銀基集團(tuán)4年累虧18億毛利降半 旗下B2B平臺白酒售價高于電商

    長江商報記者  吳婷

    作為五糧液和茅臺等高端白酒渠道商——銀基集團(tuán)控股有限公司（簡稱“銀基集團(tuán)”，00886.HK），被曝光旗下B2B平臺品匯壹號五糧液性價比低，根本做不起來，在京津部分地區(qū)已經(jīng)停擺。

    對此，長江商報記者發(fā)函銀基集團(tuán)，但截至發(fā)稿時未收到回復(fù)。而銀基集團(tuán)北京處工作人員則表示，北京業(yè)務(wù)并不是停滯，而是還未開業(yè)。

    2016年銀基集團(tuán)曾喊出：將在三年內(nèi)通過B2B平臺實現(xiàn)銷售額50億元、150億元、300億元。然而，財報數(shù)據(jù)卻顯示，2017年、2018財年凈利分別同比下滑95.2%和2311%。與此同時，記者統(tǒng)計顯示，2013年—2018年年報中，僅2016財年和2017財年顯示盈利，其余4年均為虧損，累計凈虧達(dá)20.75億港元（約18億元）。

    中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受長江商報記者采訪時認(rèn)為，現(xiàn)在所有品牌都在下沉精耕市場，銀基集團(tuán)這種全國總代模式已經(jīng)不適合整改中國現(xiàn)在渠道發(fā)展趨勢，所以它的空間擠壓非常厲害�？梢钥吹剑�這幾年銀基運營的并不順暢，其網(wǎng)上商城也沒有做太大差異化，性價比也不高，這是造成其業(yè)績下滑的很重要原因。

    零售業(yè)分析師王源在接受長江商報記者采訪時分析指出，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，銀基集團(tuán)高利潤白酒業(yè)務(wù)在下滑，而非酒精類業(yè)務(wù)也處于低毛利水平。因此，銀基集團(tuán)如果在產(chǎn)品上不能保證高利潤增長，后期業(yè)績也難向好。

    品匯壹號商城性價比低

    經(jīng)銷商稱“做不起來”

    銀基集團(tuán)旗下B2B平臺品匯壹號已運營兩年有余。日前，銀基集團(tuán)一位經(jīng)銷商向長江商報透露，品匯壹號平臺產(chǎn)品性價比低，根本做不起來。

    長江商報記者對比品匯壹號和其他電商平臺發(fā)現(xiàn)，一瓶45度五糧液500ml濃香型白酒在品匯壹號售價980元/瓶，活動價買十送一，相當(dāng)于折后價890元/瓶；而京東超市顯示，該酒整件6瓶售價為4800元，折后價800元/瓶。此外，品匯壹號重點推薦產(chǎn)品五糧液68度高度濃香型500ml，售價為1180元/瓶，但京東超市顯示僅為799元/瓶，兩者差價近400元，在京東已有4.5萬以上評價。

    另一位經(jīng)銷商直言：“B2B的價格比B2C的價格還要高，這根本沒法做，也不會在上面拿貨�！�

    長江商報記者注意到，此前品匯壹號在京東商城開有旗艦店。至今該店面首頁仍顯示有五糧液部分產(chǎn)品，但內(nèi)容卻顯示產(chǎn)品全部下架，該旗艦店也無任何一產(chǎn)品銷售。

    品匯壹號網(wǎng)銷售情況到底如何，該業(yè)務(wù)是否停滯？銀基集團(tuán)北京處工作人員則向表示，目前北京業(yè)務(wù)不是停滯，只是還沒開業(yè)。而長江商報記者多次致電銀基集團(tuán)，均無人接聽，發(fā)送的采訪函也沒有回復(fù)。

    資料顯示，銀基集團(tuán)品匯壹號是一個集B2B、期貨交易、O2O業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、資本對接于一體的平臺，主要目的是將產(chǎn)品銷售鏈中的流通環(huán)節(jié)大幅縮減，解決白酒分銷模式層層加價、效率低的問題。該平臺于2016年5月正式上線，至今已有2年多時間。

    為此，銀基集團(tuán)會在每個城市選擇一個城市合伙人，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉儲物流，B端會員在網(wǎng)上下單后，由線下大商提供送貨服務(wù)。城市合伙人可以從中取得傭金。

    對此，經(jīng)銷商表示，城市合伙人并沒有拿傭金那么簡單，還需要建立團(tuán)隊做大量投入。銀基集團(tuán)主席梁國興也曾公開表示，城市合伙人并不是簡單就能拿到傭金，需要在管理團(tuán)隊、物流、規(guī)劃、推廣等方面付出。

    4年累計凈虧20億港元  毛利同比減少45%

    盡管品匯壹號平臺無法顯示其交易額，但銀基集團(tuán)財報數(shù)據(jù)已顯示其危機重重。

    財報數(shù)據(jù)顯示，銀基集團(tuán)2013年—2018年年報中，僅2016年報和2017年報顯示盈利，其余4年均為虧損，累計凈虧達(dá)20.75億港元。

