樓市金九銀十不再：花式促銷重出江湖 購房送車、精裝賣毛坯價此起彼伏

    長江商報記者 江楚雅

    近日，國家統(tǒng)計局公布的“2018年9月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況”顯示，今年“金九”成色不足，9月份全國樓市呈降溫態(tài)勢，一線城市房價環(huán)比下降，二三線城市房價漲幅回落，樓市調控持續(xù)“加碼”成效顯現(xiàn)。

    長江商報記者觀察發(fā)現(xiàn)，以往每年樓市銷量最高的兩個月，卻在今年衍變出了“樓市拐點”，除了傳統(tǒng)金九銀十成色不足，可選毛坯房、精裝修可貸款、推薦買房返現(xiàn)，買房送豪車等變相打折促銷的樓盤增多。曾經活躍在大街小巷的傳單拉客，一天十幾個的電話營銷買房如今又重新現(xiàn)身，購房者的話語權正在增加，市場也在加速洗牌。

    “當前房地產市場的降溫態(tài)勢明顯有了影響，各類促銷活動增加，這其實也體現(xiàn)了到了年底房企營銷壓力的增加。不過部分營銷活動或也是噱頭，有些樓盤本身房型和地段不太好，本身去庫存就壓力大，現(xiàn)在借各類營銷活動來吸引人氣。有的也可能有真實的促銷空間，類似付款方式等或有一定的讓利空空間�！泵髟吹禺a研究院院長劉策對長江商報記者表示，總體上看，到了年底不排除貸款政策會有所調整，這個時候確實也會出現(xiàn)一些相對積極的交易重新活躍的態(tài)勢。

    精裝房賣毛坯價 花式“降價”頻出

    “國慶節(jié)看的時候還是一萬多，現(xiàn)在就降到了6500�！币晃痪幼≡谖錆h遠城區(qū)新洲陽邏的何女士慶幸自己沒有當時沒有下手。

    近日，有業(yè)主向長江商報記者反映接到新洲陽邏紅星天鉑樓盤的銷售電話，毛坯銷售6500元/平起，而此前該樓盤加精裝的均價為9700元/平。隨后長江商報記者致電該樓盤確認，該樓盤所有精裝項目已變?yōu)槊�坯項目出售，之前購買的精裝的業(yè)主可以換成毛坯。

    這已經不是武漢第一個精裝變毛坯的項目了。10月以來，武漢新增了一大堆毛坯房，特別是不少樓盤原來是賣裝修房的，后來改為賣毛坯，體現(xiàn)了市場變化的信號和開發(fā)商要趕快出貨回款的決心。業(yè)內認為，進入11月以后，武漢樓市回歸理性的特征越來越明顯，

    放眼全國，隨著年底回籠資金壓力增大，部分房企在項目營銷上使出“渾身解數(shù)”。在上海一樓盤打響“購房送寶馬”降價促銷第一槍之后，近日，上海寶山區(qū)一樓盤又推出“購房送奔馳”的優(yōu)惠活動。凡是買房順利完成簽約，贈送一輛奔馳smart和A級轎車。

    長江商報記者觀察發(fā)現(xiàn)，以往每年樓市銷量最高的兩個月，卻在今年衍變出了“樓市拐點”，除了傳統(tǒng)金九銀十成色不足，可選毛坯房、精裝修可貸款、推薦買房返現(xiàn)，買房送豪車等變相打折促銷的樓盤增多。曾經活躍在大街瀟湘?zhèn)鲉卫�客，一天十幾個的電話營銷買房如今又重新現(xiàn)身，購房者的話語權正在增加，市場也在加速洗牌。

    “當前房地產市場的降溫態(tài)勢明顯有了影響，各類促銷活動會增加，這其實也體現(xiàn)了到了年底房企營銷壓力的增加。不過部分營銷活動或也是噱頭，有些樓盤本身房型和地段不太好，本身去庫存就壓力大，現(xiàn)在借各類營銷活動來吸引人氣。有的也可能有真實的促銷空間，類似付款方式等或有一定的讓利空空間�！泵髟吹禺a研究院院長劉策對長江商報記者表示，總體上看，到了年底不排除貸款政策會有所調整，這個時候確實也會出現(xiàn)一些相對積極的交易重新活躍的態(tài)勢。

