商務(wù)部研究院發(fā)布報告 下沉市場將縮小山寨商品生存空間

長江商報訊（記者 陳妮希）9月17日，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布《下沉市場發(fā)展與電商平臺價值研究》專題報告。報告認(rèn)為中國的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)歷了早期的假貨橫行的“草莽時代”，進(jìn)入既要“品質(zhì)”又要“實惠”的階段。聚劃算作為全球最大的特賣平臺，精準(zhǔn)契合了最廣泛的下沉市場人群對品牌和產(chǎn)業(yè)帶商品的需求，正改變著下沉市場的競爭格局。
下沉市場消費結(jié)構(gòu)向“橄欖型”演變 山寨商品生存空間縮小
2018年以來，不少新興互聯(lián)網(wǎng)公司通過“下沉”概念引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。對此，報告鮮明指出，下沉市場的增長并不等于低質(zhì)低價商品的增長。
報告以聚劃算的“99劃算節(jié)”為例，劃算節(jié)兩天成交額超過2014年的第六屆雙11（交易額為571億元），下沉市場訂單量占比高達(dá)60%，而參與“99劃算節(jié)”的重要主力正是天貓平臺的品牌商家。
報告分析認(rèn)為，這印證了下沉市場對于品質(zhì)商品的巨大需求和爆發(fā)潛力，低端山寨商品正在逐漸被中端品牌商品取代，，下沉市場的消費結(jié)構(gòu)正在從以低端商品為主的“金字塔”模式向“橄欖型”形態(tài)發(fā)展。
下沉市場消費結(jié)構(gòu)向“橄欖型”形態(tài)發(fā)展
在商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時，頭部品牌和電商平臺深度合作也是本輪電商下沉的重要特點。
以聚劃算為例，今年以來，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子在內(nèi)的80余個頭部品牌在聚劃算平臺上取得了超過50%的同比增長，其中有47個品牌，在聚劃算全市場和下沉市場的同比增幅都超過100%，被稱為“聚劃算效應(yīng)”。
今年以來，母嬰品牌Babycare在聚劃算上的同比增長達(dá)到156%，在下沉市場增速高達(dá)165%，更驅(qū)動了高達(dá)170%的天貓成交總額增長，成為“聚劃算效應(yīng)”的代表
報告認(rèn)為，以聚劃算為代表的電商平臺，不僅滿足了下沉市場消費需求，同時通過營銷平臺爆發(fā)力，幫助品牌獲取下沉市場新客，賦能品牌商家，實現(xiàn)了多方共贏。
而供給側(cè)升級是下沉市場競爭的核心。商務(wù)部研究院認(rèn)為，只有更好地將消費端與生產(chǎn)端進(jìn)行無縫對接，更好地滿足個性化、品牌化、品質(zhì)化、體驗式消費需求的電商平臺，才能創(chuàng)造新供給，滿足新需求，“面對愈加理性成熟的下沉市場消費者，商業(yè)生態(tài)完備的電商平臺將逐步顯現(xiàn)競爭優(yōu)勢”。

責(zé)編：ZB