漢口北打通內(nèi)外貿(mào)大通道 成中部培育全球化商貿(mào)市場新引擎

長江商報消息 新零售時尚范、海淘國際范、智慧市場AI范●長江商報記者鄭瑋武漢報道

平整、固定，上自動裁高機……漢口北摩登曼窗簾店里進口機器發(fā)出均勻節(jié)奏，成品窗簾一秒剪裁成型。

這是武漢摩登曼布業(yè)有限公司創(chuàng)始人張勤正在趕制新一批成品窗簾訂單，伴隨著漢口北窗簾訂貨會的到來，張勤的訂單開始猛增，他為此還專門購入近80萬的機器設備來提高效率，如今，依托漢口北批發(fā)市場，創(chuàng)業(yè)零起步的他已經(jīng)是兩個品牌的創(chuàng)始人，成為漢口北“90后”新銳創(chuàng)業(yè)者，加盟店100多家，加工車間超600平方，年銷售額達一千余萬元。

漢口北近年來緊抓新零售發(fā)展趨勢，更多的“張勤們”把握住了發(fā)展機遇，迎來蝶變。

與張勤不同的是，漢口北有的商戶沒有生產(chǎn)車間的加持，“中間環(huán)節(jié)”就成為不得不考慮的因素。

“很多商戶都是二級批發(fā)商甚至是三級批發(fā)商，沒有從廠家和品牌商那里拿貨，在價格上并沒有太多優(yōu)勢。”帝雅保羅老板鄭傳東介紹，為此，漢口北深入原產(chǎn)地促成區(qū)域產(chǎn)業(yè)融合，積極引進原產(chǎn)地龍頭市場廠家及貨源，為的就是減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，為漢口北批發(fā)商創(chuàng)造更多利潤空間，部分商品已經(jīng)實現(xiàn)廠家直供。

在末端銷售渠道方面，在線上三個月賣出20多萬件的“柏歐思”品牌創(chuàng)始人金興華認為，漢口北線上和線下相結(jié)合的思路清晰，隨著直播經(jīng)濟新興崛起，漢口北各大市場順勢而上、全面融合，還設置了電商直播創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地打通零售批發(fā)交易形態(tài)，“新批發(fā)+新零售”業(yè)態(tài)初顯。

“在漢口北，每個市場都會成為智慧市場，從人流統(tǒng)計到物流流量，再到線上電子簽章，漢口北的商戶們不僅有自己的線上交易平臺，還有了數(shù)字身份證，為后期的融資信貸也提供了大數(shù)據(jù)支撐�！弊繝栙徶腔凼袌霾控撠熑它S清尚介紹，依托“用戶畫像”，商戶們也享受到了切身的實惠，漢口北30%的商戶已經(jīng)享受到了相應金融支持，并對接了外部私募基金。

今年，省政府工作報告指出要“奮力把武漢建成內(nèi)陸消費中心，把湖北打造成區(qū)域強大市場”，“支持漢口北國際商品交易中心發(fā)展”。近幾年，漢口北不斷強化實體市場消費體驗，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)及全球化消費市場，一方面加大提升傳統(tǒng)實體商貿(mào)優(yōu)勢，加大構(gòu)筑體驗式消費、特色化消費場景，同時圍繞“電商”、“外貿(mào)”兩翼精準發(fā)力，大力發(fā)展消費新業(yè)態(tài)、新模式，積極推動實體消費轉(zhuǎn)型升級。為市場商戶提供智能倉儲、智慧物流、供應鏈金融、數(shù)字化市場、進出口貿(mào)易、生產(chǎn)加工、原產(chǎn)地資源對接等全產(chǎn)業(yè)鏈全方位便利服務，形成了中國批發(fā)市場智能化轉(zhuǎn)型的全新生態(tài)。如今的漢口北國際商品交易中心正逐漸成為帶動商貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級、拉動消費內(nèi)需的支點，成為中部消費升級新引擎。

產(chǎn)品升級拉升新零售水準

依托漢口北便利的倉儲物流和交易平臺，張勤正成為成品窗簾消費趨勢的引領(lǐng)者，而其品牌“摩登曼”也成為中國成品窗簾十佳品牌。

“讓窗簾以成品的形式從廠商端直面消費者，是一個巨大的變革，無須經(jīng)過經(jīng)銷商的二次成品加工，簡單說就是窗簾界的成衣，有S/M/L等不同的尺寸，適應不同寬度的窗口�！睆埱诮榻B，成品窗簾進行工業(yè)化批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本遠遠低于定制窗簾成本，這在勞動力成本日益增加的市場環(huán)境下，是一個巨大的優(yōu)勢。

