云集三季度凈虧損2490萬同比收窄   欲打造差異化平臺(tái)提升盈利能力

●長(zhǎng)江商報(bào)記者 陳妮希

同樣生于杭州，在阿里眼皮底下殺出重圍，今年5月云集正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克，完成上市。

12月2日，云集發(fā)布了2019年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，第三季度云集的會(huì)員數(shù)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，截至2019年9月30日，在過去的12個(gè)月中，交易會(huì)員從420萬增至940萬，同比增長(zhǎng)122.7%。云集的會(huì)員計(jì)劃收入也從2018年同期的人民幣1.778億元增至2.067億元，增幅達(dá)到了16.3%。

得益于會(huì)員基數(shù)的不斷增長(zhǎng)，云集第三季度總營(yíng)收27.73億元，較去年同期30.84億元同比下降10.11%；調(diào)整后歸屬股東凈虧損2490萬元，低于去年同期的3990萬元，同比收窄4.3%。但與此前云集上市首份財(cái)報(bào)扭虧為盈相比，之后連續(xù)兩季度都未能實(shí)現(xiàn)盈利，云集會(huì)員增長(zhǎng)速度放緩。

盈利能力不穩(wěn)

長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，上市之后，云集通過各種渠道完成注冊(cè)開店的用戶數(shù)量繼續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。三季度云集的會(huì)員數(shù)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，會(huì)員數(shù)從2019年6月30日的1077萬增至1230萬，增長(zhǎng)14.2%；而截至2019年9月30日，在過去的12個(gè)月中，交易會(huì)員從420萬增至940萬，同比增長(zhǎng)122.7%。隨著會(huì)員基數(shù)的不斷增長(zhǎng)，云集的會(huì)員計(jì)劃收入也從2018年同期的人民幣1.778億元增至2.067億元，增幅達(dá)到了16.3%。

然而，對(duì)比云集之前的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，云集核心數(shù)據(jù)增速在放緩，云集的營(yíng)收面臨動(dòng)力不足的問題。長(zhǎng)江商報(bào)記者梳理云集上一期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，云集交易會(huì)員增幅也呈現(xiàn)增長(zhǎng)放緩態(tài)勢(shì)。截至2019年6月30日，云集交易會(huì)員在過去的12個(gè)月從366萬增至823萬，同比增長(zhǎng)125.1%。而上一期財(cái)報(bào)中，截止到2019年3月31日的12個(gè)月內(nèi)，交易會(huì)員數(shù)為710萬人，較截止到2018年3月31日的12個(gè)月內(nèi)的280萬人增長(zhǎng)153.3%。

此外，云集的盈利能力也不穩(wěn)。云集上市后首份未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，云集實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收33.86億元（約合5.03億美元），同比增長(zhǎng)53.2%。與此同時(shí)，該季度，云集亦實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)為1686.2萬元。

到了二季度，情況急轉(zhuǎn)直下，云集總營(yíng)收為人民幣30.641億元（約合4.463億美元），而上年同期為人民幣32.556億美元。凈虧損為人民幣8540萬元（約合1230萬美元），而上年同期凈利潤(rùn)人民幣8740萬元，同比轉(zhuǎn)虧。

如今，三季度云集總營(yíng)收27.73億元，較去年同期30.84億元同比下降10.11%；調(diào)整后歸屬股東凈虧損2490萬元，低于去年同期的3990萬元，同比收窄4.3%，卻仍未擺脫虧損的“帽子”。

在巨頭爭(zhēng)相入局?jǐn)D進(jìn)社交電商這一領(lǐng)域后，云集的增長(zhǎng)也受到很大的阻力，云集整體表現(xiàn)未能讓投資者滿意，截至發(fā)稿前一天股價(jià)收盤4.16美元，僅剩上市當(dāng)天開盤價(jià)報(bào)13.42美元的三分之一，不足漲到18.2美元?jiǎng)?chuàng)造歷史高點(diǎn)的四分之一。

欲打造差異化平臺(tái)

