電商巨頭開啟線上賣房 龍頭房企借勢“雙十一”以價換量

長江商報訊（記者 江楚雅）11月11日恰逢電商“雙十一”活動，不少地產(chǎn)商也借勢與電商平臺合作進行促銷。
長江商報記者發(fā)現(xiàn)，今年有三家電商巨頭都選擇了跨界賣房。例如，阿里法拍將有超10000套參與“促銷”;京東將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元;蘇寧總計推出1111套特價房源，涉及學(xué)區(qū)房、地鐵房等。不過，但平臺首頁并沒有大面積鋪排、推廣，主要是開發(fā)商掛名的房產(chǎn)旗艦店。
值得注意的是，不少行業(yè)龍頭房企也參與今年雙十一熱潮。例如，從今年11月8日~24日，龍湖推出了“雙十一”購房優(yōu)惠，其在全國46個城市、近200個項目的在售房源將進行折扣優(yōu)惠。
易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進對長江商報記者表示，網(wǎng)上買房的優(yōu)勢在于，足不出戶可以接收到眾多房源信息，節(jié)省時間與體力，但線上看房只是第一步，之后的選房、簽約、貸款、繳稅、過戶等流程都要在線下進行，交易過程漫長。開發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，第一大難點是如何保障線上客群能夠落地線下，實現(xiàn)成交閉環(huán)，其次是如何在流量池里大浪淘沙、挖掘精準流量。
從上線的雙十一購房節(jié)來看，房企拿出來的房源集中在三四線城市，不乏強三線的，房子以住宅、文旅居多；一二線城市幾乎不涉獵，就算有亮相的，也是非中心地段，推的都是公寓、loft、商鋪這類商業(yè)地產(chǎn)，并不是一般購房者關(guān)注的主流。
事實上，今年的樓市并不像往年那般火熱。市場延續(xù)“金九“的低迷趨勢，“銀十”清冷收官，整體表現(xiàn)未達預(yù)期，市場熱度下滑。在房企的各種促銷優(yōu)惠活動中，成交到訪依然慘淡。
根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)顯示，10月重點40城新房銷售面積環(huán)比微降3.1%，同比微升6.1%。分等級城市看，10月一線、二線、三四線城市新房銷售面積環(huán)比分別為-1.3%、1%、-12.3%。諸葛找房認為，在金九銀十沒有達到銷售預(yù)期的情況下，開發(fā)商肯定會尋找新的銷售點，而這兩年“雙11”的火爆，對開發(fā)商來說也不失為一個新的契機。
對此，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師王小嬙認為，雙十一阿里蘇寧京東電商平臺與房企聯(lián)合賣房，并不會對當(dāng)下房地產(chǎn)市場的銷售有實質(zhì)性影響，一方面是線上賣房數(shù)量有限，三個電商平臺雙11售房總量不超過3萬套；另一方此次房企與電商平臺合作，是初步的試水操作，購房者是否接受線上購房的模式還需觀察。
根據(jù)中國指數(shù)研究院的監(jiān)測統(tǒng)計，今年前10個月，中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售額榜單上排名前100位的地產(chǎn)商（下稱“TOP100房企”），其合約銷售額均值達到了928.9億元，銷售面積均值為676.3萬平方米，同比增長率分別為21.3%和21%。相當(dāng)于TOP100房企在今年前10個月的合約銷售均價，幾乎與2018年同期持平，并沒有出現(xiàn)上漲。
根據(jù)克而瑞的統(tǒng)計研究，從TOP100房企的目標完成情況來看，到今年10月底，2019年已設(shè)定全年銷售目標的地產(chǎn)商，近六成房企的目標完成率達到了80%以上。另有近三成的地產(chǎn)商在今年前10個月的目標完成率在70%~80%之間，剩余少數(shù)地產(chǎn)商的目標完成率不及70%。

責(zé)編：ZB