張勤表示，現(xiàn)在窗簾的成本可以比之前低8%-10%，就交貨周期而言，以前至少要等15天到一個月，現(xiàn)在看到就可以拿回家，現(xiàn)貨現(xiàn)交，顧客回家自己安裝即可。如今，張勤已經(jīng)為旗下的“布垂布美”和“布布超前”注冊了商標。

張勤認為，公司選對了新零售的方向，與漢口北的幫助不無關(guān)系。

“剛畢業(yè)的時候，本來準備先到漢正街打工學習一下，聽表姐說漢口北正在招商，就過來試試了，沒想到一呆就是6年�！睆埱诮榻B，創(chuàng)業(yè)初期，漢口北不僅免了租金還補貼電費，一年省下了十幾萬。

每年，他都會參加漢口北批發(fā)市場組織的一年兩次的訂貨會和拓客行，“拓客行的時候，我們商戶都會跟著協(xié)會到省內(nèi)外跑一趟，發(fā)訂貨會邀請函，一般一個城市可以掃到幾十家到幾百家下游窗簾零售店。”張勤介紹，拓客行給公司帶來大量的客源，目前固定客戶有6000多家。

讓他欣喜的是，2015年，在和浙江柯橋窗簾布批發(fā)市場的合作伙伴多年合作下，自己可以直接從面料商拿貨，省掉了中間環(huán)節(jié)，再次為其降低了成本打開了銷路。

抓準了成品窗簾的風口，目前摩登曼已經(jīng)有了自己的原創(chuàng)設計團隊，下半年還準備到柯橋設立招商辦公室。

減少中間環(huán)節(jié)形成“價格洼地”

破則立，變則通，擁抱市場變化、順應行業(yè)趨勢的，不止是商戶的意識覺醒，還有來自市場方的管理升級和精細服務，其中最重要的就是幫助商戶去中間化，讓商戶直接對接產(chǎn)地，實現(xiàn)廠家直供。

金興華的另一個身份是漢口北男裝行業(yè)協(xié)會會長，他介紹，一直以來男裝廠家都是與門市部對接，一個廠家在全國大概有5-10個門市部，漢口北算一個。

近幾年來，通過將“產(chǎn)地市場”搬到漢口北，男裝實現(xiàn)了將價格優(yōu)勢做到極致。

金興華指了指貨架上的一件男裝西褲，“這一條褲子才三四十塊錢，很難想象吧”，長江商報記者拿起其中一件，該西裝褲面料垂順、手感柔滑，與商場品牌西裝褲相差無幾。

“我們一件衣服最多也就賺10來塊，之前價格貴就貴在經(jīng)過了多個中間環(huán)節(jié)。”金興華解釋說，以桐鄉(xiāng)濮院進購的毛衫為例，一件毛衫的平均出廠價大概85元，從廠家到當?shù)嘏�發(fā)市場約105元，如果商戶到當?shù)嘏�發(fā)市場拿貨，價格還相對好些，但更多時候商戶是三級批發(fā)商，拿到手再批發(fā)時往往要賣130元左右。

金興華介紹，曾經(jīng)也有個別商戶想找廠家直接拿貨，但因拿貨量相對較少被拒絕，“現(xiàn)在廠家在漢口北聚集，就是看中了漢口北成本低、零費用的優(yōu)勢，現(xiàn)在省掉了中間環(huán)節(jié)后，漢口北價格優(yōu)勢更大了�！苯鹋d華表示。

如今，漢口北男裝已經(jīng)可以做到線上線下同時比價，甚至比線上的還要便宜，銷量也隨之快速提升。

事實上，漢口北深入原產(chǎn)地促成區(qū)域產(chǎn)業(yè)融合，積極引進原產(chǎn)地龍頭市場貨源一直在進行中。

9月3日，一場連接濮院品牌廠家和下游打貨商的秋冬女裝專場訂貨會將舉行，為的就是減少中間環(huán)節(jié)，形成價格洼地，為中部地區(qū)批發(fā)商創(chuàng)造更多利潤空間，并大大提升漢口北國際商品交易中心的專業(yè)性，隨著漢口北貨源版圖日益擴張，全國客商對漢口北的信心指數(shù)也在與日俱增。

