張?jiān)８贡呈軘?年凈利縮水近半

   傳統(tǒng)營銷模式致國產(chǎn)葡萄酒業(yè)績逐年下滑

    長江商報(bào)記者 張璐

    近日，張?jiān)Ｆ咸丫漆劸乒煞萦邢薰��?簡稱“張?jiān)！?發(fā)布了2017年業(yè)績報(bào)告，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49億元，較上年增長4.56%。

    長江商報(bào)記者梳理張?jiān)�歷年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，近7年來其業(yè)績一直在走下坡路。張?jiān)?011年凈利潤由鼎盛期的19.07億元，滑落至2017年的10.3億元，縮水近半。

    另外，從生產(chǎn)量來看，張?jiān)Ｔ?017年都減少了生產(chǎn)，其中葡萄酒比上年同期減少了12.93%。同時(shí)，張?jiān)５慕獍偌{、赤霞珠等產(chǎn)品已經(jīng)過度成熟。

    5月9日，長江商報(bào)記者聯(lián)系到張?jiān)９�關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示，“對于業(yè)績方面的內(nèi)容不再過多解釋，詳細(xì)可以參考年報(bào)。在計(jì)劃方面，為搶占新崛起的年輕消費(fèi)人群，張?jiān)Ｎ磥韺⑦M(jìn)一步加強(qiáng)品牌年輕化營銷，同時(shí)開展嚴(yán)格的市場監(jiān)控工作，保障張?jiān)Ｆ煜缕咸丫破放频姆�(wěn)定健康發(fā)展。”

    2011年后走入衰弱期，品牌老化

    近日，張?jiān)０l(fā)布2018年一季報(bào)，數(shù)據(jù)顯示其營業(yè)收入為18.04億元，同比下降4.88%；凈利潤為4.79億元，同比下降7.2%。

    5月9日，長江商報(bào)記者聯(lián)系到張?jiān)５墓�關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示，“對于業(yè)績方面的內(nèi)容不再過多解釋，詳細(xì)可以參考年報(bào)�！�

    財(cái)報(bào)中，張?jiān)０褷I收下降歸結(jié)于主要受公司營銷體系的調(diào)整、部分營銷費(fèi)用支付及結(jié)算方式的調(diào)整、新生產(chǎn)線調(diào)試未完成、產(chǎn)品優(yōu)化等因素的影響。

    長江商報(bào)記者梳理過去十年的財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，2011年對于張?jiān)Ｊ且粋�(gè)分水嶺，在此之前，公司逐漸進(jìn)入鼎盛期，在此之后，公司逐漸進(jìn)入衰弱期。

    數(shù)據(jù)顯示，張?jiān)Ｔ?011年鼎盛時(shí)期的營業(yè)收入為60.28億元，2017年下降為49億元；同期凈利潤從19.07億元降至10.32億元。

    有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前來看，張?jiān)５慕獍偌{、赤霞珠等產(chǎn)品已經(jīng)過度成熟，而新產(chǎn)品卻增長乏力。而國內(nèi)葡萄酒處于消費(fèi)升級階段，張?jiān)５钠放埔泊嬖诶匣�與矮化的問題，無法支撐其中高端產(chǎn)品的銷售。

    進(jìn)口葡萄酒擠壓國產(chǎn)酒市場份額

    5月2日，京東公布的第一季度酒水網(wǎng)購排行榜顯示，在葡萄酒的前二十名排名中，進(jìn)口葡萄酒占據(jù)17款，而國產(chǎn)葡萄酒僅有3款，競爭態(tài)勢不言而喻。

    從此次榜單排名不難發(fā)現(xiàn)，除了國產(chǎn)葡萄酒長城排在榜首外，張?jiān)Ｓ袃煽罹品至械?1和16位外，其余17款均為進(jìn)口葡萄酒。

    事實(shí)上，隨著進(jìn)口葡萄酒所占市場份額越來越大，目前國產(chǎn)葡萄酒所蒙受的壓力也非常大。據(jù)前瞻數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，2017年3月我國葡萄酒產(chǎn)量為8.4萬千升，同比下跌19.2%；一季度累計(jì)產(chǎn)量為24.8萬千升，累計(jì)同比下跌8.1%。

    公開數(shù)據(jù)顯示，2017年中國國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量下降了5%至100萬噸，進(jìn)口瓶裝葡萄酒則增長了15%達(dá)到55萬噸。其中，來自澳大利亞葡萄酒管理局的最新數(shù)據(jù)顯示，在2017年4月-2018年3月，對中國(包括香港和澳門)的葡萄酒出口額超過10億澳元，同比增長51%，創(chuàng)出歷史新高。在國產(chǎn)與進(jìn)口此消彼長的局面下，國產(chǎn)葡萄酒品牌的市場份額正面臨被進(jìn)口品牌蠶食的風(fēng)險(xiǎn)。

    自稱將創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌傳播內(nèi)容

    事實(shí)上，國產(chǎn)葡萄酒也意識到了自身存在的問題，都在相繼調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、布局中高端，試圖提升競爭力。

    在談及公司未來在品牌運(yùn)營和營銷方面的計(jì)劃時(shí)，張?jiān)７矫鎸﹂L江商報(bào)記者表示，“碎片化傳播時(shí)代，張?jiān)�將通過強(qiáng)化對消費(fèi)者研究、市場數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及故事挖掘等多方面的工作，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的品牌傳播內(nèi)容，同時(shí)將開展嚴(yán)格的市場監(jiān)控工作，保障張?jiān)Ｆ煜缕咸丫破放频姆�(wěn)定健康發(fā)展。”

    另外，有業(yè)內(nèi)葡萄酒研究員向記者透露，國產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒的競爭最大的劣勢是消費(fèi)者教育工作落后，國產(chǎn)葡萄酒長期依賴傳統(tǒng)代理渠道優(yōu)勢專區(qū)差額，基本很少涉及消費(fèi)者培育工作，并且結(jié)構(gòu)中低端為主，這就導(dǎo)致整體品牌感激站低。近年來，伴隨著中國葡萄酒消費(fèi)者信息越來越對稱，消費(fèi)越來越理性，對于品牌的要求更高，致使中國葡萄酒全面落后。

    消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，有效的競爭就是消費(fèi)者的爭奪。酒類營銷專家蔡學(xué)飛表示，未來國產(chǎn)葡萄酒必須進(jìn)行品牌活化，塑造品牌高端價(jià)值、完善體驗(yàn)營銷，進(jìn)行消費(fèi)者教育等消費(fèi)者工作，結(jié)合國際酒水資源，進(jìn)行全球葡萄酒資源整合，利用中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，積極開拓新的銷售形勢才是根本。

責(zé)編：ZB