山西汾酒資產(chǎn)整合見效營收破百億   全國化提速省外銷售占比首超省內(nèi)

●長江商報記者 張璐

山西汾酒（600809.SZ）大力推進(jìn)的資產(chǎn)整合行動取得成效，經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高。

4月28日，山西汾酒發(fā)布的2019年業(yè)績報告顯示，去年公司營業(yè)收入首次突破百億，達(dá)到118.8億元，同比增長25.79%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤19.39億元，同比增長28.63%。

山西汾酒因業(yè)績大增利好，4月28日股價封板漲停，報收109.25元，29日，公司股價回落至103.49元。長江商報記者注意到，這是白酒板塊中繼貴州茅臺、五糧液、古井貢酒后的第4只百元股。

此外，在分紅派息上，山西汾酒表現(xiàn)慷慨。2019年度，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利9元（含稅），合計派發(fā)現(xiàn)金分紅7.84億元，占公司本年歸母凈利潤的比例為40.43%。

值得一提的是，山西汾酒在2019年省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收57.85億元，占總營收比例49.25%；省外營收59.60億元，占總營收比例50.75%。這也是該公司營收省外占比首次超過省內(nèi)占比。

“山西汾酒能夠跨入百億俱樂部，首先與其近幾年積極實(shí)施品牌高端化、全國化的戰(zhàn)略布局息息相關(guān)，從目前省外營收占比超越省內(nèi)就能看出，汾酒不再是一個單純的區(qū)域型酒企�！卑拙茖＜也虒W(xué)飛在接受長江商報記者采訪時說道，“其次，汾酒作為清香型白酒的代表，具有一定的品類優(yōu)勢。目前，濃香、醬香為主的消費(fèi)格局呈現(xiàn)多元化，清香型白酒在北方為主的市場得以增長；最后就是山西汾酒近年來實(shí)行了混改，釋放了效能，增加了渠道的動能�！�

中高端汾酒產(chǎn)品銷售占比提升

亮眼成績背后，是山西汾酒過去一年各項經(jīng)營工作均取得新突破。

2019年，山西汾酒完成了集團(tuán)整體上市、實(shí)施股權(quán)激勵計劃、執(zhí)行“抓兩頭，帶中間”的產(chǎn)品策略并持續(xù)發(fā)力省外市場。對于業(yè)績保持增長的原因，山西汾酒將其歸功于中高端汾酒產(chǎn)品銷售占比不斷提升等。

長江商報記者注意到，報告期內(nèi)，山西汾酒提升了中高端產(chǎn)品的占比，以青花汾、老白汾、巴拿馬為代表的汾酒系列營收為102.97億元，同比增長27.65%，產(chǎn)量、銷量分別增長58.49%、21.55%；以竹葉青為代表的配制酒系列營收為5.48億元，同比增長61.56%，產(chǎn)量、銷量分別增長27.3%、40.95%；而以杏花村酒等為代表的系列酒營收為9億元，同比減少5.77%，產(chǎn)量、銷量分別下降44.42%、25.04%。

與此同時，山西汾酒三大產(chǎn)品線，即汾酒、系列酒和配制酒的毛利率全面提升，特別是主打產(chǎn)品汾酒，其毛利率提高了2.66個百分點(diǎn)，達(dá)到75.8%。山西汾酒的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率也穩(wěn)步提升，從24.77%提高到27.42%。同時，2019年度，山西汾酒營業(yè)收入增長速度達(dá)25.79%，較營業(yè)成本12.77%的增速高出13個百分點(diǎn)。

長江商報記者注意到，山西汾酒省外市場開拓成績顯著。2019年，山西汾酒確立了“13313”的區(qū)域拓展戰(zhàn)略，通過此戰(zhàn)略進(jìn)一步將華東、湖南、湖北等定為重點(diǎn)開發(fā)城市，擴(kuò)大全國化版圖。財報顯示，2019年，山西汾酒在省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收57.85億元，占總營收比例49.25%；省外營收59.60億元，占總營收比例50.75%。這是該公司營收省外占比首次超過省內(nèi)占比。

對此，白酒專家蔡學(xué)飛表示，“在消費(fèi)升級過程中，優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌的增長是必然的，百億營收是白酒企業(yè)全國化的新門檻，山西汾酒一方面積極實(shí)施品牌高端化、全國化的戰(zhàn)略布局，另一方面近幾年不斷推進(jìn)內(nèi)部改革，釋放了效能，增加了渠道的動能，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的高增長。”

一季度凈利12.25億同比增39.36%

另外，長江商報記者注意到，相較于不少白酒企業(yè)在2020年一季度營收凈利雙位數(shù)下滑，山西汾酒均維持了正增長。

2020年第一季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收41.40億元，歸母凈利潤12.25億元，分別同比增長1.71%、39.36%。公司稱，凈利潤的增加是由于繳納消費(fèi)稅等稅費(fèi)減少所致。

根據(jù)財報顯示，今年第一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為38.20億元，占總營收的92.27%；系列酒營業(yè)收入為1.64億元，配制酒營業(yè)收入為1.30億元。從渠道來看，直銷渠道營業(yè)收入為3.32億元，電商平臺營業(yè)收入為1.35億元。

山西汾酒稱，2020年是汾酒全面完成“4421”三年攻堅目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的決勝之年，也是汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的構(gòu)想和布局之年，公司力爭營業(yè)收入增長20%左右。

對于2020年的營收目標(biāo)，蔡學(xué)飛對長江商報記者表示，“汾酒作為老牌名酒，發(fā)展?jié)摿σ约澳壳暗娜珖�化勢能都很不錯，但是由于今年的疫情影響帶來的一些不確定因素，可能會對汾酒的戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生一定的干擾，不過整體上看，在白酒行業(yè)擠壓分化的態(tài)勢下，汾酒作為全國清香酒龍頭，品牌驅(qū)動力強(qiáng)勁，所以對全年營收增長20%的目標(biāo)持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度�！�

而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，記者注意到，山西汾酒除重點(diǎn)布局長江以南市場、提升中高端產(chǎn)品比重外，還將竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)列為接下來的戰(zhàn)略重點(diǎn)。據(jù)汾酒官方消息，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目籌備組于今年2月28日成立，并在3月19日舉行了全國市場“出征大會”。

3月24日，山西汾酒董事會通過增資議案，擬以現(xiàn)金方式向全資子公司山西杏花村竹葉青酒營銷有限責(zé)任公司（簡稱“竹葉青公司”）增資6億元。同日，竹葉青公司更名為“山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司”的議案也獲董事會通過。

汾酒集團(tuán)董事長助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊曾在經(jīng)銷商大會上表示，通過三年改革，汾酒竹葉青、杏花村兩大品牌的年平均增速已超過62%，但與品牌價值相比仍存在較大差距，接下來將通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大市場投入等提高兩大品牌的市場占有率，實(shí)現(xiàn)與“汾”在內(nèi)的三大品牌“并駕齊驅(qū)”。

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責(zé)編：ZB