洽洽食品凈利增近四成   產(chǎn)品雙元化助力業(yè)績發(fā)展

長江商報(bào)記者 曹雪嬌

年貨必備的瓜子大王——洽洽食品（002557.SZ）近日公布業(yè)績增長喜訊。

2月21日，洽洽食品公布2019年業(yè)績快報(bào)，預(yù)計(jì)營收實(shí)現(xiàn)48.37億元，同比增15.25%，凈利潤實(shí)現(xiàn)6.02億元，同比增長39.13%。

長江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，洽洽食品的業(yè)績增長主要受益于產(chǎn)品雙元化發(fā)展和品牌渠道雙優(yōu)化發(fā)展。

一方面，受堅(jiān)果市場發(fā)展影響，洽洽食品不再局限于葵花籽業(yè)務(wù)，自2017年起推出每日堅(jiān)果系列產(chǎn)品。截至2019年上半年，除葵花籽外的堅(jiān)果類營收在公司總營收中占比達(dá)到14.05%，已成為洽洽食品的第二業(yè)務(wù)線。

另一方面，作為成立近20年的老牌零食企業(yè)，洽洽食品去年多次通過跨界營銷，推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，積累年輕客戶群。同時(shí)，洽洽食品還在線上銷售另辟蹊徑，公司的每日堅(jiān)果、山藥脆片均在線上開發(fā)出差異產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者線上消費(fèi)，增加公司的電商營收。

去年凈利潤增近四成

2月21日，洽洽食品公布2019年業(yè)績快報(bào)，預(yù)計(jì)2019年公司營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)48.37億元，同比增長15.25%，凈利潤實(shí)現(xiàn)6.02億元，同比增長39.13%。

資料顯示，洽洽食品成立于2001年，公司主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類、焙烤類休閑食品。2011年在深交所掛牌上市，成為國內(nèi)“炒貨第一股”。此后，公司不斷圍繞葵花籽、大片西瓜子等原料，打造洽洽瓜子明星單品。

不過，近年來，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，以及良品鋪?zhàn)�、三只松鼠等�?jiān)果品牌的崛起，消費(fèi)者在休閑零食的選擇上更青睞于健康飲食、營養(yǎng)均衡的產(chǎn)品，在此情況下，洽洽食品的明星單品洽洽瓜子就稍顯遜色。

因此，2017年3月，洽洽食品推出小黃袋每日堅(jiān)果產(chǎn)品。此后，每日堅(jiān)果在公司總營收的占比迅速增多，面市不過三年時(shí)間，已發(fā)展成為洽洽食品的第二業(yè)務(wù)線。數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019上半年，除葵花籽以外的堅(jiān)果類業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營收2.47億元、5.02億元和2.79億元，同比分別增長129.20%、103.15%和39.83%，在同期營收中的占比分別是6.86%、11.97%和14.05%。

品牌、渠道創(chuàng)新推動(dòng)業(yè)績

隨著萬物互聯(lián)時(shí)代的到來，在休閑零食市場上，可謂得年輕人者得天下。因此，洽洽食品開始借助加速品牌年輕化轉(zhuǎn)型，同時(shí)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，發(fā)力電商的方式，保證自己在休閑零食市場的頭部地位。

一方面，洽洽食品在去年多次通過跨界營銷，推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，借此收獲大量年輕客戶群。據(jù)長江商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2019年，洽洽食品累計(jì)進(jìn)行了6次跨界營銷。去年3月初，洽洽食品聯(lián)合春紀(jì)推出瓜子臉面膜；3月末，又與太平鳥推出聯(lián)名T恤；5月，與攜程牽手，推出“葵花節(jié)旅游專線”；8月底，洽洽食品與獨(dú)立設(shè)計(jì)師推出限量聯(lián)合的“紅袋香瓜子”帆布鞋；10月，又跨界與網(wǎng)易云音樂推出限量版“藍(lán)袋樂享包”和“網(wǎng)易樂享禮盒”，同月，與LV設(shè)計(jì)師推出國潮定制禮盒，發(fā)力高端國際化市場……

另一方面，洽洽食品在線上銷售另辟蹊徑。自2018年起，洽洽食品的每日堅(jiān)果、山藥脆片等品牌均在線上開發(fā)出差異產(chǎn)品，使公司電商營收增速明顯增快。2018年-2019上半年，公司線上的營收分別為2.80億元和2.12億元，同比增長42.74%和62.08%，較2017年0.78%的增速大幅增長。

責(zé)編：ZB