齊屹科技三年業(yè)績持續(xù)不振 互聯(lián)網(wǎng)家裝“白菜價”攬客時代不再

    長江商報記者 陳妮希

    今年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)步入了冰火兩重天。一邊是大量互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)如優(yōu)居客、一號家居網(wǎng)、美得你、蘋果裝飾出現(xiàn)經(jīng)營問題，一邊是齊家網(wǎng)（齊屹科技，1739.HK）在港上市。

    長江商報記者粗略統(tǒng)計，今年全國幾十家關(guān)聯(lián)裝修公司相繼出現(xiàn)倒閉，目前涉及金額保守估計超過十幾個億，涉及線下商城數(shù)量達(dá)到500多家。

    “互聯(lián)網(wǎng)家裝的寒冬降至”，臨近年末，關(guān)于這個行業(yè)的惋惜之聲不斷傳來。然而，與此番蕭條之象截然不同的是，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)家裝也出現(xiàn)了前所未有的事件。日前，齊家網(wǎng)成功登陸港交所（齊屹科技），為家裝垂直平臺第一股，也是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺領(lǐng)域唯一上市企業(yè)。土巴兔向港交所提交了上市聆訊資料，正式進(jìn)軍資本市場，成為第二家尋求上市的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)。

    上市能否突破互聯(lián)網(wǎng)家裝的瓶頸嗎？中國電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰以齊家網(wǎng)為例，向長江商報記者表達(dá)了看法：“投身資本市場有利于齊家網(wǎng)獲取更為充足的資金以更好發(fā)展，但實(shí)現(xiàn)盈利還有較長一段路要走。”

    “流血”上市業(yè)績持續(xù)不振

    本應(yīng)是正常的上班時間，但此時的優(yōu)居客辦公室已經(jīng)人去樓空。

    11月26日，上海首屈一指的裝修平臺優(yōu)居客突發(fā)公告宣布，“由于公司目前經(jīng)營不善，致使財務(wù)狀況嚴(yán)重惡化的現(xiàn)狀，公司股東股東會表決作出決議，自即日起進(jìn)入解散清算程序，暫停發(fā)展新的業(yè)務(wù)等。

    據(jù)一位與優(yōu)居客存合作關(guān)系的裝修公司老板透露，目前有600家商戶托管在優(yōu)居客的資金下落不明，涉案金額保守估計有幾個億。

    此次平臺的突然解散，很快一石激起千層浪，將互聯(lián)網(wǎng)家裝這個行業(yè)再次推上風(fēng)口浪尖，這已經(jīng)是2018年以來倒下的第十幾家知名互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。分析認(rèn)為，裝修是一項(xiàng)工程，周期長、環(huán)節(jié)多、重度依賴手工，也被人稱之為“口碑最難做的行業(yè)”。

    盡管今年行業(yè)里釋放了一個衛(wèi)星信號，成功誕生出互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺領(lǐng)域唯一上市企業(yè)。但長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，齊家網(wǎng)也是“流血”上市，2015年、2016年和2017年齊家網(wǎng)營收分別為1.41億元、3億元、4.79億元，同期由于優(yōu)先股及可換股負(fù)債的公允價值虧損分別為783.6萬元、1.129億元、7.43億元，導(dǎo)致了齊家網(wǎng)年度虧損分別為3.47億元、4.1億元、8.55億元，累計虧損高達(dá)16.28億元。

    與此同時，第二家預(yù)備上市的土巴兔在港交所遞交IPO招股書顯示，財務(wù)數(shù)據(jù)不容樂觀，其2015年至2017年，三年累計虧損24.21億元。其中，2018年上半年，土巴兔營收為2.7億元，相比2017年同期的4.56億元大幅下降超過40%；毛利為2.16億元，運(yùn)營虧損為1060萬元。凈虧損為6.36億元，上年同期凈虧損為7.09億元。

    互“白菜價”攬客不適合長期使用

    從互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展軌跡來看，互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展快，然而關(guān)于售后、跑路的問題也屢見不鮮，為何互聯(lián)網(wǎng)家裝盈利難？

    齊家網(wǎng)在接受長江商報記者采訪時表示：“盈利難在很多行業(yè)都存在，不僅是互聯(lián)網(wǎng)家裝。從行業(yè)來看，家裝行業(yè)模式重、鏈條冗長、周期長，加上多個環(huán)節(jié)分包、參與人員多，需要平衡和投入的人力、物力成本很高。而隨著前端獲客成本提升，很多企業(yè)一方面無法很好地適應(yīng)和滿足用戶群體的變化，另一方面本身的運(yùn)營效率和成本居高不下，這些都可能導(dǎo)致企業(yè)的盈利難問題�！�

    在齊家網(wǎng)看來，平臺在推動解決盈利難問題上具有天然優(yōu)勢。從齊家網(wǎng)中期財報來看，進(jìn)軍資本市場的好處是不言而喻的，無需為資本分散太多精力的齊家網(wǎng)，能夠更加聚焦在經(jīng)營上，這樣無論是對企業(yè)還是行業(yè)來說，都是利好的信號。

    截至2018年6月30日，在裝企方面，齊家網(wǎng)平臺上的裝修公司達(dá)到8083家，同比增長43%，覆蓋全國超過308個城市。在用戶流量方面，齊家網(wǎng)流量呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，每月獨(dú)立訪客達(dá)到4628萬，同比增長48.5%，其中2018年5月的月獨(dú)立訪客達(dá)到了5431萬，進(jìn)一步鞏固了流量優(yōu)勢；同時，平臺的推薦用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化用戶數(shù)同比增幅都超過了45%，增長趨勢令人鼓舞。

    陳禮騰認(rèn)為，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)流量紅利逐漸衰退�；ヂ�(lián)網(wǎng)與家裝行業(yè)的結(jié)合在很大程度上是由于移動互聯(lián)網(wǎng)時代巨大的流量紅利所導(dǎo)致的，但隨著流量轉(zhuǎn)移的消耗殆盡，家裝行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取的用戶流量不斷減少，且這些流量的轉(zhuǎn)化成本開始增加。

    與此同時，陳禮騰指出，互聯(lián)網(wǎng)家裝此前靠“白菜價”攬客，通過價格獲取用戶是電商平臺初期在未構(gòu)建競爭力時所采取的獲客方式，該方式并不適合長期使用，最終還是要靠構(gòu)建平臺壁壘，完善服務(wù)體力來提高平臺的核心競爭力。

責(zé)編：ZB