海淘“國際范” 打通全球貿(mào)易鏈

內(nèi)貿(mào)通過產(chǎn)品升級和去中間化贏得累累碩果之際，漢口北的外貿(mào)也同樣精彩紛呈。

冰島的深海魚油、巧克力，挪威的維京啤酒、木刻工藝品，瑞典的玻璃制品……

去年年底，一批批極具各國本土特色的進口產(chǎn)品首次亮相武漢。這是以第九屆中國漢口北商品交易會為平臺打造的首屆中國中部進口商品博覽會現(xiàn)場，來自全球80余國家159家參展企業(yè)帶來了數(shù)萬種優(yōu)質(zhì)源頭進口商品，吸引了華中地區(qū)上萬名采購客商及消費者前來“海淘”。

各國原產(chǎn)地進口商品首發(fā)亮相，經(jīng)貿(mào)洽談會、商品推薦會、合作簽約、產(chǎn)品展會等外貿(mào)交流合作活動也全面開展。

而今年，搶抓市場采購貿(mào)易方式試點建設機遇，卓爾漢口北集團正全力打造卓爾萬國城，項目以建設全球商品交易平臺為目標，以“一國一館”為特色，全力打造全球商品交易基地、進口商品O2O體驗中心、武漢國際美食中心、國際教育基地、環(huán)球風情體驗中心、出國旅游集散中心、跨境電商總部基地、國際經(jīng)貿(mào)合作基地及貿(mào)易服務中心，構(gòu)建一個集全球商品交易、經(jīng)貿(mào)合作、文化交流、環(huán)球風情、世界美食、貿(mào)易服務于一體的國際化商業(yè)綜合體。并通過市場采購、跨境電商和外綜服三種外貿(mào)新業(yè)態(tài)融合發(fā)展的模式，漢口北市場從內(nèi)貿(mào)市場順利轉(zhuǎn)型為內(nèi)外貿(mào)結(jié)合發(fā)展市場，成為首個內(nèi)陸型國際采購中心。未來，將有更多的境外產(chǎn)品通過漢口北來到中國，而更多國內(nèi)本土特色好產(chǎn)品也將通過漢口北遠銷國外。

漢口北集團外貿(mào)負責人表示，漢口北將陸續(xù)推出多場“全球采購系列推介會”，向全球客商發(fā)出采購邀請，共享市場采購貿(mào)易試點機遇。漢口北計劃在三年內(nèi)邀請一萬名外商來漢口北洽談采購，幫助市場商戶實現(xiàn)外貿(mào)出口。

99個海外倉構(gòu)建跨境電商生態(tài)圈

在全球貿(mào)易鏈條上，漢口北是占盡優(yōu)勢的：距離天河機楊25分鐘車程，占武漢跨境電商地利先機； 15萬方高標準倉儲中心，漢口北獨有超前配套； 國際物流高達5%價格補貼，園區(qū)企業(yè)獨享； 中國郵政、中外運、順豐等主流物流商進駐現(xiàn)場攬貨，時效第一； 專屬海關(guān)入駐園區(qū)，通關(guān)便利全國罕有；30大專業(yè)市場，各類貨源應有盡有……

實際上，漢口北于2016年9月獲批國家市場采購貿(mào)易方式試點，試點獲批后，漢口北開啟外貿(mào)歷程，出口額逐年攀升，累計出口額超過27億美元。截止目前，漢口北試點2019年總出口額已達4.3億美元，同比上升100%。

自試點批復以來，漢口北貿(mào)易便利化水平不斷提升，線上方面，漢口北投資自主開發(fā)“卓貿(mào)通”平臺，建立一站式服務入口。2018年3月，“卓貿(mào)通”國際貿(mào)易綜合服務平臺正式上線。該平臺已融合一般貿(mào)易、市場采購、跨境電商三種在線報關(guān)申報通道，并通過省“單一窗口”與海關(guān)總署相連。目前，卓貿(mào)通平臺注冊企業(yè)用戶已達到1500多家。

