三好網(wǎng)全國推廣費一周豪擲近億 借諾獎得主營銷搶占在線教育市場

    長江商報記者 陳妮希 實習(xí)生 查芳 

    “我們還處在發(fā)展的初期階段�！� “低調(diào)”曾是三好網(wǎng)過去幾年的標(biāo)簽，三好網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO何強在接到長江商報記者采訪時，語氣顯得頗為沉著。

    知識付費是風(fēng)口，但在線K12教育平臺三好網(wǎng)能做到客單價萬元的水平，月收入破億，并在2017年高考中總計押中53分的數(shù)學(xué)試題，何強謙虛地稱：“其實也有運氣的成份�！辈⒈硎咀约赫�在一個會上，稍后有相關(guān)媒體負責(zé)人與本報記者進行接洽。

    就在近日，一向低調(diào)的三好網(wǎng)，開始快速攻占城池。全國78城的電梯里同步出現(xiàn)了在線教育企業(yè)三好網(wǎng)的廣告，以及其代言人諾貝爾獎獲得者愛德華·莫澤的“身影”。

    長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，2014年6月開始，何強帶領(lǐng)核心團隊，歷時近一年，研發(fā)了全球近500多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以此確認(rèn)了三好網(wǎng)的發(fā)展邏輯：為中小學(xué)生提供純在線的個性化服務(wù)平臺。公開資料顯示，從2015年7月單月流水33萬，到2016年8月流水3500萬，年營收預(yù)計2億元。到2018年4月，公布8.72億賬上余額，相當(dāng)于其注冊資本的近107倍。三好網(wǎng)是為數(shù)不多找到方法，并且活的還不錯的在線教育直播公司。  

    與此同時，三好網(wǎng)先后獲五輪機構(gòu)投資，走上了快速發(fā)展之路，甚至視其為全新在線教育行業(yè)的龍頭企業(yè)。

    三好網(wǎng)簽約諾貝爾獎得主背后靠什么在支撐？8月3日，本報記者向三好網(wǎng)方面發(fā)去采訪大綱，但是，對方委婉拒絕了記者的采訪。

    不過業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，簽約諾貝爾獎得主，高調(diào)地攻占78城電梯廣告或只是個開始。近些年K12在線教育被普遍看作前景向好，市場空間巨大，也引來了眾多入局者。未來三好網(wǎng)如何能夠順應(yīng)時代變化，利用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，解決個性化教學(xué)、優(yōu)質(zhì)教師稀缺等問題，讓教育實現(xiàn)因材施教，才是在行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳的關(guān)鍵點。

    78城電梯同步廣告造勢

    何強曾公開表示，獲客成本是衡量一家機構(gòu)價值的核心元素。目前，許多在線教育公司的獲客成本都十分高，在3000元至10000元之間。這意味著前期投入成本會非常高，但如果后期無法做好教學(xué)質(zhì)量，那么公司在很長一段時間內(nèi)拿不回成本，面臨著巨大挑戰(zhàn)。

    “三好網(wǎng)獲客成本占總成本的6%左右，基本上一單一千塊錢成本，一萬五收入�！焙螐娧哉Z之間透露出自信。

    然而，暑期是教育企業(yè)必爭之地，三好網(wǎng)正一反常態(tài)，迅速收割。據(jù)悉，從7月14日，在全國78城的電梯里同步出現(xiàn)了在線教育企業(yè)三好網(wǎng)的廣告，41萬個點位，覆蓋高達1.2億人。

    而記者了解到，電梯電視在各個城市收費標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如，在上海新潮傳媒的電梯電視廣告收費標(biāo)準(zhǔn)是近600元每周，在杭州近400元每周，在二三線城市投放的話，收費標(biāo)準(zhǔn)也會變低，但是一般也會在300元每周，而武漢新潮傳媒電梯播放器里，就有三好網(wǎng)的相關(guān)廣告。

    按這個標(biāo)準(zhǔn)初步估算，41萬個點位一周下來也是將近億元的宣傳推廣費用。

    而完成底層價值建設(shè)，從低調(diào)轉(zhuǎn)高調(diào)的三好網(wǎng)，僅僅才用了4年。在創(chuàng)始之初即定位在K12在線一對一教育，嘗試以“軟件+硬件+服務(wù)”模式構(gòu)建在線教育形態(tài)。

