無印良品中國(guó)同店銷售首現(xiàn)下滑 4年9次降價(jià)力求挽回流失客群

長(zhǎng)江商報(bào)消息 本報(bào)訊（記者 張璐）近日，生活方式品牌無印良品母公司良品計(jì)劃發(fā)布2019財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，在截至8月31日的2019財(cái)年二季度，無印良品中國(guó)市場(chǎng)同店銷售首次出現(xiàn)下跌，可比銷售錄得2.2%的跌幅。與此同時(shí)，在3月1日至8月31日的上半財(cái)年期內(nèi)，二季度的銷售頹勢(shì)拖累品牌中國(guó)市場(chǎng)收入錄得0.2%的可比跌幅。

此次中國(guó)市場(chǎng)同店銷售下滑實(shí)際早有信號(hào)，自2017年起，無印良品在中國(guó)市場(chǎng)的同店銷售增幅一直在放緩。即使在2015年7月開始推行降價(jià)策略之后，無印良品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)雖曾出現(xiàn)幾次回暖，但總體仍呈下滑態(tài)勢(shì)。

截至8月底，無印良品中國(guó)共運(yùn)營(yíng)235間門店，而上年同期為210間，上半年，品牌在中國(guó)僅增6間門店，其中新增8間，關(guān)閉2間。從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)受到熱捧到熱度趨于冷卻，為迎合中國(guó)市場(chǎng)，無印良品在中國(guó)市場(chǎng)屢次實(shí)施降價(jià)。

今年8月底，無印良品宣布在中國(guó)市場(chǎng)近4年來的第9次降價(jià)，自2014年10月在中國(guó)推出“新定價(jià)”策略來，無印良品在每年年初、年中或年末均會(huì)下調(diào)價(jià)格，從目前的頻率來看，基本達(dá)到每年兩次。但是持續(xù)的降價(jià)，未能緩解無印良品在中國(guó)的艱難，特別是該品牌在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)門店達(dá)到200間里程碑?dāng)?shù)字之后。

不過，雖然中國(guó)市場(chǎng)銷售低迷不振，無印良品并沒打算輕言放棄。在今年7月舉行的財(cái)報(bào)會(huì)議上，無印良品總裁松琦曉表示，他仍能看到中國(guó)市場(chǎng)未來的需求。無印良品計(jì)劃財(cái)年末中國(guó)市場(chǎng)門店將增加至264家，下半年擬新開35家店鋪。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說道，“從表面上看來，無印良品通過降價(jià)來親近潛在消費(fèi)群體，但更直接的因素，來自于網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等精品電商，以及他們旗下大量“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的產(chǎn)品，通過電商扁平化渠道以及長(zhǎng)尾攻略下，形成的巨大壓力。而更重要的是，無印良品本身，除了簡(jiǎn)約與價(jià)廉這樣的‘人設(shè)’外，在消費(fèi)者心中并沒有形成強(qiáng)有力的辨識(shí)度和品牌黏性�！�

在他看來，隨著快時(shí)尚、嚴(yán)選等選擇增加，無印良品的特色不再鮮明。未來無印良品不能僅僅通過硬拼價(jià)格來守陣，真正要有競(jìng)爭(zhēng)力，還要靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量來鞏固市場(chǎng)份額。只有差異化經(jīng)營(yíng)才能使無印良品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

責(zé)編：ZB