線下方面，漢口北國際貿(mào)易港于今年初正式啟用，海關(guān)申報大廳、漢口北政務服務中心、外貿(mào)綜合服務中心集中辦公，十余個辦事窗口同時面向企業(yè)辦事人員，這種“關(guān)務、政務、商務”一站式服務模式的落地，極大地方便了企業(yè)，也降低了中小企業(yè)的營商成本。

目前，漢口北已完成15萬平方米倉儲中心和5萬平方米跨境電商總部基地交付，現(xiàn)在已經(jīng)正式啟動招商工作。進一步完善海外倉布局，新增4個海外倉，目前共擁有99個海外倉118萬平方米可用倉儲面積。

此外，試點還聯(lián)合亞馬遜、Wish、eBay等多家知名跨境電商平臺，每月舉辦跨境電商分享活動，培訓和指導漢口北商戶跨境電商業(yè)務。

今年7月，漢口北試點強勢推出跨境電商海外倉備貨出口扶持辦法。這一政策直擊業(yè)界痛點，通過為企業(yè)承擔海外倉滯銷商品相關(guān)物流和關(guān)稅費用，為跨境電商備貨出口“兜底”。這必將大幅節(jié)約跨境電商企業(yè)物流成本，降低采購成本，助力大件商品出海。

中國商業(yè)聯(lián)合會常務副會長王民表示，經(jīng)過不斷發(fā)展，漢口北已經(jīng)探索出一條線上線下融通、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)結(jié)合、批發(fā)與體驗式消費并舉的轉(zhuǎn)型升級之路。他說：“深化改革開放，擁抱全球經(jīng)濟是當前經(jīng)濟發(fā)展新需要，若漢口北繼續(xù)深化市場采購和跨境電商發(fā)展，積極探索批發(fā)零售新模式、新路徑，將助推湖北省乃至全國的商貿(mào)轉(zhuǎn)型�！�

隨著漢口北海淘渠道的便利，2019年的武漢市經(jīng)濟工作會議指出，在武漢“謀劃建設全國市場樞紐”的大格局中，漢口北等新興市場集群要與推動傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)加快復興聯(lián)動發(fā)展，“提升武漢‘買全球、賣全球’的商貿(mào)流通功能”。

直播+短視頻聯(lián)動“精準導流”

同與日俱增的內(nèi)外貿(mào)銷量相呼應，漢口北利用互聯(lián)網(wǎng)打造了另一大增長“利器”——電商銷售。

去年漢交會前夕，一場“淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播”活動在漢口北舉行。50位當紅主播走進漢口北市場，通過24小時不間斷直播銷售，聚集超過800萬人次觀看。在一天的直播活動中，70余個漢口北品牌取得了3000萬元銷售額。據(jù)了解，這是淘寶直播平臺重點推出的線上線下融合項目之一，通過與產(chǎn)業(yè)帶直播合作的方式，打通了“人·貨·場”從線下到線上的銷售渠道。

2018年底，武漢美牛文化傳媒進駐卓爾大集一樓，為漢口北商家提供產(chǎn)品直播、直播代運營等電商直播服務，與漢口北集團共同打造電商直播基地。

“如今做電商直播，并非找?guī)讉�主播賣貨那么簡單，打造完整的直播產(chǎn)應鏈更加重要。”美牛文化傳媒負責人劉偉介紹到，公司已在蘑菇街、淘寶、快手、抖音等平臺建立成熟直播體系，簽約及合作的人氣主播已達百余名，先后為武漢近百家品牌提供過直播服務。

在漢口北品牌服裝城春夏訂貨會上，“網(wǎng)紅直播”就助力批發(fā)采購，幫助下游打貨商提前看貨選款。下游采購商吳先生表示，親自體驗后發(fā)現(xiàn)，該模式不僅方便、省時，還能與終端消費群體同步互動，準確把握當下市場的消費需求，為接下來的線下采購“精準導航”。

到了2019年，漢口北更是借力淘寶、蘑菇街、快手、抖音等平臺，拓展更多元化渠道，提升電商氛圍、優(yōu)化供應鏈能力，更好的服務市場商戶。

漢口北冠泰名車就率先采取了“短視頻+直播”的形式，突破傳統(tǒng)導流方式的局限，花更多精力放在人和車的匹配，降低在線獲客的成本。

作為最早涉足“二手車直播”的車商之一，漢口北華美名車負責人盛朋表示，提升店面知名度，就是要靠營銷，如果不主動出擊，很少會有客戶主動到店，最簡單的辦法就是做“直播”，而且不能只盯著自己家的車源，通過組建10余人的“直播團隊”，與市場內(nèi)車商廣泛合作，傳播市場整體品牌。

