云集上市首份財(cái)報(bào)扭虧為盈   付費(fèi)會(huì)員計(jì)劃營(yíng)收1.6億降22%

●長(zhǎng)江商報(bào)記者 陳妮希

基于社交驅(qū)動(dòng)的“中國(guó)會(huì)員電商第一股”云集公布了今年一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年3月31日，云集一季度的GMV(網(wǎng)站成交金額)達(dá)到了68億元人民幣，與2018年同期35億元GMV同比增長(zhǎng)93.7%；實(shí)現(xiàn)總收入33.856億元人民幣，與2018年同期22.097億元的總收入同比增長(zhǎng)53.2%。

值得一提的是，云集在2019年一季度實(shí)現(xiàn)了1690萬(wàn)元人民幣的凈利潤(rùn)，若按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的統(tǒng)計(jì)口徑，云集實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)則達(dá)到了4310萬(wàn)元人民幣。這是云集自成立以來(lái)，首次在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了單季度盈利。

不過(guò)，長(zhǎng)江商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，亮眼的成績(jī)單背后也有隱憂(yōu)。作為會(huì)員電商，云集通過(guò)發(fā)展付費(fèi)會(huì)員的收入大幅下滑，買(mǎi)家數(shù)量與去年同期相比減少了60萬(wàn)。與此同時(shí)，云集的會(huì)員計(jì)劃營(yíng)收從2018年同期的2億元減少至1.566億元，同比下滑21.7%。

一位電商人士向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示：“云集作為社交電商，其模式一直備受質(zhì)疑。能夠在眾多巨頭夾擊中脫穎而出主要是取決于用戶(hù)基礎(chǔ)，會(huì)員付費(fèi)是其重要營(yíng)收之一，若用戶(hù)基活躍度及買(mǎi)家數(shù)量下滑，對(duì)云集發(fā)展將產(chǎn)生重大影響�！�

會(huì)員總數(shù)900萬(wàn)人

雖然都是社交電商，但云集模式和拼多多有著天然的不一樣。具體到品類(lèi)也有很大不同，拼多多都是低價(jià)商品，工廠(chǎng)尾貨；而云集銷(xiāo)售的大多都是有品質(zhì)保證的知名品牌。

在成立之初，云集微店用戶(hù)需要繳納365元服務(wù)費(fèi)成為店主，新店主通過(guò)直邀30名新店主和間接邀請(qǐng)130名新店主，就可以成為導(dǎo)師；導(dǎo)師再發(fā)展1000名新店主，就可以升為合伙人或育成合伙人。

正是和其他巨頭社交電商有明確區(qū)分，拉人的游戲賽為云集會(huì)員數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)提供保障。

一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月31日，云集交易會(huì)員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了710萬(wàn)人，累計(jì)會(huì)員總數(shù)達(dá)到了900萬(wàn)人。云集此前公布的招股書(shū)顯示，2018年云集用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率高達(dá)93.6%。

曹磊認(rèn)為，這或許正是云集能夠獲得資本青睞的原因之一。隨著國(guó)內(nèi)人口紅利的衰退，電商的獲客成本越來(lái)越高。云集拉得如此高黏度的用戶(hù)，表現(xiàn)出其模式的獨(dú)特性及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在云集的女性會(huì)員中，很大部分來(lái)自“寶媽”群體。曹磊指出，“寶媽”群體具有非常強(qiáng)的社交屬性，并且不乏細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家達(dá)人。

云集的商業(yè)模式——“S2B2C”。其中“S”指的是供應(yīng)鏈端的架構(gòu)，“小B”是云集上的店主，C是消費(fèi)者用戶(hù)。之間的串聯(lián)方式是，S架構(gòu)賦能給小B，再依托小B的社交能力和信任價(jià)值服務(wù)于C。在這種模式下，對(duì)于跑“量”的要求非常高，跑出規(guī)模，賺得是未來(lái)的規(guī)模效益。這一點(diǎn)上，云集一季度表現(xiàn)不如以往。

買(mǎi)家數(shù)量減少60萬(wàn)

2019年一季度，云集的買(mǎi)家數(shù)量從2018年第一季度的790萬(wàn)減少到2019年第一季度的730萬(wàn)，同比較少60萬(wàn)�！百I(mǎi)家數(shù)量直接關(guān)系到云集議價(jià)權(quán)，短時(shí)間來(lái)看影響不大，長(zhǎng)期以往，則需要想辦法應(yīng)對(duì)了�！鄙鲜鲭娚倘耸勘硎�。

“精選”、“會(huì)員”、“社交”是云集區(qū)別于其他電商平臺(tái)的標(biāo)志性特征。然而，云集的會(huì)員計(jì)劃營(yíng)收從2018年同期的2億元減少至1.566億元，同比下滑21.7%。云集對(duì)會(huì)員計(jì)劃收入的下滑解釋稱(chēng)，由于公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張，允許符合特定要求的個(gè)人成為會(huì)員而無(wú)需購(gòu)買(mǎi)會(huì)員套餐。

為了進(jìn)一步提升用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，今年年初，云集對(duì)商品運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)進(jìn)行了升級(jí)，并對(duì)第三方開(kāi)放了平臺(tái)。在鞏固自身優(yōu)勢(shì)特賣(mài)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新增了超市和商城兩大業(yè)務(wù)板塊，其中，超市將圍繞“吃”和民生消費(fèi)品，一站式滿(mǎn)足會(huì)員家庭消費(fèi)需求；商城則圍繞“穿”和更多的品牌旗艦店合作，提供更豐富的“爆款”產(chǎn)品。

曹磊指出，對(duì)于云集商城戰(zhàn)略啟動(dòng)，首先，是為了給用戶(hù)提供更豐富的商品供給，讓會(huì)員在云集的選擇可以更多元化。其次，云集商城會(huì)在云集現(xiàn)有基礎(chǔ)上，豐富了商品品類(lèi)和SKU數(shù)量，尤其側(cè)重在“穿”這方面，和超市業(yè)務(wù)主打的“吃”形成互補(bǔ)，解決用戶(hù)的長(zhǎng)尾需求，更好的服務(wù)未來(lái)1億中國(guó)家庭的消費(fèi)升級(jí)。

責(zé)編：ZB