貴州茅臺(tái)上半年?duì)I收凈利增速雙降   經(jīng)銷(xiāo)商銳減近600家

●長(zhǎng)江商報(bào)記者 張璐

A股“股王”貴州茅臺(tái)（600519.SH）上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)增速雙雙下降。

7月17日下午，貴州茅臺(tái)發(fā)布2019年半年度報(bào)告，報(bào)告顯示，茅臺(tái)2019年上半年?duì)I收達(dá)394.88億元，同比增長(zhǎng)18.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)199.51億元，同比增長(zhǎng)26.56%。去年同期，營(yíng)收和凈利增速分別為38.27%和41.26%。

此外，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商體系進(jìn)一步調(diào)整，上半年，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商減少593家，其中醬香系列酒經(jīng)銷(xiāo)商減少494家。

二級(jí)市場(chǎng)上，7月18日收盤(pán)，貴州茅臺(tái)股價(jià)下跌1.66%至947.5元。

營(yíng)收凈利增速雙降

7月17日，貴州茅臺(tái)的中考“成績(jī)單”正式出爐。半年報(bào)顯示，公司上半年?duì)I收達(dá)394.88億元，同比增長(zhǎng)18.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)199.51億元，同比增長(zhǎng)26.56%。去年同期，其增速分別為38.27%和41.26%。

基于半年報(bào)數(shù)據(jù)測(cè)算，貴州茅臺(tái)二季度營(yíng)業(yè)收入為178.44億元，同比增長(zhǎng)12.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為87.30億元，同比增長(zhǎng)20.30%。而一季度，其增速分別為22.21%和31.36%。茅臺(tái)二季度業(yè)績(jī)呈現(xiàn)增速放緩趨勢(shì)。

銷(xiāo)售情況方面，按產(chǎn)品檔次區(qū)分，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售額為347.95億元，系列酒銷(xiāo)售額為46.55億元；按銷(xiāo)售渠道區(qū)分，直銷(xiāo)營(yíng)收為16.02億元，批發(fā)營(yíng)收為378.48億元；按地區(qū)分部區(qū)分，國(guó)內(nèi)營(yíng)收為383.68億元，國(guó)外營(yíng)收為10.81億元。

基于上半年的亮眼業(yè)績(jī)，茅臺(tái)在7月15日召開(kāi)的上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)會(huì)上再度堅(jiān)定了2019年“三個(gè)1、十個(gè)0”的發(fā)展目標(biāo)，即市值過(guò)10000億元、股價(jià)超1000元、收入上1000億元。據(jù)悉，關(guān)于下半年工作，茅臺(tái)方面仍將“千億”目標(biāo)視為核心任務(wù)。

不過(guò)，在肯定成績(jī)的同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳也直言，“今年茅臺(tái)要實(shí)現(xiàn)‘千億’目標(biāo)，任務(wù)還很重�！�

白酒專(zhuān)家蔡學(xué)飛在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道，“茅臺(tái)的千億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的難度不大，增速放緩一方面是茅臺(tái)未來(lái)保證健康穩(wěn)定增長(zhǎng)，有一定的人為控制增速的可能，其次是高端白酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，未來(lái)保證價(jià)格的穩(wěn)定，確實(shí)存在著一定的回調(diào)，整體行業(yè)高端白酒銷(xiāo)售增速放緩所致�！�

上半年經(jīng)銷(xiāo)商減少近600家

值得注意的是，從去年以來(lái)，貴州茅臺(tái)一直在整頓自己的經(jīng)銷(xiāo)商體系，并且進(jìn)行了大刀闊斧的取締。2018年茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商共減少607個(gè)，其中茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商減少437家。

根據(jù)2019年半年報(bào)顯示，茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商有了進(jìn)一步減少。報(bào)告期內(nèi)，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商減少593家，增加21個(gè)。截至報(bào)告期末，貴州茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為2415個(gè)，國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商為115個(gè)。

貴州茅臺(tái)表示，為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷(xiāo)商整體實(shí)力，公司對(duì)部分醬香系列酒經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了清理和淘汰，報(bào)告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷(xiāo)商494家。

在今年5月29日的股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳表示，取消的都是一些有違規(guī)行為的經(jīng)銷(xiāo)商�！澳壳敖�(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量規(guī)模已經(jīng)夠了，今后不再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，也不再追加經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃，各經(jīng)銷(xiāo)商渠道量也以2017年時(shí)的量為準(zhǔn)�！崩畋７贾赋�，近20年茅臺(tái)銷(xiāo)售體系依托經(jīng)銷(xiāo)商等是一大特點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商在茅臺(tái)的發(fā)展中起到很大作用，效果好、貢獻(xiàn)也大。但也存在一定的不合理，營(yíng)銷(xiāo)渠道不完善，扁平化不足，調(diào)控市場(chǎng)能力不足。

對(duì)于減少經(jīng)銷(xiāo)商，蔡學(xué)飛認(rèn)為，“這樣的做法一方面是茅臺(tái)直銷(xiāo)化的戰(zhàn)略實(shí)施需要，同時(shí)也是去中間環(huán)節(jié)，減少層級(jí)，強(qiáng)化市場(chǎng)價(jià)格管理的舉措，同時(shí)也伴隨著茅臺(tái)配合反腐、品牌價(jià)值維護(hù)等工作，大力清理經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，從而促進(jìn)品牌形象的維護(hù)與終端價(jià)格的穩(wěn)定�！�

責(zé)編：ZB