鏈家啟動(dòng)門店合伙人制度   資源傾斜貝殼找房疑為上市鋪路

●長(zhǎng)江商報(bào)記者 曹雪嬌

“鏈家系”近日又有新動(dòng)作。

據(jù)媒體報(bào)道，鏈家在深圳、天津、武漢、南京等二十多個(gè)城市啟動(dòng)了“門店合伙人”制度，此舉被業(yè)內(nèi)人士看做鏈家直營(yíng)體系向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變的信號(hào)。

此外，今年3月以來(lái)，貝殼找房進(jìn)行D輪融資，上市傳聞?dòng)�演愈烈，因此鏈家此次推出門店合伙人制度也被疑是“鏈家系”自身減負(fù)，為貝殼找房上市做準(zhǔn)備。

對(duì)此，長(zhǎng)江商報(bào)記者就相關(guān)問題向鏈家發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

合伙人制度或?yàn)椤版溂蚁怠睖p負(fù)

鏈家表示，此次“門店合伙人”制度是為人才培養(yǎng)和帶動(dòng)門店業(yè)績(jī)，而成為合伙人也需要達(dá)到較高的條件，在業(yè)績(jī)考核中成為前25%-35%的商圈經(jīng)理和門店經(jīng)理，才有機(jī)會(huì)通過競(jìng)聘成為合伙人。

同時(shí)，作為“門店合伙人”需要交納一定的門店收益份額預(yù)備金，此份預(yù)備金以門店的歷史業(yè)績(jī)和現(xiàn)有規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)，并非是股東的數(shù)額。

而競(jìng)聘成功后，合伙人不僅可以分享門店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)，還可根據(jù)每年門店的業(yè)績(jī)及年度收益份額獲得利潤(rùn)分成。

此舉一出，便有業(yè)內(nèi)人士表示，此次合伙人制度或?yàn)椤版溂蚁怠睖p負(fù)，為貝殼找房上市做準(zhǔn)備。

據(jù)了解，鏈家成立于2001年，經(jīng)十幾年的發(fā)展，目前已進(jìn)駐28個(gè)城市和地區(qū)，全國(guó)直營(yíng)門店數(shù)量超8000家，旗下經(jīng)紀(jì)人近15萬(wàn)人，多次傳出上市消息。

2015年，鏈家通過大舉并購(gòu)和引入戰(zhàn)略合作來(lái)擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)范圍。2月-10月期間，鏈家分別與伊誠(chéng)地產(chǎn)、上海德佑地產(chǎn)、深圳中聯(lián)地產(chǎn)、高策機(jī)構(gòu)、杭州盛世管家、重慶大業(yè)興、煙臺(tái)元盛7家公司進(jìn)行合并，同年，鏈家與濟(jì)南房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)“孚瑞不動(dòng)產(chǎn)”、大連“好旺角”、廣州滿堂紅三家公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度布局環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、大連乃至整個(gè)東北地區(qū)及珠三角經(jīng)濟(jì)帶的房產(chǎn)業(yè)務(wù)。彼時(shí)，鏈家在資本市場(chǎng)也十分被看好。

天眼查顯示，鏈家2011年-2017年，共進(jìn)行過8次融資，其中6次完成于2016年和2017年，注資股東包括萬(wàn)科、騰訊、高瓴資本、百度投資、融創(chuàng)中國(guó)、華興資本等行業(yè)巨頭，估值一度高達(dá)416億元。

然而2017年因房地產(chǎn)政策調(diào)控以及鏈家自身涉及投訴過多等原因，鏈家業(yè)績(jī)受到打擊，北京門店大規(guī)模關(guān)店。最終鏈家止步于2017年末的第8輪融資，未能成功上市。

意識(shí)到鏈家無(wú)法上市的鏈家創(chuàng)始人左暉，開始新布局。2018年4月，鏈家創(chuàng)立貝殼找房，“鏈家系”的業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)向貝殼找房，鏈家成為貝殼找房上市的后備力量。

貝殼找房D輪融資超12億美元

而之所以說(shuō)鏈家越來(lái)越偏離“鏈家系”核心，逐漸成為貝殼找房的上市輔助工具，表現(xiàn)之一就是房源的傾斜。

此前，左暉被指將鏈家房源傾向給貝殼找房，而長(zhǎng)江商報(bào)記者走訪中，鏈家經(jīng)紀(jì)人的話也對(duì)此作出了印證。

鏈家經(jīng)紀(jì)人向記者介紹：“如果鏈家平臺(tái)沒有看中的房源，可以通過貝殼找房APP查看房源，也是我們鏈家的平臺(tái)，里面有其他加盟商加入，房源比鏈家更多一些，看中的房源同樣可以帶領(lǐng)去實(shí)地看房�！倍�此前，鏈家作為核心板塊，在房源上擁有絕對(duì)的數(shù)量。

同時(shí)，“鏈家系”內(nèi)部的投資人也發(fā)生了變化。

天眼查顯示，3月20日，鏈家的管理層和投資人發(fā)生巨大改變，共22家投資人從鏈家撤資，其中包括百度投資、海峽資本、融創(chuàng)資本、萬(wàn)科、高領(lǐng)資本、騰訊投資等，公司注冊(cè)資本也由2054.02萬(wàn)元變更至1355.82萬(wàn)元，注冊(cè)資本減少33.99%。

而不久后，3月25日，貝殼找房宣布開啟D輪融資。

7月18日，貝殼找房D輪融資完成，交易金額超過12億美元，估值超過100億元。就其披露的信息來(lái)看，此次投資股東包括騰訊投資、GawCapitalPartners、高瓴資本、源碼資本、碧桂園、新天域資本、華興資本和海峽資本，8家投資股東中，有3家從鏈家撤資而來(lái)，讓人不得不懷疑這是從鏈家到貝殼找房的資本平移。同時(shí)，還引入碧桂園注資。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，成立以來(lái)，貝殼找房就在各個(gè)社交平臺(tái)大規(guī)模營(yíng)銷，輔以線下跑馬圈地。4月23日，在貝殼找房成立一周年之際，貝殼找房CEO彭永東公布貝殼一周年成績(jī)單，成立一年，貝殼找房實(shí)現(xiàn)入駐98個(gè)城市，共建立94個(gè)交易中心，與160多個(gè)新經(jīng)紀(jì)品牌建立合作，連接了21000多家門店，擁有超過20萬(wàn)的經(jīng)紀(jì)人。這些在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，旨在為上市規(guī)模做好準(zhǔn)備。

責(zé)編：ZB