    尤其在押考題方面，三好網(wǎng)口碑甚好。除考前《最后一課》外，三好網(wǎng)還出品了優(yōu)秀的教研產(chǎn)品——《985核心密卷》。2017年，《985核心密卷》創(chuàng)造了高頻考點覆蓋率超過90%，單科押中原題53分的驕人成績。

    國中創(chuàng)投合伙人董事總經(jīng)理馬若鵬也曾公開表示“我們都知道，搞互聯(lián)網(wǎng)需要燒錢，無論是線下K12還是線上K12，都是通過前期大規(guī)模市場推廣來贏得用戶入口。但這種模式風(fēng)險非常大，而且客戶留存度黏性效果非常差。但三好網(wǎng)一開始沒有通過忙碌、快速擴張的方式來拓展業(yè)務(wù);而是夯實基礎(chǔ)，通過把產(chǎn)品與教育服務(wù)體系做好來贏得客戶�！�

    簽約諾貝爾獎得主打造“另類代言”

    近兩年，“代言”之風(fēng)也刮進了教育培訓(xùn)行業(yè)，而且大有愈演愈烈之勢。作為國內(nèi)領(lǐng)先的在線教育平臺，三好網(wǎng)自然也不甘人后，從其電梯廣告上諾貝爾簽約人做出推薦手勢來看，儼然為自己選了一位不同于行業(yè)的 “另類代言人”。

    在今年4月，三好網(wǎng)正式宣布簽約諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎得主愛德華·莫澤，并聘請其為三好網(wǎng)首席科學(xué)家。據(jù)悉，愛德華·莫澤現(xiàn)為挪威科技大學(xué)卡夫利科系統(tǒng)神經(jīng)科學(xué)研究所和記憶生物學(xué)中心創(chuàng)始主任，2014年10月6日，其憑借大腦定位系統(tǒng)細胞的研究，獲得諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎。它不僅為眾多學(xué)子創(chuàng)造了和國際頂級科學(xué)家“親密接觸”的機會，也讓三好網(wǎng)成為中國首家由諾貝爾獎得主坐鎮(zhèn)的在線教育機構(gòu)。

    這和胡歌、湯唯、劉濤等眾多明星都成為教育培訓(xùn)機構(gòu)的座上賓不同。為了企業(yè)品牌的傳播和產(chǎn)品的營銷能夠奪人眼球，重金邀請明星代言已是目前很常見的一種商業(yè)手段，但是簽約諾貝爾獎得主的案例在行業(yè)內(nèi)實屬少見，在感官上給人以一種更加權(quán)威性的態(tài)勢。

    不過，光環(huán)背后也引發(fā)市場冷思考，這次簽約究竟有什么實際意義？長江商報記者查閱公開資料發(fā)現(xiàn)，自4月份簽約之后，并無關(guān)于該得獎主和企業(yè)直接聯(lián)系的公開信息。

    上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺在接受記者采訪時表示：“簽約諾貝爾獎得主，更多是形象代言人的身份，腦科學(xué)研究和中小學(xué)教育關(guān)聯(lián)度都不大。”

    “具體有多大的實際意義，可能確實暫時還看不出來�！鄙虾�億達律師事務(wù)所律師董毅智則向記者表達了觀點：“按照資料綜述，這位科學(xué)家在工智能及生物領(lǐng)域諾貝爾獎，對于三好網(wǎng)人工智能開發(fā)以及互聯(lián)網(wǎng)在線教育技術(shù)上可能是有所助力的。”

    而三好網(wǎng)本身就是基于人工智能技術(shù)才成立的。成立之初面臨的第一個問題就是如何確保學(xué)習(xí)效果。為此，創(chuàng)始人、CEO何強做了無數(shù)次嘗試，最終他做出一個“大膽”的決定——自主研發(fā)了人工智能硬件設(shè)備好學(xué)寶。這是三好網(wǎng)對人工智能的第一次試水。此后的三年內(nèi)，好學(xué)寶一舉獲得了十幾項國家級專利和被譽為“國際設(shè)計界奧斯卡”的紅點獎。這讓三好網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)聲名大噪。

