加多寶市場份額銳減不足三成 經銷商墊資難核銷渠道近癱瘓

    長江商報記者 陳妮希

    曾計劃三年內實現上市的加多寶，現在看來困難重重。

    日前，中弘股份(000979.SZ)發(fā)布公告，宣布與加多寶和前海銀誼共同簽署了《債務重組及經營托管協(xié)議》。引起業(yè)內關注的是，該公告披露了加多寶近年的財務數據，其中，2017年凈利潤虧損5.83億元。隨后加多寶迅速否認了上述協(xié)議和財務數據，與中弘股份撇清關系。

    由于雙方各執(zhí)一詞，這起債務重組“羅生門”引來深交所兩度發(fā)布問詢函，在中弘股份再三澄清解釋而草率收場后，仍留下諸多疑點。

    加多寶的真實業(yè)績究竟是什么情況？公告中并未做出解釋說明。上周長江商報記者就此事向加多寶發(fā)送采訪函，截至發(fā)稿前并未收到回復。

    與此同時，中糧包裝對加多寶中止了供罐并向法院提交了訴訟申請。

    近幾年業(yè)績表現不佳，內部經歷不斷的人事變動，今年與王老吉的官司糾紛不斷，又遭合作伙伴奧瑞金、中糧施壓，加多寶可謂是“內憂外患”。清華大學品牌研究員孫巍在接受長江商報記者采訪時表示：“事實上，加多寶和王老吉兩家利潤結構并不良好，由于王老吉大健康并入上市公司，多元化分擔了涼茶利潤下滑的風險。而加多寶則是單體運作，風險不斷加大；資金緊缺，這是實情，加多寶需要重新頂層設計，改善業(yè)務結構和利潤結構，贏得市場�！�

    被披露凈利潤負5.83億

    中弘股份協(xié)議中披露的銷售數據讓加多寶如坐針氈：2015-2017年，加多寶主營業(yè)務收入分別為100.41億元、106.34億元和70.02億元，后者與公司高管口中的200億元相差甚遠。

    讓人更為意外的是，協(xié)議顯示，三年內加多寶竟曾兩次出現虧損，2015-2017年公司凈利潤分別為-1.89億元、14.89億元和-5.83億元，公司負債卻年年攀升，從2015年的78.14億元升至去年的131.68億元。

    此外，該協(xié)議顯示，加多寶資產總計127.15億元，負債131.68億元，債務超過總資產3.45億元。這意味著，加多寶目前已處于資不抵債的情況。

    對于上述數據，加多寶立即公開予以否認稱，從未與中弘股份等公司簽署過《經營托管及債務重組協(xié)議》，對于協(xié)議所述內容全不知情。也“從未對黃偉清先生出具任何授權”，且協(xié)議中有關加多寶的經營情況和財務數據“與實際情況嚴重不符”。但是截至目前，加多寶并未對就此事外透露真實業(yè)績及經營情況。

    隨即，中弘股份給予反擊稱，“對于加多寶集團不與公司溝通擅自發(fā)表的聲明深表遺憾和無奈�！�

    產品鋪貨滯后市場被蠶食

    盡管鬧劇已經收場，但加多寶日子也不好過。

    在這期間，加多寶發(fā)生了一件事，就是與中糧包裝(00906.HK)鬧翻，后者更聯手公司二股東奧瑞金(002701.HK)一同“逼宮”。有業(yè)內專家公開認為，加多寶與奧瑞金特別是與中糧包裝“開撕”并非明智之舉。

    中國品牌研究院研究員朱丹蓬在接受長江商報記者采訪時坦言：“在2018年李春林上來后，加多寶并沒有太大的改觀，反而在頂層設計方面出現了很多的問題。包括跟中糧的開撕，跟奧瑞金的反目，種種糾紛可以看出加多寶現在是內憂外患�！�

    事實上，加多寶多年努力所建立起來的強大經銷商體系也正被削弱，部分經銷商倒戈到了對手王老吉那里，剩下的也被電商沖擊得信心盡失。

    6月15日，加多寶重新推出了紅罐產品，雄心壯志。為此李春林公開發(fā)出動員令，全體員工奮戰(zhàn)45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐。

    目前距離動員令發(fā)布過去將近三個月的時間，但是紅罐加多寶的鋪貨情況并不盡如人意，除了線上可見其身影，線下始終沒有進行大規(guī)模鋪貨。

    長江商報記者在武漢多家食品零售店并未看到加多寶紅罐包裝。一位不愿具名的知情人士曾向媒體表示，加多寶的紅罐產品再推遇到很大的阻礙，主要是之前金罐產品的庫存較大尚未消化，而紅罐產品需要再交付押金，因此經銷商動力不足。

    朱丹蓬認為，加多寶在收到一部分經銷商的紅罐預付款后無法及時發(fā)貨，這是造成紅罐產品鋪貨滯后的重要原因。尤其是此前，部分經銷商墊付的費用難以核銷，加多寶的渠道系統(tǒng)逼近癱瘓。

    隨著涼茶商戰(zhàn)的延續(xù)，加多寶已漸處于下風。中國品牌研究院統(tǒng)計在2017年中發(fā)布的數據顯示，在罐裝涼茶領域，王老吉的市場份額已接近70%。再加上和其正等其他涼茶品牌，由此算來，加多寶市場份額已不足30%。

    近日，最高法就廣東加多寶飲料食品有限公司與廣州醫(yī)藥集團有限公司紅罐包裝裝潢案作出裁定，駁回廣州醫(yī)藥集團有限公司的再審申請。這也意味著加多寶與王老吉會繼續(xù)共享紅罐包裝。

    此次最高法院駁回了再審申請，雖然為加多寶重振市場信息奠定了基礎，不過，朱丹蓬認為：“從產業(yè)端結合渠道端以及消費端去看，加多寶現在正是處于資不抵債的這種狀況，“應該要有人出手救它。否則的話，很難熬到明年�！�

責編：ZB