    那么，房價是否真的在降了？從國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)來看，截止2018年9月底，70城新建商品住宅價格指數(shù)已經連續(xù)40個月環(huán)比均呈上漲趨勢，但本月是繼2018年3月以來70城房價環(huán)比漲幅持續(xù)升高以來首次回落，價格環(huán)比漲幅由1.5%降至1.0%，收窄0.5個百分點。

    另外，從9月份70城房價指數(shù)來看，房價環(huán)比上漲的城市數(shù)量在8月份創(chuàng)下新高后，9月降至64個，較上月減少3個，房價回調城市數(shù)量逐漸增多，深圳、金華、上海等城市開始步入降價行列。

    易居企業(yè)集團CEO丁祖昱認為，總的來看，新建商品住宅價格一路高歌猛進的勢頭開始衰退，在市場格局進入至關重要的調整期，具有較強的信號意義。

    全國土地市場將逐漸降溫

    房子不好賣，房企的拿地態(tài)度也更為謹慎。數(shù)據(jù)顯示，今年前9月土地投資力度整體弱于去年。1-9月銷售百強房企平均拿地銷售比為0.44，相比2017年0.6仍有一定差距。尤其是TOP30以后房企，下降幅度較大，各梯隊房企投資拿地意愿都在放緩。多家房企也表示要控制拿地開支，放緩拿地節(jié)奏，預計后期的土拍成交仍不容樂觀。

    全國土地市場也將逐漸降溫。11月2日，易居房地產研究院發(fā)布了《2018年10月40城土地市場報告》。報告內容顯示，10月，40個典型城市土地成交建筑面積環(huán)比減少22%，年初累計土地出讓金收入同比減少0.5%，這是自2016年初以來同比首次轉負。

    以武漢為例，1-10月，武漢以852.6億元的出讓金額居于40城的第五位，排在它前面的分別為杭州、上海、重慶、北京，累計土地出讓金總額分別為2276.6億、1445.3億、1030.4億、997.7億，這意味著，即便有流拍、撤牌等因素的影響，武漢等幾個城市土地市場成交相對活躍。但與去年同期相比，武漢的土地出讓金額同比下降9.1%。

    對此，易居研究院研究員沈昕表示，當下，整個土拍市場呈現(xiàn)出降溫態(tài)勢，且根據(jù)相關調控精神，預計短期內調控政策不會放松，隨著房企的資金壓力逐漸加劇，全國的土地市場仍會逐漸降溫。

    丁祖昱認為，種種跡象已經表明目前樓市正處于逐漸“轉冷”的變革之期，在堅持調控穩(wěn)定性和持續(xù)性的背景下，調控的重點也將逐步向維持市場穩(wěn)定，規(guī)范市場秩序的方向轉變，未來“遏制投機炒房”也有望成為中央各部委對房地產調控的主基調。

    今明兩年將是房地產至暗時刻

    今年以來，隨著土地流拍數(shù)量增多，多地樓盤降價，住宅市場量價齊跌，知名開發(fā)商高喊“活下去”，多個開發(fā)商更名“去地產”的現(xiàn)象爆發(fā)，唱衰房地產也，房地產行業(yè)面臨崩盤的聲音不絕于耳。

    數(shù)據(jù)顯示，1到8月份，全國土地流拍土地近890幅，年內土地流拍過千幅已成定局，創(chuàng)2014年以來歷史新高；個人住房貸款：三季度末個人住房貸款余額24.88萬億元，同比增17.9%，增速比上季末低0.7個百分點；新房成交：國慶期間，成交大幅度下滑，北京新房成交下降20%，深圳更是“腰斬”，三線城市新房成交同比下降51.5%，降幅最大的揚州跌幅超過90%。

    “2018、2019年將是本輪房地產最困難的兩年，房地產行業(yè)長期沒問題�！敝�名經濟學家馬光遠在11月11日長江商報主辦的"2018中國公司責任高峰論壇上表示，經歷2016年和2017年的需求釋放之后，市場供求平衡，上漲動力衰竭。房地產政策最早松動應該在2018年3季度之后，這將使整個市場經歷極大地考驗。

    馬光遠分析認為，市場降溫成大局，明年量價齊跌是大概率；中國本輪房地產快速上漲周期基本已經結束，房地產徹底告別了短缺，城鎮(zhèn)化進入2.0時代，城市軟硬件的升級是房地產的第二波重大機遇。長期看，中國人口的周期、經濟周期、金融周期和財富周期決定了，房地產在中國經濟中長期的重要地位不可替代。

責編：ZB