江南春：用信任迎接新商業(yè)文明

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 楚潔 綜合報(bào)道

在電梯里短暫停留的十五秒鐘，就可以撐起一家市值800億的傳媒公司。

分眾傳媒，這是一家頗具傳奇色彩的公司，它曾幾乎壟斷中國(guó)一二線城市電梯廣告市場(chǎng)。大部分國(guó)內(nèi)的新興互聯(lián)網(wǎng)公司，都會(huì)找到這家公司，在電梯里交一筆“過(guò)路費(fèi)”。

江南春，分眾傳媒的締造者，他帶領(lǐng)著分眾傳媒闖關(guān)美股，市值曾高達(dá)86億美元，結(jié)果遭受重創(chuàng)，市值一度跌至6億美元。如今，分眾傳媒A股市值已超800億元，去年凈利潤(rùn)達(dá)58.28億元。他經(jīng)歷了什么，又是如何做到的？

5年做成86億美元市值

江南春是70后，精明的上海男人。早在1994年，還在華東師范大學(xué)讀大三的江南春，就創(chuàng)辦了一家廣告公司，賺得第一桶金。

2003年5月，江南春創(chuàng)立了分眾傳媒，擔(dān)任董事局主席和首席執(zhí)行官。此時(shí)的江南春決定繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的傳統(tǒng)媒體，走“分眾”之路，專(zhuān)攻樓宇液晶媒體。2003年12月，江南春被評(píng)為年度傳媒人物，并獲得“中國(guó)當(dāng)代杰出廣告人”稱(chēng)號(hào)。

分眾傳媒在2005年登陸美國(guó)納斯達(dá)克，以1.72億美元募資創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的募資額記錄，江南春從此財(cái)務(wù)自由。常被人忽視的是，江南春連續(xù)多年都是胡潤(rùn)百富榜前50名的富豪。

2005年，分眾傳媒跟百度幾乎同時(shí)上市，兩家公司，連續(xù)13個(gè)季度都是同比100%的增長(zhǎng)，但百度的市盈率是100倍，而分眾的市盈率只有25倍。兩家公司都是同樣的增長(zhǎng)率，為什么百度的利潤(rùn)比分眾低，但市值卻比分眾高很多？

“后來(lái)我想明白了，分眾做的事業(yè)是一個(gè)有限的空間，是一棟棟樓房，樓房總有做完的一天。而百度做的是一個(gè)虛擬空間的活兒，所以它有無(wú)限的想象空間。”

之后，江南春做了一個(gè)重要的決定，把公司的定義，從“中國(guó)最大的生活空間媒體”改成了“中國(guó)最大的數(shù)字化媒體集團(tuán)”。

之后，分眾傳媒買(mǎi)下了中國(guó)排名前十的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司其中的六家。發(fā)現(xiàn)手機(jī)廣告是一個(gè)趨勢(shì)，又把中國(guó)最大的那些手機(jī)廣告公司也買(mǎi)了下來(lái)。江南春說(shuō)，“后來(lái)，我們收購(gòu)了近10家手機(jī)公司，一年在手機(jī)業(yè)務(wù)就賺了1.5億人民幣。之后，我們又轉(zhuǎn)身?yè)涞交ヂ?lián)網(wǎng)上。在2003—2008年高速發(fā)展的5年中，我們內(nèi)心逐漸膨脹，目標(biāo)超越了現(xiàn)實(shí)的能力。同時(shí)投資者預(yù)期也很高，也驅(qū)使我們?cè)谥鳡I(yíng)業(yè)務(wù)快速推升的同時(shí)不斷通過(guò)收購(gòu)兼并擴(kuò)大版圖�！�

一路高歌猛進(jìn)下，分眾傳媒市值一度沖到86億美元。江南春也做了退場(chǎng)的打算，辭掉CEO職位，準(zhǔn)備去做投資人。

80億美元換來(lái)一個(gè)教訓(xùn)