盛朋認為，直播模式既能直接形成銷售，也能擴大傳播效果，彌補了傳統(tǒng)獲客手段的不足，以較低的成本影響廣闊的受眾群體，為商戶的未來經(jīng)營提供了新思路。

實際上，漢口北自2014年起開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級，近年來更是在電商領(lǐng)域頻頻發(fā)力，自建4000平米電商直播創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，如今，每月在漢口北的電商直播逾百場，已逐漸形成了專業(yè)的電商團隊和一體化電商服務。漢口北將繼續(xù)通過場景式、體驗式營銷形式提升消費互動性，促進市場銷售渠道，為傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供新的路徑。

智慧市場打造供應鏈閉環(huán)為產(chǎn)業(yè)賦能

對于漢口北而言，互聯(lián)網(wǎng)化并非僅僅是電商平臺的搭建，還在于產(chǎn)業(yè)的全面賦能。

在產(chǎn)品提質(zhì)、電商鋪路之后，用更為智能的交易生態(tài)鏈服務商戶成為漢口北著力打造的生態(tài)閉環(huán)。

黃清尚介紹，公司從2014年開始搭建線上的交易、物流、倉儲等平臺，形成了生態(tài)閉環(huán)，并為商戶提供供應鏈金融服務。今年計劃在現(xiàn)有的基礎上，為每個市場做智慧市場的數(shù)據(jù)、人流、訂單和金額的統(tǒng)計，通過這些信息為商戶做一個“數(shù)字身份證”，從而對接金融信貸工廠平臺，通過數(shù)字身份證不同維度的身份畫像，得出不同的風控模型對應不同的融資方式，比如用戶畫像很全的可以拿到低息資金，畫像不太全的則只能拿到利率較高的資金，讓每個用戶享受到金融板塊的服務。

另外，黃清尚還計劃，通過智慧市場將漢口北線下的物業(yè)全部以數(shù)字形式轉(zhuǎn)到線上�！耙郧叭�萬多商戶都是傳統(tǒng)的運作模式，合同簽訂大多為紙質(zhì)的，后期則會換成電子簽章形式和線上合同，在商戶的租賃和銷售數(shù)據(jù)上，再引入‘刷臉簽單’等便利服務�！秉S清尚表示，希望系統(tǒng)搭建后，商戶的信息更加完善。

黃清尚認為，交易物流倉儲等信息流融合一起之后，還可以為市場方提供精準定位服務，比如批發(fā)市場招商的數(shù)字模型，可以精準分析每一層品類的走向。

“做電商是為了流量，但是流量進來后，中間的環(huán)節(jié)比如儲存管理、物流運輸和上游訂單，效益的提升同樣重要�！秉S清尚分析。

漢口北的一系列謀變之路，在全國批發(fā)市場中一直排在前列，“中國批發(fā)市場已經(jīng)進入第六代轉(zhuǎn)型，之前都是硬件上的升級，很少像漢口北這樣在軟件上的系統(tǒng)轉(zhuǎn)型�！秉S清尚介紹，批發(fā)市場就是從集市、商業(yè)綜合體，再到物流倉儲物聯(lián)網(wǎng)，目前主流的批發(fā)市場還沒有“智慧市場”的概念，而漢口北有著自己的獨特基因。

實際上，早在2015年起卓爾智聯(lián)便開始“觸電”——設立卓爾購交易平臺，拓展在線批發(fā)貿(mào)易，對接蘭亭集勢平臺打造跨境貿(mào)易通道。以卓集送、卓貿(mào)通、卓爾云倉、卓爾金服、眾邦銀行等一系列卓爾智能交易生態(tài)鏈，展開整合，相互銜接，形成閉環(huán)，系統(tǒng)地為商戶與訂貨商提供物流、倉儲、金融、貿(mào)易等服務，并跳出漢口北市場，服務全國百萬家商戶和企業(yè)，探索與開創(chuàng)了中國批發(fā)市場互聯(lián)網(wǎng)化、智能化轉(zhuǎn)型的全新生態(tài)場景。

責編：ZB