Costco會(huì)員費(fèi)創(chuàng)造70%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)   供應(yīng)鏈壟斷優(yōu)勢(shì)三年內(nèi)難有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    長(zhǎng)江商報(bào)記者 陳妮希

    Costco（開市客）上海門店開業(yè)就被買到停業(yè)，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力又一次震驚世界。

    根據(jù)公開資料顯示，Costco是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，目前，Costco在全球經(jīng)營(yíng)超過(guò) 581 家賣場(chǎng)，而上海分店則是其中國(guó)首家實(shí)體門店。

    Costco主打會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)，以可能的最低價(jià)格提供給會(huì)員高品質(zhì)的品牌商品，備受消費(fèi)者青睞。

    會(huì)員制模式在國(guó)內(nèi)能否大行其道？此前，市場(chǎng)對(duì)Costco在華表現(xiàn)有所擔(dān)心�！皶�(huì)員制對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是新鮮事物，會(huì)員制背后更多的是粘性，那山姆、麥德龍都在走這樣的模式�！痹谥袊�(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬看來(lái)：“但是相對(duì)而言Costco的會(huì)員制模式會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)健，Costco滿足了線下與線上雙重核心需求，線上優(yōu)勢(shì)在低價(jià)，線下在高質(zhì)融合在一起，匹配消費(fèi)者核心需求，未來(lái)還是值得期待的�！�

    受此影響，截止到8月27日盤后其股價(jià)上漲5%，市值規(guī)模近1300億美元。

    中國(guó)區(qū)會(huì)員利潤(rùn)已賺2990萬(wàn)

    從八點(diǎn)半開始人流涌入，很快停車場(chǎng)已滿，等待需要三小時(shí)。由于人多擁擠，開業(yè)5小時(shí)后，Costco閔行店宣布暫停營(yíng)業(yè)，閔行區(qū)有關(guān)部門也提示市民理性消費(fèi)，錯(cuò)峰出行。8月27日，國(guó)外著名會(huì)員制零售商Costco在上海開業(yè)，上演了中國(guó)零售行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的開場(chǎng)戲。

    作為一家會(huì)員制的超市，Costco在海外的受歡迎程度也是非常高的。對(duì)于Costco長(zhǎng)期受歡迎的原因，中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“Costco的會(huì)員制模式以批發(fā)作為主要定位，整個(gè)經(jīng)營(yíng)跟利潤(rùn)模式遵循‘高質(zhì)低價(jià)’的策略，非常符合中國(guó)消費(fèi)思維跟行為，解決對(duì)中國(guó)消費(fèi)群體追求高品質(zhì)低價(jià)格的行業(yè)痛點(diǎn)，自而然就會(huì)火爆�！�

    據(jù)悉，Costco毛利一直維持在10%左右，低于傳統(tǒng)商超近40%毛利。其利潤(rùn)來(lái)源主要是會(huì)員費(fèi)，雖然會(huì)員費(fèi)收入只占總收入2.2%，但卻創(chuàng)造了70%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

    從7月1日起，Costco上海門店開放會(huì)員申請(qǐng)，年費(fèi)299元。根據(jù)Costco方面向長(zhǎng)江商報(bào)記者透露：“Costco中國(guó)會(huì)員業(yè)務(wù)目前來(lái)看注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)很多。根據(jù)近日央視的報(bào)道數(shù)據(jù)，會(huì)員人數(shù)已經(jīng)突破10萬(wàn)。”也就是說(shuō)，即使不算上營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，Costco中國(guó)區(qū)會(huì)員利潤(rùn)就賺了2990萬(wàn)元。

    按常理說(shuō)，開業(yè)預(yù)熱過(guò)后，市場(chǎng)該趨于平靜，但是Costco卻制定了新的動(dòng)線。Costco 方面向長(zhǎng)江商報(bào)記者介紹：“開張當(dāng)天人流量確實(shí)非常多，因此近幾天已經(jīng)對(duì)賣場(chǎng)采取限流措施，并針對(duì)排隊(duì)人流規(guī)劃了新動(dòng)線。”為了保障持續(xù)營(yíng)業(yè)，Costco也宣布在8月28日起，將賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物的人數(shù)控制在2000人以內(nèi)。

    兩三年內(nèi)或難有強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    事實(shí)上，Costco進(jìn)入中國(guó)大陸前，沃爾瑪?shù)纳侥窌?huì)員店已進(jìn)入快速擴(kuò)張階段，計(jì)劃在2020年底前開業(yè)40家門店。

    但是，在朱丹蓬看來(lái)，“這個(gè)模式很多人可以做，但是這個(gè)供應(yīng)鏈并不是一下子可以去覆蓋的活著復(fù)制的�！� 朱丹蓬認(rèn)為：“Costco作為美國(guó)第二大零售業(yè)態(tài)，它還是有供應(yīng)鏈壟斷性的優(yōu)勢(shì)，兩三年內(nèi)難有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！�

    目前，Costco開市客在全球全世界經(jīng)營(yíng)超過(guò) 581 家賣場(chǎng)，而上海分店則是其中國(guó)國(guó)內(nèi)首家實(shí)體門店。

    此次選址上海，Costco方面在回復(fù)長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“關(guān)于開店籌備。Costco早在2014年就開出了天貓線上旗艦店。五年間讓Costco對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有所了解，積累經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)過(guò)去幾年線上經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自華東地區(qū)對(duì)訂單數(shù)量最多，其中上海尤甚，因此將大陸首店選址上海�！�

    “接下來(lái)Costco也希望在上海繼續(xù)增開更多門店。未來(lái)一段時(shí)間的中心可能也會(huì)放在華東地區(qū)�！� Costco方面表示。

責(zé)編：ZB