30平米藥店起家14年成湖北藥企狀元

長(zhǎng)江商報(bào)消息 本報(bào)訊（記者 鄒茂林 通訊員 羅敏）從30平米小藥店起家，如何在14年間構(gòu)筑起集藥用空心膠囊生產(chǎn)、中藥加工、醫(yī)藥物流和連鎖藥店于一體的大型全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥企業(yè)？昨日，本報(bào)記者專訪湖北省第十三屆人大代表、湖北長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)羅明，還原這家以38億元市值，位居湖北省新三板生物醫(yī)藥榜首的藥業(yè)掌門人的創(chuàng)新思維與特有的商業(yè)模式。

小藥店十余年成行業(yè)狀元

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，湖北省新三板掛牌企業(yè)達(dá)到400余家。這些企業(yè)不僅市場(chǎng)規(guī)模居前，還呈現(xiàn)出良好成長(zhǎng)性。市值前100名的企業(yè)中，生物和醫(yī)藥制造類企業(yè)在諸多行業(yè)中占比最高，共計(jì)10家。而長(zhǎng)江醫(yī)藥不僅以市值超38億元位居行業(yè)榜首，更在整個(gè)湖北板塊排第三位。

長(zhǎng)江醫(yī)藥主營(yíng)各類中藥加工、直營(yíng)連鎖藥店、新型空心膠囊生產(chǎn)及以“與潤(rùn)”金銀花甘露為代表的系列大健康產(chǎn)品，2017年上半年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)4.19億元，同比增長(zhǎng)17.3%。

生物醫(yī)藥作為湖北省著力培育的千億級(jí)支柱產(chǎn)業(yè)，2016年湖北醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1195.9億元，排名全國(guó)第9位、中部第3位，先后誕生九州通、人福醫(yī)藥、馬應(yīng)龍等一批主板上市醫(yī)藥企業(yè)。

但總體而言，湖北省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍存在產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小、龍頭領(lǐng)軍企業(yè)少等不足。湖北省為此陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)新政，且成效顯著。在新三板上市的湖北醫(yī)藥制造企業(yè)表現(xiàn)搶眼，發(fā)展后勁十足，也標(biāo)志著省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已逐漸形成“龍頭+新秀”的梯次結(jié)構(gòu)和可持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

從2003年公安縣一家僅30余平米的藥店起步，到2013年?duì)I銷總部遷至武漢，2016年掛牌上市并響應(yīng)國(guó)家號(hào)召遷址國(guó)家級(jí)貧困縣，以發(fā)展萬(wàn)畝訂單式中藥材種植基地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厮幉姆N植戶產(chǎn)業(yè)脫貧，10余年間，湖北長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)已成長(zhǎng)為一家集合藥用空心膠囊生產(chǎn)、中藥材加工、醫(yī)藥物流、300余家直營(yíng)連鎖藥店及以“與潤(rùn)”金銀花甘露為代表的系列大健康產(chǎn)品為一體的完整全產(chǎn)業(yè)鏈大型醫(yī)藥企業(yè)。

穩(wěn)抓醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈終端

2003年，26歲的該集團(tuán)董事長(zhǎng)羅明從荊州一家上市企業(yè)辭職，在公安縣城開了家小藥店。羅明眼光敏銳，成功掘得第一桶金。

不久，羅明又發(fā)現(xiàn)商機(jī)——當(dāng)時(shí)醫(yī)藥行業(yè)仍是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，所有藥企產(chǎn)品都是通過(guò)層層經(jīng)銷才到藥店銷售，“為何不跳過(guò)中間商，直接與藥企合作呢？”羅明東奔西走，洽談合作。通過(guò)廠家直供，羅明的“長(zhǎng)江大藥房”實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，目前直營(yíng)藥店300余家。

可以說(shuō)，長(zhǎng)江醫(yī)藥的飛速發(fā)展至始至終離不開獨(dú)有的模式與堅(jiān)持�！袄习傩债�(dāng)時(shí)像逛市場(chǎng)超市一般，竟然拎著籃子來(lái)采購(gòu)藥品�！被貞浧�2004年集團(tuán)第二家直營(yíng)連鎖藥店開張時(shí)的場(chǎng)景，長(zhǎng)江醫(yī)藥一位高管至今記憶猶新，“可能放到如今很多人覺得沒什么，當(dāng)時(shí)一個(gè)上午銷售額就達(dá)到了20多萬(wàn)元，只能用紙盒子替代收銀機(jī)，我們挺意外的�！�

當(dāng)年，長(zhǎng)江醫(yī)藥在荊州地區(qū)率先實(shí)行藥品貨架自選、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、邀請(qǐng)專家常年駐店坐診等形式可謂吸粉無(wú)數(shù)。不僅如此，很快旗下門店還實(shí)行了免費(fèi)送藥上門、開通24小時(shí)電話投訴、過(guò)期藥品回收等便民服務(wù)，并一直堅(jiān)持至今。

隨著門店的壯大，羅明很快就認(rèn)識(shí)到，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上，藥店位于產(chǎn)業(yè)鏈最底端，利潤(rùn)低，“即使是行業(yè)最頂尖的企業(yè)，利潤(rùn)率也只有1%到3%�！彼麤Q定，要依托藥店的終端優(yōu)勢(shì)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節(jié)發(fā)展，提高企業(yè)盈利能力。

將成全球最大膠囊之王

3年前，長(zhǎng)江醫(yī)藥營(yíng)銷中心一位負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)就較為詳細(xì)的透露過(guò)該集團(tuán)膠囊二期工程將于2018年完工投產(chǎn)，并致力做國(guó)內(nèi)膠囊大佬的規(guī)劃。這一目標(biāo)如今已然成為現(xiàn)實(shí)。 

2012年，羅明看到機(jī)會(huì)：只有嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)放心膠囊，企業(yè)才能脫穎而出。當(dāng)年，長(zhