郎酒“蹭茅”和“小酒”戰(zhàn)略失誤 三年上市業(yè)績(jī)200億被指不切實(shí)際

    長(zhǎng)江商報(bào)記者  張璐

    郎酒將迎來高速發(fā)展期？

    6月25日，瀘州市在《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）》中提出，郎酒成功上市，主營(yíng)業(yè)務(wù)突破200億元。

    公開資料顯示，郎酒2015年和2016年銷售分別比前一年增長(zhǎng)30%。但是令人遺憾的是，日前，市場(chǎng)上傳出消息稱，2017年郎酒銷售減少30億元。

    7月4日，長(zhǎng)江商報(bào)記者致電郎酒集團(tuán)，對(duì)方表示關(guān)于計(jì)劃上市等事項(xiàng)，目前沒有進(jìn)一步的信息披露。

    白酒專家蔡學(xué)飛在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說道，“個(gè)人認(rèn)為郎酒短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市的機(jī)會(huì)并不大，郎酒目前的戰(zhàn)略是青花郎（紅花郎）、小郎酒、郎酒特曲為主導(dǎo)的‘三樹開花’戰(zhàn)略，作為區(qū)域酒企，高端醬酒與小酒市場(chǎng)容量有限，郎酒特曲尚在培育期�！�

    兩提上市計(jì)劃均擱淺

    事實(shí)上，作為川酒“六朵金花”中第一家改制為民營(yíng)的酒企，11年前郎酒已經(jīng)謀求登陸資本市場(chǎng)。

    據(jù)報(bào)道，2007年，郎酒計(jì)劃通過IPO上市，并成立了郎酒股份有限公司。但郎酒方面經(jīng)過再三考慮后，認(rèn)為從企業(yè)規(guī)模和業(yè)績(jī)水平看并非最佳上市時(shí)期，因此暫停上市計(jì)劃。

    2009年8月，郎酒集團(tuán)再次提出上市規(guī)劃，同時(shí)被四川省金融辦列入2009年四川省重點(diǎn)上市培育第一批企業(yè)名單，但次年上市計(jì)劃再度擱淺。

    此后，郎酒經(jīng)歷了高速發(fā)展，銷售額在2011年首次突破百億。

    然而，隨著行業(yè)進(jìn)入“寒冬期”，公司出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，渠道庫(kù)存積壓嚴(yán)重，并相繼爆出勞資糾紛和董事長(zhǎng)汪俊林接受調(diào)查的消息。直至2015年，隨著汪俊林“復(fù)出”主持工作，關(guān)于郎酒上市的聲音才再度響起。

    但是，據(jù)此前消息，2017年，郎酒銷售減少30億元；對(duì)此，郎酒方面表示，這是因?yàn)榻�年來郎酒大刀闊斧改革產(chǎn)品體系，清理中低價(jià)產(chǎn)品，將產(chǎn)品總數(shù)控制在20個(gè)以內(nèi)的結(jié)果。

    白酒專家蔡學(xué)飛向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，“我覺得郎酒短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市的機(jī)會(huì)并不大，郎酒作為區(qū)域酒企，高端醬酒與小酒市場(chǎng)容量有限，郎酒特曲尚在培育期，同時(shí)全國(guó)名酒競(jìng)爭(zhēng)積壓進(jìn)一步加劇，上有茅五洋一線名酒下沉，下有區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企對(duì)于次高端的爭(zhēng)奪，對(duì)于郎酒來說，品牌高度與價(jià)值、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、資金實(shí)力等都是制約其進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵原因�！�

    200億目標(biāo)被指難度系數(shù)大

    數(shù)據(jù)顯示，2017年，青花郎銷售同比增長(zhǎng)122%，紅花郎同比增長(zhǎng)51.8%，奢香藏品系列同期增長(zhǎng)160%；同時(shí)，汪俊林還表示，公司的目標(biāo)，是3年內(nèi)讓小郎酒銷量超過100億元。

    實(shí)際上，早在2016年12月28日，汪俊林就在公司董事會(huì)上表示：“（郎酒）已回到了發(fā)展的正常軌道，2016年銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。短期發(fā)展目標(biāo)是2018年銷售額達(dá)到100億元，利潤(rùn)率保持20%以上�！�

    然而，令人遺憾的則是，2017年，郎酒銷售反而大幅減少了，“2017年，青花郎的銷售價(jià)格并不是很堅(jiān)挺，部分地區(qū)的銷售價(jià)格低于1000元/瓶，這也可見郎酒在高端戰(zhàn)略上還有一段路要走，所以汪俊林的發(fā)展目標(biāo)有點(diǎn)過于樂觀，”一位酒企人士對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示。

    因此，2018年，郎酒實(shí)現(xiàn)100億元銷售的難度也就更大了。實(shí)際上，酒類咨詢專家鐵犁早就表示過，郎酒要實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)“任重道遠(yuǎn)”，仍面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境壓力。

    汪俊林還表示，郎酒2018年公司將持續(xù)減少不必要的渠道投入，目前53度500ml飛天茅臺(tái)酒售價(jià)不超過1499元/瓶(官方要求)，但未來還將漲價(jià)，53度500ml青花郎(20年)出于品牌戰(zhàn)略，價(jià)格一定會(huì)緊緊跟隨。

    不過郎酒集團(tuán)無論是大幅漲價(jià)沖擊高端，還是砸廣告詞，都被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“蹭茅”。

    在營(yíng)銷專家路勝貞看來，未來3年郎酒能否突破200億。這取決于郎酒旗下的紅花郎、青花郎、郎特和小郎酒三大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品未來3年的銷售額是否會(huì)連年翻番，這三大產(chǎn)品如果放量成功，會(huì)使得郎酒有一個(gè)很大的跨越。

    小酒市場(chǎng)面臨同質(zhì)化嚴(yán)重問題

    近年來，小酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大，體現(xiàn)出年輕消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚小酒的接受度。據(jù)了解，目前我國(guó)小酒市場(chǎng)的容量占據(jù)光瓶酒市場(chǎng)25%的份額，產(chǎn)值高達(dá)150億元左右，并保持每年15%-20%的增速。

    以小郎酒為例，據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)記者了解，2015年小郎酒的銷售額突破20億元。2016年郎酒將小郎酒從“流通品牌事業(yè)部”中獨(dú)立出來，成立了單一的品牌事業(yè)部，意圖將小郎酒打造成繼紅花郎之后第二個(gè)全國(guó)性運(yùn)作的產(chǎn)品。

    今年3月份，小郎酒新品炫彩小郎酒全球首發(fā)，與原品相比，包裝升級(jí)是最顯而易見的區(qū)別，這或許是市面上最花哨的小酒包裝，據(jù)四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司相關(guān)設(shè)計(jì)人員介紹，新品四瓶一套，以四種不同的七色搭配組合，形成炫彩系列，以滿足多元化的消費(fèi)需求。

    另外，新品零售定價(jià)30元一瓶，對(duì)比小郎酒此前的20元一瓶的零售價(jià)，此次新品單瓶漲價(jià)10元。事實(shí)上，郎酒此次推出炫彩小郎酒產(chǎn)品，其實(shí)是對(duì)原產(chǎn)品進(jìn)行的一次產(chǎn)品升級(jí)，包括在酒質(zhì)、包裝和定位等方面。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，小酒的低度化、時(shí)尚化迎合了年輕消費(fèi)者消費(fèi)多元化的趨勢(shì)，但受限于市場(chǎng)規(guī)模小和渠道有限等問題，同時(shí)面臨同質(zhì)化，小酒僅能夠作為主流白酒市場(chǎng)的補(bǔ)充產(chǎn)品，在渠道創(chuàng)新上仍存在不足。

    郎酒集團(tuán)參加上海國(guó)際酒交會(huì)展區(qū)，重點(diǎn)推介青花郎等產(chǎn)品。東方IC圖

責(zé)編：ZB