80后回鄉(xiāng)賣土產(chǎn) 年售規(guī)模超千萬(wàn)

成立農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，打造“電商+合作社”新模式

長(zhǎng)江商報(bào)記者 （但慧芳) 大山深處有商機(jī)，靜候創(chuàng)業(yè)有心人。在鄂西南五峰土家族自治縣的偏遠(yuǎn)山區(qū)，很多年輕人選擇外出打工，但有這樣一群“逆流而上”的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)對(duì)深山資源的挖掘，對(duì)商業(yè)模式的不斷探索，帶領(lǐng)周圍鄉(xiāng)親一起脫貧致富。五峰風(fēng)調(diào)雨順農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人李婷婷，就是其中的典型代表。

正月初四，長(zhǎng)江商報(bào)記者見(jiàn)到了這位在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)圈頗有名氣的“巾幗女英雄”，聽(tīng)她講述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

放棄穩(wěn)定工作堅(jiān)持回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

長(zhǎng)江商報(bào)記者見(jiàn)到李婷婷時(shí)，兩個(gè)4歲上下的孩童正在她身上打滾，很難讓人把她和獨(dú)當(dāng)一面的創(chuàng)業(yè)者形象聯(lián)系起來(lái)�！拔沂紫仁且粋�(gè)母親，然后才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、一個(gè)農(nóng)業(yè)合作社的領(lǐng)頭人�！崩铈面么蜷_(kāi)了話匣子，“我的同齡人中很多人不理解我為什么會(huì)回來(lái)創(chuàng)業(yè)，可能更多是一種情懷。”

李婷婷出生在五峰縣漁洋關(guān)鎮(zhèn)曹家坪村，中專畢業(yè)后，跟發(fā)小們一樣，走出深山到廣州去打工，2012年，李婷婷回到了老公家鄉(xiāng)五峰縣長(zhǎng)樂(lè)坪鎮(zhèn)待孕。真正讓李婷婷決定留下來(lái)的，是隨著兩個(gè)孩子的出生，李婷婷發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)法做到把孩子留給父母自己再度外出謀生。雖有人替她張羅了縣城朝九晚五的工作，但她最終決定將“賣土特產(chǎn)”作為自己當(dāng)時(shí)謀生的方式，將“農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)”作為自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃方向。“山區(qū)最豐富的資源是農(nóng)產(chǎn)品，山區(qū)最廣闊的天地是農(nóng)業(yè)，而我又積累了銷售經(jīng)驗(yàn)，想通過(guò)農(nóng)副土特產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)，致富自己也致富鄉(xiāng)鄰�！崩铈面谜f(shuō)。

建立合作社經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品

有2至3年的時(shí)間，李婷婷都奔走在“收山貨、賣山貨”的路上。在五峰縣山核桃板栗的產(chǎn)地牛莊鄉(xiāng)，空心李子的產(chǎn)地長(zhǎng)樂(lè)坪鎮(zhèn)，高山蜂蜜的產(chǎn)地仁和坪鎮(zhèn)都留下了她的腳印。到2014年底，李婷婷和銷售核心團(tuán)隊(duì)的5個(gè)人一盤(pán)賬，發(fā)現(xiàn)整年銷售額為100多萬(wàn)，根本沒(méi)賺到什么錢。

再三思考后，李婷婷和團(tuán)隊(duì)決定將電商平臺(tái)和土特產(chǎn)采購(gòu)、加工分開(kāi)發(fā)展。2015年，李婷婷成立了五峰風(fēng)調(diào)雨順農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，與此同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)眾多電子平臺(tái)開(kāi)辟多條分銷渠道，成立“農(nóng)村電商平臺(tái)”，為合作社社員的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供了便捷之外， 還選取其他特產(chǎn)產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)貨源銷往全國(guó)各地。

“電商+合作社”新模式很快帶來(lái)效益。2017年，合作社種植的香椿、 農(nóng)戶養(yǎng)豬熏制成的臘肉超過(guò)10萬(wàn)斤，創(chuàng)收達(dá)數(shù)百萬(wàn)。而電商平臺(tái)整年銷售規(guī)模超過(guò)千萬(wàn)。

“大規(guī)模銷售保證利潤(rùn)，為合作社農(nóng)戶收入和基地建設(shè)提供了資金支持；合作社的發(fā)展又為電商平臺(tái)產(chǎn)品的定制提供土地和人力支持�！崩铈面谜f(shuō)，她規(guī)劃在2018年將現(xiàn)有的400多畝香椿基地再增加300畝，合作農(nóng)戶擴(kuò)大到400余戶，將合作的電商銷售聯(lián)盟再增加20個(gè)，讓香椿和臘肉加工成規(guī)�；�、體系化 、標(biāo)準(zhǔn)化。

時(shí)間：2月19日（正月初四)

地點(diǎn)：湖北省宜昌市五峰縣漁洋關(guān)鎮(zhèn)

人物：五峰風(fēng)調(diào)雨順農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人李婷婷

走基層記者：但慧芳

責(zé)編：ZB