關(guān)乎云集的“命脈”會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)放緩，云集自身也在積極進(jìn)行一場(chǎng)大調(diào)整。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來看，GMV從2018年同期的人民幣54億元增至2019年第三季度92億元，同比增長(zhǎng)69.8%。其中，今年一季度推出的商城業(yè)務(wù)帶來的GMV也保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2019年第三季度，GMV與商城業(yè)務(wù)相關(guān)的收入為人民幣32億元，商城業(yè)務(wù)收入則為人民幣8630萬元，而2018年同期為零。

“很高興看到，我們?cè)?019年第三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)健。在此期間，我們?cè)诟鱾�(gè)品類的選品上繼續(xù)秉承極致精選的策略，豐富平臺(tái)上的品類。我們還成功地進(jìn)一步推進(jìn)了我們的商品自營(yíng)模式和商城業(yè)務(wù)模式，這兩種模式都大大增強(qiáng)了我們的核心價(jià)值主張�！痹萍瘎�(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略表示，“在商城業(yè)務(wù)方面，我們通過與更多知名品牌合作，進(jìn)一步增強(qiáng)了供應(yīng)鏈的多樣性。同時(shí)，在我們的自營(yíng)商品平臺(tái)上，因?yàn)槲覀冞M(jìn)一步賦能這些商家為會(huì)員開發(fā)更高質(zhì)量和更具吸引力的產(chǎn)品，我們與新興品牌的合作和自有品牌的孵化均繼續(xù)取得良好進(jìn)展。展望未來，我們相信這些舉措將進(jìn)一步有助于我們的持續(xù)增長(zhǎng)及實(shí)現(xiàn)盈利�！�

據(jù)悉，今年10月21日，云集對(duì)既有供應(yīng)鏈再次進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，推出了全新的“超品計(jì)劃”，未來將以合資/投資、ODM等形式賦能全球供應(yīng)鏈，打造100個(gè)在云集平臺(tái)年銷售額超1億元的品牌，為用戶帶來更簡(jiǎn)單的選擇、更優(yōu)質(zhì)的享受，并賦能上游制造業(yè)、成就創(chuàng)新品牌。同時(shí)，為進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率，云集逐步優(yōu)化運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，在自營(yíng)模式與商城模式并存的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)充的產(chǎn)品類別的同時(shí)，也更聚焦于自身的運(yùn)營(yíng)。

對(duì)此，云集首席財(cái)務(wù)官陳晨表示：“在第三季度，我們致力于通過將部分商品自營(yíng)模式切換為商城業(yè)務(wù)模式來促進(jìn)平臺(tái)參與度并提高我們的運(yùn)營(yíng)效率。因此，我們的毛利率由2018年同期的16.8％提高至17.8％，同時(shí)，調(diào)整后的虧損收窄37.7%至2490萬元。截至2019年9月30日，我們還保持了23.2億元人民幣的充足現(xiàn)金儲(chǔ)備，我們將用它來推動(dòng)進(jìn)一步的增長(zhǎng)計(jì)劃并擴(kuò)大我們的商品組合。展望未來，我們計(jì)劃優(yōu)化成本控制，不斷增加我們的營(yíng)運(yùn)資金儲(chǔ)備，進(jìn)一步提高我們的盈利能力，并最終在2019年第四季度提高營(yíng)業(yè)收入�！�

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，肖尚略透露，云集在今年的雙11活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了盈利，并預(yù)計(jì)云集在2019年第四季度將進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。“我們優(yōu)化了補(bǔ)貼分配和成本控制體系，來提高毛利率和運(yùn)營(yíng)效率。我們重新審查補(bǔ)貼分配，減少了對(duì)使用我們平臺(tái)作為銷售產(chǎn)品子渠道的品牌的補(bǔ)貼，去除了低效的疊加營(yíng)銷，從而提高了利潤(rùn)率�！�

此外，云集表示，將繼續(xù)以開放與聚焦的雙重核心戰(zhàn)略來打造差異化平臺(tái)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略和成本體系，為會(huì)員量身定制具有吸引力的用戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的盈利能力和長(zhǎng)期可持續(xù)性的增長(zhǎng)。

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責(zé)編：ZB