    年報顯示，2013財年—2015財年凈虧損分別為11.33億港元、7.87億港元，1909萬港元。2016財年終于實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤達(dá)1.3億港元。2017年財報，盡管公司營收實現(xiàn)了同比19%的增長，然而凈利僅為615萬港元，同比下滑95.28%。

    2018年年報顯示，截至2018年3月底的財務(wù)年度內(nèi)，銀基集團(tuán)營收23.22億港元，營收增長率達(dá)54.33%，然而營業(yè)利潤卻虧損6772.4萬港元，凈利潤虧損1.36億港元，同比下滑2311%。

    對于虧損原因，銀基集團(tuán)在業(yè)績預(yù)告中表示，造成此次虧損的直接原因是部分白酒產(chǎn)品未在春節(jié)旺季銷售前全部到貨，影響到旺季的銷售。然而，這并不是銀基集團(tuán)首次將虧損原因歸咎于產(chǎn)品到貨情況。在2016年11月，銀基集團(tuán)發(fā)布的業(yè)績中報也曾指出，此次虧損主要因為供應(yīng)商未能及時供貨。

    此外，2018財年毛利也大幅減少。年報顯示，截至2018年3月，公司毛利約2.26億港元，而2017年同期為4.1億港元，毛利同比減少約45%。對此，銀基集團(tuán)解釋為，毛利減少主要是年內(nèi)非酒精類產(chǎn)品之銷量增加而該等產(chǎn)品毛利較低所致。撇除存貨撥備的因素，銀基集團(tuán)截至2018年3月31日止年度毛利約為2.82億港元，存活撥備前的毛利約為12.1%，而2017年同期為27.5%，同比下降15.4%。

    零售業(yè)分析師王源在接受長江商報記者采訪時認(rèn)為，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，銀基集團(tuán)高利潤白酒業(yè)務(wù)在下滑，而非酒精類業(yè)務(wù)也處于低毛利水平。因此，銀基集團(tuán)如果在產(chǎn)品上不能保證高利潤增長，后期業(yè)績也難向好。

    朱丹蓬分析認(rèn)為，現(xiàn)在所有品牌都在下沉精耕市場，銀基集團(tuán)這種全國總代模式已經(jīng)不適合整改中國現(xiàn)在渠道發(fā)展趨勢，所以它的空間擠壓非常厲害。可以看到，這幾年銀基運營的并不順暢，其網(wǎng)上商城也沒有做太大差異化，性價比也不高，這是造成其業(yè)績下滑的很重要原因。

    跨界奶粉擱淺，300億銷售目標(biāo)成空談

    2016年，銀基集團(tuán)喊出300億元銷售愿景，即將在三年內(nèi)通過B2B平臺實現(xiàn)銷售額50億元、150億元、300億元。

    然而，盡管時隔2年百億目標(biāo)難尋，但銀基集團(tuán)對自己B2B平臺仍充滿信心。

    在2018年年報中，銀基集團(tuán)表示，未來有信心能憑借日趨城市的B2B平臺，在中國白酒業(yè)內(nèi)構(gòu)建B2B酒水生態(tài)圈，并將摯誠維護(hù)長久以來與白酒生產(chǎn)企業(yè)建立的友好合作關(guān)系。并期望以更多元優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及日益豐富的產(chǎn)品線，提升國內(nèi)銷售。

    與此同時，銀基集團(tuán)在也高毛利、多元化產(chǎn)品布局上不斷探路。公告顯示，銀基集團(tuán)其全資附屬銀基保健品投資有限公司擬向蘇依莎收購目標(biāo)公司卓帆國際（下簡稱“卓帆國際”）有限公司51%權(quán)益，目的是借收購迅速打入國際優(yōu)質(zhì)配方奶粉，增加品類。

    然而，銀基集團(tuán)宣布收購卓帆國際僅隔一天，其公告宣布終止收購協(xié)議。對此，銀基集團(tuán)方面強調(diào)，終止事項對企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)或財務(wù)狀況并沒有任何重大不利影響。銀基集團(tuán)解釋，此次收購協(xié)議終止，主要原因在于此前銀基集團(tuán)有一項股份回購動作，根據(jù)港股規(guī)定，自回購日期起30天內(nèi)不能發(fā)行新股以及公告，故作出停止的決定。至于未來是否再次收購，銀基集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，具體以公告為準(zhǔn)。

    資料顯示，此次銀基收購，看中的是卓凡國際在國際分銷高級配方奶粉行業(yè)擁有的豐富渠道和經(jīng)驗，銀基集團(tuán)希望通過收購新增產(chǎn)品類別，迅速打入國際優(yōu)質(zhì)配方奶粉市場，從而提高集團(tuán)收益以及毛利。

    不過，在朱丹蓬看來，銀基集團(tuán)為什么選擇賣奶粉，而不選擇賣方便面等產(chǎn)品，正是看中了奶粉的高利潤。但從購買群體來說，白酒和奶粉消費者幾乎是不重疊的。朱丹蓬認(rèn)為，以目前銀基集團(tuán)整個分銷的深度和廣度看，并不是做得非常好。因此，無論是導(dǎo)購還是服務(wù)鏈，銀基集團(tuán)恐怕都難以在奶粉行業(yè)做得很專業(yè)，能做起來的可能性也不大。

責(zé)編：ZB