口子窖“跛腿”：中檔酒賣出9244萬(wàn)元僅占營(yíng)收2%

長(zhǎng)江商報(bào)記者 黃聰

從高中低檔均有布局，到只重視高檔市場(chǎng)，口子窖(603589.SH)已嚴(yán)重“跛腿”。

昨日晚間，口子窖發(fā)布2018年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.69億元，同比增長(zhǎng)18.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.33億元，同比增長(zhǎng)37.62%。

業(yè)績(jī)大漲的背后，長(zhǎng)江商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，可查數(shù)據(jù)顯示，口子窖中檔白酒營(yíng)收從2015年開始持續(xù)下滑，僅占整體營(yíng)收的2.2%。

昨日，有業(yè)內(nèi)人士向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，當(dāng)前的高端白酒市場(chǎng)已基本固化，口子窖在安徽市場(chǎng)銷量頗高，但一味定位于高端對(duì)其拓展全國(guó)市場(chǎng)不利。

高檔白酒毛利率達(dá)75%

2018年白酒市場(chǎng)持續(xù)轉(zhuǎn)好。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量871.2萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.14%；累計(jì)完成銷售收入5363.83億元，同比增長(zhǎng)12.88%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1250.5億元，同比增長(zhǎng)29.98%。

數(shù)據(jù)顯示，2018年納入到國(guó)家統(tǒng)計(jì)局范疇的規(guī)模以上白酒企業(yè)1445家，其中虧損企業(yè)183家，企業(yè)虧損面為12.66%；虧損企業(yè)累計(jì)虧損額11.03億元，同比下降1.83%。

昨日，口子窖2018年年報(bào)業(yè)績(jī)大漲，其表示主要系因消費(fèi)升級(jí)，安徽省內(nèi)市場(chǎng)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)需求旺盛，公司高檔產(chǎn)品收入、銷量增長(zhǎng)及公司加強(qiáng)管理等費(fèi)用管控措施所致。

在天貓上，一瓶500毫升，52度的30年型口子窖酒，售價(jià)為1688元，這一售價(jià)與五糧液相比也毫不遜色。

長(zhǎng)江商報(bào)記者還統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近4年來(lái)，口子窖中檔白酒市場(chǎng)不斷壓縮，營(yíng)業(yè)收入從2015年的1.5億逐步降低到2018年的9244萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)三連降。

實(shí)際上，口子窖看重高檔白酒，也與其超高的毛利率相關(guān)。年報(bào)顯示，口子窖2018年高檔白酒的毛利率為75.67%，而中檔白酒為59.41%。

85%營(yíng)收來(lái)自安徽省

實(shí)際上，4年前的口子窖，并未定位高端。

根據(jù)口子窖數(shù)據(jù)顯示，公司產(chǎn)品以出廠價(jià)格劃分，將售價(jià)在20萬(wàn)元/千升及以上的為高檔產(chǎn)品，10萬(wàn)元/千升至20萬(wàn)元/千升的為中高檔產(chǎn)品，3萬(wàn)元/千升至10萬(wàn)元/千升的為中檔產(chǎn)品，其他為低檔產(chǎn)品。

2014年，口子窖還表示，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為市場(chǎng)零售價(jià)在100—300元/瓶的中端消費(fèi)市場(chǎng)的品種。

“高端白酒主要是禮品酒和宴會(huì)酒，銷量不錯(cuò)的高端酒，其品牌全國(guó)知名度必然很高�！弊蛉�，一位酒業(yè)業(yè)內(nèi)人士向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示。

2018年年報(bào)中，口子窖表示，安徽省外市場(chǎng)以京津?yàn)樾蜗�，以蘇、滬、豫、浙、魯為重點(diǎn)，板塊化布局西北，點(diǎn)狀化發(fā)展重點(diǎn)市場(chǎng)，尋求整體市場(chǎng)有節(jié)奏的穩(wěn)健推進(jìn)，穩(wěn)步推進(jìn)口子窖銷售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)化布局。

然而，長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，2018年口子窖近85%營(yíng)收在安徽省內(nèi)，而且安徽省內(nèi)和省外的毛利率分別為75.18%和69.53%。

“當(dāng)前的高端白酒市場(chǎng)已基本固化，新的品牌想進(jìn)入十分困難。”上述酒業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，口子窖一味定位高端對(duì)其拓展全國(guó)市場(chǎng)不利。

責(zé)編：ZB