網(wǎng)易嚴(yán)選試水合作拼多多 短期內(nèi)合作前景不太樂觀

長江商報訊（記者張璐）近日，長江商報記者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易嚴(yán)選已在拼多多開設(shè)了品牌旗艦店。網(wǎng)易嚴(yán)選方面透露，其入駐拼多多發(fā)生在2017年下半年，至今已有約一年的時間。網(wǎng)易嚴(yán)選與拼多多的合作之所以最近浮出了水面，是由于拼多多在9月剛剛更新的大版本中，將“名品折扣”板塊升級為“品牌館”。

9月12日，網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)長江商報記者表示：“在拼多多平臺的銷售只是去年就開始的試水，嚴(yán)選并沒有在這一渠道上投入更多的精力，其他渠道我們會根據(jù)發(fā)展的需求，再決定投入的多少。”

與拼多多合作，嚴(yán)選稱“只是試水”

值得關(guān)注的是，拼多多的創(chuàng)始人黃崢和網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊關(guān)系非比尋常，根據(jù)公開披露的信息，拼多多于2015年4月獲得的天使輪融資中，網(wǎng)易丁磊就是投資者之一。

同時，記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選拼多多旗艦店主要銷售箱包、內(nèi)衣等商品。拼多多官方數(shù)字顯示，已上線近一年的網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店提供了89種商品，共拼購成功600多件。在拼多多平臺銷量最高的網(wǎng)易嚴(yán)選商品是一件拉桿箱，截至9月11日，該商品已拼成32件。

而網(wǎng)易嚴(yán)選同款商品在拼多多平臺上的售價更低，上述灰色拖鞋天貓售價為34.9元，拼多多拼單價格為17.5元；上述拉桿箱京東售價259元，拼多多拼單價格為179元。

9月12日，網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)長江商報記者表示：“在拼多多平臺的銷售只是去年就開始的試水，嚴(yán)選并沒有在這一渠道上投入更多的精力，其他渠道我們會根據(jù)發(fā)展的需求，再決定投入的多少�！� 

短期內(nèi)合作前景不太樂觀

相比之下，網(wǎng)易嚴(yán)選近期的一系列動作似乎更注重線下渠道的推廣。9月1日，網(wǎng)易嚴(yán)選在上海搭建了水屋快閃店，展出了一整套從客廳到臥室的居家軟裝，全部來自于網(wǎng)易嚴(yán)選的自家產(chǎn)品，凸顯其對品質(zhì)生活方式的追求。

數(shù)據(jù)顯示，嚴(yán)選酒店開業(yè)一年來，接待近15萬人次，80%房客為25-35歲的商務(wù)人群。這些業(yè)務(wù)的主要客群與拼多多的交集并不大。

有業(yè)內(nèi)人士透露，“其實嚴(yán)選和拼多多在某些方面面臨相似的問題，要解決問題說不定也需要相似的思路。從目前網(wǎng)易嚴(yán)選在渠道方面的表現(xiàn)看，可能并不會在短時間內(nèi)把拼多多作為自己發(fā)力的重點(diǎn)。”

產(chǎn)業(yè)時評人張書樂在接受長江商報記者采訪時說道，“這種合作，對于品牌來說更偏重于在自身過去較少觸及的人群，如二三線城市用戶中，借助社交流量，進(jìn)行品牌輸出；對于拼多多來說，則是通過更多的品牌商進(jìn)入，來改善被臉譜化的山多多形象，并逐步探求能夠讓拼購產(chǎn)品“水準(zhǔn)”上升之路。簡言之，雙方的合作，廣告意義大于銷售業(yè)績，合作前景不夠明朗。”

責(zé)編：ZB