虎牙直播收入95%來自“打賞”   推小程序和虛擬主播尋業(yè)績增長點(diǎn)

    長江商報(bào)記者 陳妮希

    和虎牙業(yè)績迅猛增長背道相馳的是，其股價(jià)卻一直徘徊不前�；⒀罏楹坞y得投資者“芳心”？

    從近日虎牙發(fā)布財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，2019年第三季度虎牙來自直播的收入為21.56億元（3.02億美元），相比2018年同期的12.17億元增長77.2%。直播收入基本來自用戶打賞，這也意味著，打賞收入占營收比重為95.19%�？此撇诲e(cuò)的成績背后，實(shí)際上暗藏隱憂，一個(gè)直播平臺(tái)上培養(yǎng)頂級(jí)主播屈指可數(shù)，且流動(dòng)性高，相應(yīng)的活躍用戶及粉絲也會(huì)出現(xiàn)粘粘性不強(qiáng)等問題。

    面對(duì)斗魚以及短視頻崛起，后直播時(shí)代的虎牙增長似乎還是不夠。如何維持新的增長動(dòng)力？上周，本報(bào)記者向虎牙方面發(fā)去采訪大綱，截至發(fā)稿前，暫未受到相關(guān)回復(fù)。

    業(yè)務(wù)單一直播收入占比近9成

    在虎牙直播里，最受關(guān)注的就是游戲直播，也是虎牙直播平臺(tái)收入主要來源。

    在上市之前，虎牙直播一直處在燒錢狀態(tài)，直至2018年上市前夕扭虧為盈。不過，此前盡管在虧損狀態(tài)，虎牙還是資本的“寵兒”，長江商報(bào)記者查閱企查查資料顯示，截至目前虎牙直播已經(jīng)歷6輪融資，除去pre-A輪和上市后的一次戰(zhàn)略投資未公布具體數(shù)據(jù)，累計(jì)目前融資金額超7億美元。

    在上市之后，虎牙基本處于自負(fù)盈虧的狀態(tài)。其實(shí)交出來的業(yè)績單還是好看的，但是股價(jià)卻連續(xù)下跌。2019年第三季度虎牙來自直播的收入為人民幣21.56億元（3.02億美元），相比2018年同期的12.17億元增長77.2%。歸屬于普通股東凈利潤為1.23億元，同比增長117.08%。

    自從去年6月達(dá)到每股50.82美元的股價(jià)峰值后，虎牙的股價(jià)便一路走低。當(dāng)前，虎牙總市值約48億元，相對(duì)于剛上市時(shí)市值近80億美元，出現(xiàn)大幅縮水。

    回顧過去的七個(gè)季度連續(xù)盈利，直播收入貢獻(xiàn)占總收入的90%以上。一定程度上也體現(xiàn)出虎牙營收結(jié)構(gòu)單一，導(dǎo)致平臺(tái)過度依賴直播業(yè)務(wù)，加上國內(nèi)直播業(yè)務(wù)高度依賴主播而非內(nèi)容，導(dǎo)致這個(gè)核心業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力并不強(qiáng)。

    而且，虎牙賴以生存的游戲直播雖然粉絲基數(shù)大，但打賞意愿也遠(yuǎn)低于秀場直播，且還需要付版權(quán)費(fèi)等相關(guān)運(yùn)營費(fèi)用，整理毛利率算下來，并不占優(yōu)勢。

    從第三季度業(yè)務(wù)營收情況來看，除了直播收入，廣告收入增勢也很突出。2019年第三季度，虎牙廣告和其他業(yè)務(wù)收入為1.09億元（1520萬美元），單季度首次突破1億元，同比增長81.3%。不過，放在三季度營收21.56億元來看，廣告等業(yè)務(wù)占虎牙營收比例不足5%。

    付費(fèi)用戶增速出現(xiàn)下滑

    從虎牙盈利構(gòu)成來看，根本上還是做用戶的生意，通過付費(fèi)用戶增長帶來收入增長。2019年第三季度，虎牙平均MAU（月活用戶數(shù)）和移動(dòng)端平均MAU（移動(dòng)端月活用戶數(shù)）分別為1.461億和6380萬，同比增幅分別達(dá)47.6%和29.1%，繼續(xù)強(qiáng)勁增長。

    不過，通過比照財(cái)報(bào)，另一個(gè)顯而易見的問題是，虎牙的付費(fèi)用戶增速已然也在降低。長江商報(bào)記者梳理虎牙2018年到2019年第三季度之間的用戶變化，虎牙付費(fèi)用戶在2018年第四季度增速達(dá)到高峰值近70％以后，開始急速回落至2019年第三季度30%左右，幾近乎腰斬。

    為了吸引用戶，2019年第三季度，虎牙直播了超過110場電競賽事，包括英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）、英雄聯(lián)盟韓國職業(yè)聯(lián)賽（LCK）等，觀看人次接近5.6億，在去年同期5.1億的高基數(shù)上繼續(xù)保持了增長。

    值得一提的是，虎牙在10月與英雄聯(lián)盟開發(fā)商Riot Games（拳頭游戲）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，拿下2020至2022三年LCK賽事獨(dú)家中文轉(zhuǎn)播權(quán)，以及三年中文流LCK獨(dú)家外部渠道合作。

    就在前段時(shí)間，虎牙CEO董榮杰公布了“虎牙開放平臺(tái)”這一全新的生態(tài)，透露出了虎牙試圖從應(yīng)用場景上重新定義直播的野心。

    除了小程序之外，虎牙還宣布要重點(diǎn)投入當(dāng)前較為火熱的虛擬主播領(lǐng)域，推出了虛實(shí)結(jié)合開放平臺(tái)-HERO。

    虎牙的謀變是真風(fēng)口還是炒概念，未來還需市場檢驗(yàn)。

責(zé)編：ZB