唯品會(huì)聯(lián)合騰訊發(fā)布報(bào)告 特賣助力下沉市場提升品牌認(rèn)知

長江商報(bào)訊（記者 陳妮希）12月6日，唯品會(huì)和騰訊新聞聯(lián)合發(fā)布《中國家庭精明消費(fèi)報(bào)告》，該報(bào)告由全球領(lǐng)先的監(jiān)測與數(shù)據(jù)分析公司尼爾森執(zhí)行，訪問了2000余名各線級城市消費(fèi)者并結(jié)合唯品會(huì)十年特賣大數(shù)據(jù)，圍繞“特賣”這一獨(dú)特的商業(yè)模式，聚焦中國消費(fèi)市場最重要的群體之一——家庭群體，解碼當(dāng)下消費(fèi)現(xiàn)狀與未來趨勢，挖掘特賣在消費(fèi)側(cè)產(chǎn)生的價(jià)值。

通過對家庭精明消費(fèi)的研究，《報(bào)告》展現(xiàn)出了當(dāng)前消費(fèi)時(shí)代的趨勢：一方面，一二線城市消費(fèi)者開始理性分配消費(fèi)預(yù)算，審慎進(jìn)行消費(fèi)決策；另一方面，下沉市場消費(fèi)升級，消費(fèi)者信心指數(shù)強(qiáng)勢回升，成為行業(yè)重要催化劑； 同時(shí)，“性價(jià)比”已經(jīng)成為網(wǎng)購決策中的關(guān)鍵因素。唯品會(huì)的特賣模式正迎合消費(fèi)時(shí)代的大趨勢，成為抗經(jīng)濟(jì)周期的最佳商業(yè)模式之一。

報(bào)告認(rèn)為，特賣助力下沉市場提升品牌認(rèn)知。品牌特賣把更多的品牌帶給三四五線城市用戶，幫助低線級城市提升品牌認(rèn)知，并與一二線城市趨同。2018年，電商滲透率較同比增加19%，用戶黏性同比增加12%，消費(fèi)者網(wǎng)購意愿同比增加20%；在近4年的唯品會(huì)128大促中，低線級城市用戶數(shù)和銷量增長率相比一二線城市的更高。

下沉城市用戶剁手海淘商品越來越“瘋狂”。根據(jù)近五年唯品國際平臺(tái)各品類消費(fèi)情況，下沉城市用戶購買量增長明顯高于一二線城市。

對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“在電商增長趨緩的大環(huán)境下，各方正在通過拓寬品類、開拓下沉市場、嘗試線下業(yè)務(wù)及布局海外市場等手段尋找新的增長點(diǎn)與發(fā)展紅利。整體消費(fèi)市場呈現(xiàn)共性。性價(jià)比成為最吸引消費(fèi)者購買的要素，品牌和價(jià)格的權(quán)衡是關(guān)鍵”。

“一二線城市消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)觀念。對于產(chǎn)品的選擇上不再盲從，對于品牌溢價(jià)的支付上面更顯謹(jǐn)慎，而是對實(shí)用度和性價(jià)比的重視程度增加，是另一種形式的消費(fèi)升級。三四五線城市消費(fèi)者開始享受“好貨不貴”的消費(fèi)升級。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從雜牌過渡到有品牌；消費(fèi)觀念得到升級，即對產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量有了更高的要求；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中中高端產(chǎn)品的需求開始提高；消費(fèi)頻次由低頻轉(zhuǎn)向高頻”。曹磊表示道。

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