié)構(gòu)也持續(xù)優(yōu)化：沖泡板塊上，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29.36億元，繼續(xù)保持近5%的穩(wěn)健增幅；即飲板塊上，全年收入10.05億元，同比增幅近140%，其中Meco果汁茶業(yè)績(jī)不俗，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.68億元，同比大漲332.43%。

    對(duì)于2020年公司的規(guī)劃，香飄飄表示將進(jìn)一步涉足輕食代餐等泛沖泡領(lǐng)域，通過(guò)拓寬品類，打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。值得一提的是，自2004年首創(chuàng)杯裝奶茶以來(lái)，香飄飄的市場(chǎng)占有率連續(xù)多年保持首位，截至2019年底，市場(chǎng)占有率達(dá)到63.1%。

    華泰證券預(yù)測(cè)，香飄飄沖泡類業(yè)務(wù)基本盤(pán)穩(wěn)固，2019年至2021年有望繼續(xù)維持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。隨著未來(lái)冰凍化陳列及終端運(yùn)作能力增強(qiáng)，果汁茶在2020年旺季將進(jìn)一步放量，Meco果汁茶到2021年有望沖擊20億元銷售額，成為繼沖泡奶茶之外的另一大單品。

    果汁茶營(yíng)收勁增將進(jìn)軍“泛沖泡”領(lǐng)域

    近日，香飄飄2019年年報(bào)出爐，公司再次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。其中，公司業(yè)績(jī)“護(hù)城河”沖泡板塊實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收29.36億元，繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)；即飲業(yè)務(wù)（液體奶茶和果汁茶）收入約10.05億元，同比增幅近140%，營(yíng)收占比達(dá)到25.3%，其中果汁茶表現(xiàn)亮眼，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.68億元，同比大漲332.43%。

    在銷量上，沖泡類產(chǎn)品依然是公司最主要的收入來(lái)源，2019年銷售了4457.2萬(wàn)標(biāo)箱，占總銷量一半以上。其實(shí)，多年來(lái)以杯裝奶茶起家的香飄飄，一直立足沖泡板塊進(jìn)行品類拓展與戰(zhàn)略布局，其市占率連續(xù)多年占據(jù)同類市場(chǎng)首位。數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年，香飄飄在沖泡系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為23.54億元、23.93億元、28.04億元、29.36億元，處于穩(wěn)步增長(zhǎng)中。

    而即飲類產(chǎn)品銷量在2019年貢獻(xiàn)了主要的銷量增長(zhǎng)，尤其是果汁茶類飲品，香飄飄果汁茶2019年全年銷售2221萬(wàn)標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)超過(guò)310%，且在產(chǎn)品銷量權(quán)重上持續(xù)提升。

    對(duì)于果汁茶能夠取得這樣的優(yōu)異成績(jī)，市場(chǎng)人士分析，主要得益于其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌策略。據(jù)悉，Meco果汁茶堅(jiān)持“真茶真果汁”的品牌定位、超過(guò)10%的果汁含量、時(shí)尚簡(jiǎn)潔的包裝風(fēng)格以及較高的性價(jià)比，極大地滿足了追求品質(zhì)、健康人群的消費(fèi)需求，尤其受到年輕消費(fèi)者的歡迎。

    華泰證券預(yù)測(cè)，Meco果汁茶到2021年有望沖擊20億元銷售額，成為繼沖泡奶茶之外的另一大單品。但近年來(lái)新式茶飲迅速崛起，加上2020年更為復(fù)雜的外部環(huán)境，給香飄飄帶來(lái)不小挑戰(zhàn)。

    對(duì)此，香飄飄方面表示充滿信心，“將圍繞‘休閑享受型’定位，全面部署產(chǎn)品創(chuàng)新，突破季節(jié)局限和原有品類的局限。2020年將進(jìn)一步涉足輕食代餐等泛沖泡領(lǐng)域，通過(guò)開(kāi)發(fā)全新口味來(lái)滿足消費(fèi)者的多樣化需求�！�

    研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)超2.5倍

    天眼查數(shù)據(jù)顯示，2005年8月，香飄飄在浙江湖州登記成立，公司主營(yíng)奶茶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2017年，香飄飄在A股上市，一直以來(lái)，香飄飄奶茶都被稱為中國(guó)奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。

