安琪酵母上市19年營收增超40倍   兩海外生產(chǎn)線拿下16%全球市場

    干一行，愛一行，精一行。安琪酵母（600298.SH）34年如一日的堅持發(fā)展酵母產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已成為亞洲第一、世界第三的酵母公司。

    長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，2019年，安琪酵母的銷售收入超過76億元，較上市當(dāng)年的1.84億元營收已經(jīng)增長超40倍；全年酵母總產(chǎn)量實現(xiàn)25萬噸，較2001年的2萬噸產(chǎn)量也增長了11.5倍。

    從一家沒有原材料產(chǎn)地優(yōu)勢、沒有資金優(yōu)勢、沒有政策優(yōu)勢的“三無”地方性科研單位，到如今的行業(yè)巨頭，安琪酵母的業(yè)績增長，一方面來自公司對酵母行業(yè)的堅持和早期將市場下沉到縣鎮(zhèn)級的正確判斷，在主要競爭對手國內(nèi)市場擴張放緩時，安琪酵母借助強大的銷售渠道，將國內(nèi)市場占有率提升到56%。

    另一方面，公司的業(yè)績增長來自近年來海外市場的成功擴張。2010年以來，安琪酵母通過先建市場再建工廠的方式，先后在埃及、俄羅斯建立生產(chǎn)線并成功投產(chǎn)。截至2019年上半年，借助兩條海外生產(chǎn)線的發(fā)展，安琪酵母在全球的市場占有率已經(jīng)達到16%。

    上市19年營收增超40倍

    1986年，安琪酵母的前身——宜昌市生物技術(shù)研究開發(fā)中心、宜昌食用酵母基地成立。彼時，該研發(fā)中心只是一家沒有原材料產(chǎn)地優(yōu)勢、沒有資金優(yōu)勢、沒有政策優(yōu)勢的“三無”地方性科研單位。同年，經(jīng)原國家計委批準(zhǔn)，研發(fā)中心的第一條酵母生產(chǎn)線在宜昌破土動工。

    1998年，實施股改后成為今天的安琪酵母，并于2000年在上交所上市，開始正式走向全國市場。如今，經(jīng)歷34年的發(fā)展，安琪酵母已經(jīng)成為亞洲第一酵母公司。

    截至2019年上半年，安琪酵母已經(jīng)擁有15條高度現(xiàn)代化的酵母生產(chǎn)線，同時，公司依托酵母技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢，建立了一條上下游密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，打造了以酵母為核心的多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成了多產(chǎn)品、多業(yè)務(wù)、多事業(yè)的戰(zhàn)略布局。

    長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，2019年，安琪酵母的銷售收入超過76億元，較上市當(dāng)年的1.84億元營收已經(jīng)增長超40倍；全年酵母總產(chǎn)量實現(xiàn)25萬噸，較2001年的2萬噸產(chǎn)量也增長了11.5倍。

    而安琪酵母能取得如今的成績，一方面源自公司34年始終如一專注酵母業(yè)務(wù)發(fā)展，另一方面，則來自公司另辟蹊徑的營銷策略。

    百度資料顯示，酵母起源于古埃及，最初被人熟知是用來制作面包和釀酒。但安琪酵母工的建廠初期，考慮到當(dāng)時國內(nèi)的生活水平，面包烘焙類的工業(yè)酵母市場需求不大，僅僅依靠工業(yè)酵母業(yè)務(wù)，公司恐怕難以得到良好發(fā)展。

    于是，安琪酵母根據(jù)中國人的生活習(xí)慣，推出適合家庭裝的小包裝酵母粉，主要用于饅頭、包子等中式家常面點的發(fā)酵，同時，采取“農(nóng)村包圍城市”的銷售策略，將渠道下沉至縣鎮(zhèn)級，一舉打開國內(nèi)市場，營收開啟了長達20余年的穩(wěn)健增長，尤其是2014年后，安琪酵母重新聚焦酵母主業(yè)，市場占有率再創(chuàng)新高。

    經(jīng)統(tǒng)計，2014年-2018年，安琪酵母的收入復(fù)合增速為16%，凈利潤復(fù)合增速高達55%。期間，兩大競爭對手英聯(lián)馬利和樂思福受銷售渠道影響，增長較慢，據(jù)了解，截至2019年，英聯(lián)馬利和樂思福在中國的市場最低下沉到地市級。因此，安琪酵母憑借強大的銷售渠道，不斷收購市場份額，5年時間里，安琪酵母的國內(nèi)市場占有率從44%提升到56%。

    海外擴張先市場再工廠

    在國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一的期間內(nèi)，安琪酵母也十分重視海外市場的擴張。

    安琪酵母董事長俞學(xué)峰曾對媒體公開表示：“推動公司前進主要有三大動力：一是專注，只做酵母這一件事；二是開放，集全球智慧，不斷地學(xué)習(xí)引進創(chuàng)新；三是國際化，堅定地走出去，闖出一片新天地�！�

    一方面，安琪酵母通過各種渠道高薪引進國際頂級專家，通過這種方式，在為公司引入先進技術(shù)的同時，也逐步培養(yǎng)出了世界頂級的研發(fā)團隊；另一方面，安琪酵母按照先建市場，再建工廠的策略有計劃的向海外市場擴張。

    長江商報記者梳理了安琪酵母2001年-2010年的財報發(fā)現(xiàn)，早在2001年，公司就已經(jīng)出現(xiàn)國外營收，不過，當(dāng)年，國外營收在總營收中占比不多，一直保持10%左右。2005年起，安琪酵母開始大力開拓海外市場，國外銷售收入占比逐年升高并趨于穩(wěn)定。

    數(shù)據(jù)顯示，2005年-2010年，安琪酵母來自海外的營收分別是1.76億元、2.20億元、2.99億元、4.30億元、6.60億元和8.14億元，同比分別增長65.24%、25.58%、35.83%、43.60%、53.65%和23.19%，在公司當(dāng)年營收中占比也增長至30%以上，截至2018年，安琪酵母的海外營收占比為28.81%，仍穩(wěn)定在30%上下。

    而在海外市場的營收呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，并在公司營收中達到一定分量后，安琪酵母才開始建設(shè)海外基地。

    2010年，安琪酵母在埃及落下海外市場第一子，安琪酵母埃及工廠破土動工，并于2012年建成投產(chǎn)；2017年，安琪酵母海外第二子緊隨其后，俄羅斯生產(chǎn)線也建成投產(chǎn)。2019年，俞學(xué)峰表曾公開示，公司已經(jīng)在籌劃建設(shè)第三個海外基地。

    截至2019上半年，安琪酵母在全球的市場占有率已經(jīng)達到16%，成為世界第三的酵母公司。

責(zé)編：ZB