康恩貝銷售費(fèi)用兩年漲123%   銷售員一年人均差旅費(fèi)近16萬

●長江商報(bào)記者 楊玲玲

延期數(shù)天之后，6月18日晚，康恩貝（600572.SH）終于回復(fù)了上交所的年報(bào)問詢函。

對于營業(yè)成本占營收比例大幅下降的問題，康恩貝回復(fù)稱，主要系公司處置醫(yī)藥商業(yè)資產(chǎn)導(dǎo)致的經(jīng)營模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化，以及“兩票制”政策性因素影響有關(guān)，具有合理性。

營業(yè)成本大幅下降，而銷售費(fèi)用兩年上漲123%，去年高達(dá)34.22億元。那么，康恩貝的銷售費(fèi)究竟花在了哪些地方？

長江商報(bào)記者注意到，銷售費(fèi)中市場費(fèi)和差旅通訊費(fèi)占據(jù)大頭，分別達(dá)18.29億和6.03億，占53.45%和17.62%。市場費(fèi)中學(xué)術(shù)推廣費(fèi)占比最大，為8.82億元。事實(shí)上，分析人士認(rèn)為，學(xué)術(shù)推廣費(fèi)一直是醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)賄賂的高發(fā)地。

另外，2018年公司有3858名銷售人員，以此計(jì)算，人均年差旅通訊費(fèi)達(dá)15.63萬，明顯高于同行。對此，康恩貝回復(fù)稱，匹配相對應(yīng)的差旅通訊等市場工作費(fèi)用有其自身的必要性和合理性。

銷售費(fèi)用連續(xù)兩年攀升

姍姍來遲的年報(bào)問詢函回函中，康恩貝將銷售費(fèi)用增加歸結(jié)為經(jīng)營模式變動和“兩票制”影響。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年，康恩貝分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.20億元、52.94億元、67.87億元，營業(yè)成本分別為31.33億元、14.49億元、15.53億元，銷售費(fèi)用分別為15.37億元、22.84億元、34.22億元。同期，公司營業(yè)成本占營業(yè)收入比例大幅下降，分別為52.03%、27.37%、22.89%；而銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比例大幅增長，分別為25.53%、43.14%、50.42%。銷售費(fèi)用兩年間上漲123%。對此，上交所要求公司說明公司營業(yè)成本占營業(yè)收入比例大幅下降的主要原因及合理性。

6月18日，康恩貝回復(fù)稱，2016年至2018年?duì)I業(yè)成本占營業(yè)收入比例大幅下降主要系公司處置醫(yī)藥商業(yè)資產(chǎn)導(dǎo)致的經(jīng)營模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化，以及“兩票制”政策性因素影響有關(guān)，具有合理性。

若剔除子公司珍誠醫(yī)藥公司醫(yī)藥商業(yè)收入及貴州拜特公司“兩票制”政策因素影響，2016年至2018年度，康恩貝營業(yè)成本占當(dāng)期營業(yè)收入的比率分別為30.75%、30.09%、27.27%，公司銷售利潤率分別為33.62%、32.43%、31.80%，變動均較小。

人均年差旅通訊費(fèi)近16萬

值得關(guān)注的是，2018年，康恩貝高達(dá)34.22億元的銷售費(fèi)用，占營收比為50.42%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

同時(shí)根據(jù)披露，2018年，康恩貝共開展推廣活動共計(jì)約42.5萬場，平均每天開展近1164場。其中在藥品醫(yī)療終端板塊開展了28萬余場學(xué)術(shù)推廣活動，發(fā)生學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用約7.89億元；藥品零售終端板塊開展推廣活動共計(jì)約14.5萬場，發(fā)生學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用約0.93億元。

截至2018年末，康恩貝擁有3858名銷售人員，2018年發(fā)生差旅通訊費(fèi)6.03億元，人均年差旅通訊費(fèi)達(dá)15.63萬元。長江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，同為醫(yī)藥制造板塊的沃華醫(yī)藥，2018年銷售費(fèi)用為4.57億元，其中差旅及通訊費(fèi)為1877.67萬元，銷售人員858人，人均年差旅費(fèi)僅為2.19萬元。

對此康恩貝表示，公司的銷售人員為完成相應(yīng)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，需要面對較多的終端客戶群體，通過不斷地出差跑動溝通、通訊聯(lián)系，由此匹配相對應(yīng)的差旅通訊等市場工作費(fèi)用有其自身的必要性和合理性。

同時(shí)，康恩貝經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額與營業(yè)收入、凈利潤變動方向不一致也受到監(jiān)管部門關(guān)注。年報(bào)披露，2018年康恩貝經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5.46億元，同比下降23.58%，與營業(yè)收入及歸母凈利潤的變動方向不一致，

值得一提的是，康恩貝2014年6月收購貴州拜特公司51%股權(quán)，形成7.4億元商譽(yù)，并于2015年6月收購剩余49%股權(quán)實(shí)現(xiàn)全資控股，此后未計(jì)提過減值準(zhǔn)備。此外，公司2012年9月收購內(nèi)蒙古康恩貝公司88%股權(quán)，形成1.45億元商譽(yù)，并于2016年9月收購剩余12%股權(quán)實(shí)現(xiàn)全資控股，此后未計(jì)提過減值準(zhǔn)備。上交所要求康恩貝說明相關(guān)商譽(yù)減值計(jì)提是否充分、準(zhǔn)確。

康安貝對此回復(fù)稱，公司根據(jù)對資產(chǎn)組預(yù)計(jì)的使用安排、經(jīng)營規(guī)劃及盈利預(yù)測，以及對商譽(yù)形成的歷史及目前資產(chǎn)狀況的分析，確定與商譽(yù)相關(guān)的資產(chǎn)組。報(bào)告期各期商譽(yù)減值計(jì)提充分、準(zhǔn)確，不存在商譽(yù)減值計(jì)提不充分的情形。

責(zé)編：ZB