    長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，2019年，除了營(yíng)收凈利實(shí)現(xiàn)雙增，香飄飄的毛利率也有所改善，其奶茶行業(yè)毛利率為41.63%，比上年增加了0.94個(gè)百分點(diǎn)。事實(shí)上，香飄飄兩大板塊利好的業(yè)績(jī)背后，與其近年來(lái)持續(xù)不斷在多個(gè)品類上的創(chuàng)新密不可分。2019年，公司研發(fā)費(fèi)用為3100萬(wàn)元人民幣，較2018年增長(zhǎng)251.1%，

    產(chǎn)品研發(fā)方面，2019年，香飄飄成功研發(fā)并推出珍珠雙拼、MECO蜜谷檸檬茶、蘭芳園港式鴛鴦咖啡奶茶等多款新產(chǎn)品，全面完成好料系、經(jīng)典系產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、口味創(chuàng)新、包裝升級(jí)等方面的迭代升級(jí)。

    技術(shù)研發(fā)方面，2019年12月公司全面完成固體奶茶新杯型切換項(xiàng)目改造，湖州工廠通過(guò)技術(shù)改造，在確保設(shè)備配置產(chǎn)能不變前提下，通過(guò)提高組裝環(huán)節(jié)的速率，實(shí)現(xiàn)了固體杯裝奶茶產(chǎn)能提升20%的目標(biāo)，順利完成原有經(jīng)典系、好料系杯型與新杯型的切換。

    此外，值得一提的是，近年來(lái)香飄飄品牌加速推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。目前香飄飄海外市場(chǎng)覆蓋美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、新加坡等十多個(gè)國(guó)家，其中美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、新加坡為重點(diǎn)市場(chǎng)。美國(guó)2019年出貨量突破千萬(wàn)人民幣，加拿大2020年第一季出貨量攀升。

    據(jù)香飄飄工作人員透露，香飄飄將繼續(xù)加速海外市場(chǎng)開(kāi)拓，今年已成功進(jìn)駐新加坡、韓國(guó)的7-11便利店市場(chǎng)，未來(lái)將在以北美為核心的海外市場(chǎng)繼續(xù)向周邊國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售輻射。

    優(yōu)化渠道為發(fā)展助力

    除傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道以外，香飄飄還積極探索電商渠道，線上收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。香飄飄于2014年開(kāi)始加大電商渠道投入，2019年將互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部升級(jí)為新零售事業(yè)部，推動(dòng)公司向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。2014-2018年，香飄飄電商渠道復(fù)合增速為161.52%，遠(yuǎn)高于其他渠道，成為新的發(fā)力點(diǎn)。

    此外，2019年香飄飄還加大開(kāi)拓電商、新零售、社群營(yíng)銷等力度，大幅提高線上銷量。數(shù)據(jù)顯示，2019年香飄飄電商渠道營(yíng)收達(dá)1.25億元，與上一期相比增長(zhǎng)58.9%，其中單果汁茶這一品類，電商銷售額暴漲907%。

    在下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓上，香飄飄則將通過(guò)“千縣計(jì)劃”進(jìn)一步聚焦縣域市場(chǎng)，全面實(shí)施以零售終端為基礎(chǔ)的經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃，持續(xù)推進(jìn)“三通”(即縣縣通、鎮(zhèn)鎮(zhèn)通、村村通)政策落地，探索和推廣縣級(jí)市場(chǎng)成功模式，實(shí)現(xiàn)下沉渠道滲透，挖掘消費(fèi)增量。

    據(jù)悉，2019年，香飄飄在安徽阜陽(yáng)臨泉縣一年的銷售額已超過(guò)3000萬(wàn)元，可見(jiàn)其下沉渠道精耕模式的成功已得到市場(chǎng)的佐證。若進(jìn)一步將該深耕拓展模式復(fù)制推廣到全國(guó)縣域市場(chǎng)，有望全面釋放下沉市場(chǎng)的渠道潛力，從而拉動(dòng)未來(lái)的業(yè)績(jī)持續(xù)上揚(yáng)。

    中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)道，“從品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新再到口味、包裝及產(chǎn)品營(yíng)銷，香飄飄正逐步往年輕化和高端化的方向發(fā)展，接下來(lái)的關(guān)鍵是看，2020年香飄飄的幾個(gè)單品是否還能繼續(xù)保持高增長(zhǎng)�！�

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責(zé)編：ZB