    市場分析認(rèn)為，三好網(wǎng)和莫澤的“強強聯(lián)合”，對于莫澤而言，可以獲得龐大的市場和發(fā)展空間，借助三好網(wǎng)這樣的優(yōu)勢平臺，將自己的科學(xué)理論付諸實踐，以實現(xiàn)科研成果的價值最大化。對于三好網(wǎng)而言，三好網(wǎng)需要莫澤的最新研究成果來助其不斷革新教學(xué)理念，以更加科學(xué)的方式為國內(nèi)學(xué)子提供更簡單高效的學(xué)習(xí)體驗。

    五輪融資后賬上余額8.72億

    近兩年，資本方加碼了對K12在線教育領(lǐng)域的追逐，在線一對一業(yè)務(wù)也被市場證明其發(fā)展的巨大潛力。創(chuàng)立于2014年6月的三好網(wǎng)，在創(chuàng)始之初就定位在K12在線一對一教育。記者整理發(fā)現(xiàn)，由諾貝爾獎獲得者愛德華-莫澤教授擔(dān)任首席科學(xué)家，先后獲得五輪知名機構(gòu)投資，并且是規(guī)�；�的融資速度。

    記者整理發(fā)現(xiàn)，在2015年初和2016年處，三好網(wǎng)分別獲得天使輪1300萬和pre-A輪7500萬融資，而到2017年底，進入第五輪B輪融資，金額直指數(shù)億元，融資后賬上余額達8.72億，這樣的速度在行業(yè)內(nèi)并不多見。

    根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)：未來5到10年，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達到5000億元。其中，K12是教育行業(yè)潛力最大，增長最快的細分市場之一。而在線一對一的市場滲透率預(yù)計在未來四五年將超20%。

    魯振旺表示“在線教育前幾年都在孕育，去年下半年才開始井噴態(tài)勢，包括知識付費也是去年爆發(fā)的，三好網(wǎng)看起來爆發(fā)有突然性，從在線教育大市場來說，也是厚積薄發(fā)的結(jié)果，三好的模式不是PPT式的錄課，只是個性化實景互動式教學(xué)，打破了時間和空間的距離，效果更好，更讓家長和學(xué)生感覺到有提升，就跟老師真在身邊教你一樣，這是它的核心價值，所以客單價比較高�！�

    對于三好網(wǎng)的未來發(fā)展前景，魯振旺表示“三好融資，一下子提高了個性化實景教學(xué)的門檻，這種模式是毋庸置疑的，只有學(xué)而思等同行是否跟進，是對三好的潛在對手，從商業(yè)模式角度，對孩子教育的爭奪是長期的，其實景化教學(xué)的大方向沒問題，具備數(shù)十億營收的可能性”。

    關(guān)于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，三好網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO何強毫不諱言：“我們在規(guī)模上有自己的明確計劃，并在發(fā)展思路上有一個核心思想，即要追求有價值的持續(xù)增長。如果這增長無價值，那對我們來說就沒有意義，因為這是在透支未來。”

    過去，大家常常用撒熱錢、快錢來形容某個行業(yè)的火熱，這背后透露的其實是資本盲目追逐風(fēng)口的投資邏輯。然而當(dāng)泡沫散去之后，還原商業(yè)的本質(zhì)，投資人想要的其實很簡單，

    有業(yè)內(nèi)人士表示，三好網(wǎng)所擅長的在線教育，也是挑戰(zhàn)和風(fēng)險也常伴左右，就用戶而言，在線教育要向線下輔導(dǎo)班搶用戶，要和線上諸多娛樂應(yīng)用搶時間，用戶導(dǎo)流難度相對較大；就市場和競爭壁壘而言，整個行業(yè)同質(zhì)化競爭較嚴(yán)重，靠技術(shù)構(gòu)建壁壘可以取得一定領(lǐng)先，但要取得長足發(fā)展優(yōu)勢，還得借助創(chuàng)新內(nèi)容和持續(xù)運營支撐，最終靠變現(xiàn)能力爭得市場領(lǐng)先地位。

    三好網(wǎng)官網(wǎng)中，諾貝爾獎獲得者愛德華·莫澤被放在顯著位置。

責(zé)編：ZB