一時(shí)風(fēng)光無(wú)限的分眾傳媒遇到重大危機(jī)，開(kāi)始飛速墜落。

2008年底到2009年，分眾傳媒的股價(jià)從86億美元一直跌到6億美元�！�2008年底到2009年，我們的股價(jià)遭遇了腰斬，這個(gè)腰斬不是從86億美金退到40億美金的腰斬，我們是縱向腰斬，留下來(lái)的只有6億美金，8（80億）沒(méi)有了�！苯�南春談及此時(shí)已經(jīng)很平靜了。

在江南春準(zhǔn)備辭去CEO的時(shí)候，央視315曝光了分眾旗下的公司未經(jīng)用戶(hù)許可，發(fā)了無(wú)數(shù)條“垃圾短信”，騷擾了用戶(hù)。節(jié)目播出后，分眾傳媒市值一天跌了十幾億美元，接著又跌了一輪，從八十多億掉到了二十幾億美元。分眾傳媒的股票就這樣一路被“腰斬”下來(lái)，86億美元，變成了6億美元。

重創(chuàng)之后，江南春被迫回到公司，他發(fā)現(xiàn)是當(dāng)初擴(kuò)張收購(gòu)的“因”造成了現(xiàn)在的“果”。于是，他提了一個(gè)觀點(diǎn)：人生以服務(wù)為目的，賺錢(qián)順便。

在2019互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)（雄安）學(xué)習(xí)會(huì)上，江南春談到自己的感悟，“‘是非即成敗。’所有東西，‘是’即‘成’，‘非’即‘?dāng)　�。這時(shí)候你的判斷標(biāo)準(zhǔn)就很清晰，也就沒(méi)有煩惱了。是非觀念的背后是什么？你要看清商業(yè)的本質(zhì)，任何企業(yè)的發(fā)展都是以利益客戶(hù)為基本中心的�！�

“真心”成就分眾成功

“當(dāng)你真心對(duì)客戶(hù)好，會(huì)形成一個(gè)正循環(huán)�！痹谶@套價(jià)值觀下，在江南春的出謀劃策下，越來(lái)越多的公司在分眾的電梯間，開(kāi)始搶占市場(chǎng)的第一站。

2009年，神州租車(chē)還是行業(yè)老三。創(chuàng)始人陸正耀找到江南春，計(jì)劃將廣告費(fèi)投向電視。江南春給陸正耀畫(huà)了一張圖，告訴他應(yīng)該把公寓樓、寫(xiě)字樓、機(jī)場(chǎng)三個(gè)場(chǎng)景打透，讓更多的人知道這個(gè)品牌。于是陸正耀將75%的廣告費(fèi)用投向了分眾電梯媒體，半年后反超對(duì)手，成為行業(yè)老大。

時(shí)隔九年后，熟悉的配方在瑞幸咖啡上再次得到運(yùn)用。瑞幸咖啡2018年初冷啟動(dòng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)分眾傳媒的電梯廣告引爆。這跟當(dāng)年神州租車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)手法如出一轍。

另一個(gè)時(shí)常被江南春拿來(lái)舉例的是餓了么。餓了么在2015年大規(guī)模投放前，估值只有7億美金，而美團(tuán)估值已經(jīng)70億美金，另外還有百度外賣(mài)虎視眈眈。江南春當(dāng)時(shí)認(rèn)為，百度在消費(fèi)者心智中等于搜索，美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)和酒旅屬性強(qiáng)，餓了么可以打上外賣(mài)的標(biāo)簽。根據(jù)江南春的建議，餓了么在分眾傳媒上投放了9200萬(wàn)元的電梯廣告，在蘋(píng)果App Store的排名從100多位上升到20多位，并在外賣(mài)市場(chǎng)中和美團(tuán)外賣(mài)形成兩極對(duì)立。

談到對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，江南春信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“隨著新商業(yè)文明的來(lái)臨，這個(gè)世界最缺的是什么？在一個(gè)物質(zhì)極度豐富的世界當(dāng)中，缺乏的是彼此之間的信任，和心與心的鏈接。我們也期望成為中國(guó)新商業(yè)文明的踐行者和推動(dòng)者，去迎接和助推這個(gè)偉大時(shí)代的到來(lái)。”

視覺(jué)中國(guó)圖

責(zé)編：ZB