露華濃二季度凈銷售額下滑6%   加碼中國(guó)電商渠道謀業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)機(jī)

●長(zhǎng)江商報(bào)記者 陳妮希

在雅頓重整中國(guó)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)龇��?0%后。露華濃也跟著再入中國(guó)市場(chǎng)，只是，結(jié)果卻是天壤之別。

近日，露華濃集團(tuán)公布二季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)二季度凈銷售額5.7億美元（約合40.25億元人民幣），同比下滑6%。這是繼一季度營(yíng)收下滑1.3%后，露華濃凈銷售額進(jìn)一步下滑。其凈利潤(rùn)仍然虧損，不過(guò)同比增長(zhǎng)了48%。

這些年，露華濃未能跟上化妝品升級(jí)步伐，業(yè)績(jī)屢屢受挫，去年更是以凈虧損2.942億美元尷尬收?qǐng)�。重壓之下，露華濃加碼中國(guó)電商渠道，能從中分得一杯羹嗎？

敗走美國(guó)本土市場(chǎng)

露華濃集團(tuán)第二季度凈銷售額5.7億美元（約合40.25億元人民幣），同比下滑6%；凈利潤(rùn)仍然虧損6370萬(wàn)美元，但同比增長(zhǎng)48%。

其中，核心品牌Revlon二季度收入下滑2.6%至2.515億美元，固定匯率較上年同期2.583億美元輕微下滑0.2%。伊麗莎白雅頓業(yè)務(wù)10.7%的增長(zhǎng)部分抵消了明星品牌19.6%和香水業(yè)務(wù)12.9%的下滑，三項(xiàng)業(yè)務(wù)固定匯率計(jì)算二季度分別增長(zhǎng)14.8%和下滑16.9%、下滑11.0%，至1.174億美元和1.187億美元、8260萬(wàn)美元。

從市場(chǎng)成績(jī)上看，所有業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)北美市場(chǎng)都錄得下滑，主要原因則包括CND美甲產(chǎn)品及愛(ài)爾美和SinfulColors彩妝產(chǎn)品凈銷售額下降，香水在大眾零售渠道業(yè)績(jī)較差。

而這已經(jīng)不是露華濃第一份敗走本土市場(chǎng)的財(cái)報(bào)。根據(jù)其2018年財(cái)報(bào)顯示，露華濃集團(tuán)2018年凈銷售額為25.65億美元，比2017年的26.94億美元下降了4.8%；2018年經(jīng)營(yíng)虧損為8520萬(wàn)美元，相比2017年的2380萬(wàn)美元明顯加��；此外2018年凈虧損達(dá)2.942億美元，2017年則為1.832億美元。

彼時(shí)，解釋稱，業(yè)績(jī)下滑部分原因是北卡羅來(lái)納州牛津的制造工廠SAP（企業(yè)管理軟件）存在漏洞導(dǎo)致服務(wù)中斷。而集團(tuán)四個(gè)部門中也只有伊麗莎白·雅頓部門業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，露華濃部門、投資組合品牌部、香水運(yùn)營(yíng)部門的凈銷售額都在下滑。

面對(duì)日新月異、瞬息萬(wàn)變的日化市場(chǎng)，曾經(jīng)的日化巨頭露華也開(kāi)始迷途了，試圖尋找新的突破點(diǎn)。

加碼中國(guó)電商渠道尋找契機(jī)

盡管業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，但露華濃對(duì)中國(guó)市場(chǎng)卻抱有期待。其首席執(zhí)行官DebraPerelman號(hào)稱繼續(xù)在關(guān)鍵市場(chǎng)取得改善，但承認(rèn)必須應(yīng)對(duì)美國(guó)大眾市場(chǎng)的低迷，并指項(xiàng)目?jī)?yōu)化有利降低成本，同時(shí)會(huì)通過(guò)投資中國(guó)和電商來(lái)實(shí)施關(guān)鍵的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

從其第一季度財(cái)報(bào)中可以看出，在截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)，露華濃銷售額同比下跌1.3%至5.532億美元；凈利潤(rùn)虧損7510萬(wàn)美元，與去年相比，虧損減少16.8%。對(duì)此，露華濃表示，這主要得益于經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的大幅減少。此外，期內(nèi)業(yè)績(jī)的改善還得益于此前收購(gòu)的品牌伊麗莎白雅頓護(hù)膚產(chǎn)品需求量增加、中國(guó)市場(chǎng)的推動(dòng)以及旅游零售的良好表現(xiàn)。

露華濃2016年以8.7億美元收購(gòu)伊麗莎白雅頓，其此次一季度銷售額同比增長(zhǎng)5.4%至1.114億美元。與此同時(shí)，露華濃品牌成為本次報(bào)告中的“黑馬”，銷售額同比增長(zhǎng)7.9%。2018年，該品牌銷售額同比下降13.3%。

露華濃集團(tuán)特地指出，伊麗莎白雅頓銷售額增長(zhǎng)主要是由于公司旅游零售業(yè)務(wù)中的護(hù)膚品凈銷售額增加，以及亞洲地區(qū)，尤其是在中國(guó)銷售額的增加。

作為美國(guó)知名的老牌彩妝品牌，露華濃創(chuàng)始于1932年，1996年進(jìn)入中國(guó)，中文譯名取自李白描寫(xiě)楊貴妃的《清平調(diào)詞》“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”，曾是中國(guó)消費(fèi)者熟知的品牌。

但品牌老化、產(chǎn)品創(chuàng)新不足、市場(chǎng)定位不清等原因，露華濃在2013年底宣布退出中國(guó)市場(chǎng)。直到2016年6月，露華濃集團(tuán)收購(gòu)伊麗莎白雅頓，再度布局中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)年9月，露華濃旗下品牌Revlon的海外旗艦店在天貓上線，露華濃品牌以線上電商渠道為開(kāi)端，重回中國(guó)消費(fèi)者視線。

為了將效益擴(kuò)張大最大化，保持業(yè)績(jī)?cè)鏊偾斑M(jìn)。今年6月，露華濃集團(tuán)開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，意味著露華濃正式回歸中國(guó)市場(chǎng)。除通過(guò)跨境電商的形式銷售海外市場(chǎng)商品外，還將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直接銷售商品。

此番加碼中國(guó)電商渠道，被視為露華濃品牌扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)的重要契機(jī)。不過(guò)業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，露華濃在中國(guó)并沒(méi)有特別明顯優(yōu)勢(shì)，未來(lái)能否和雅頓一樣苦盡甘來(lái)，還需打敗眾多外資品牌和本土對(duì)手。

責(zé)編：ZB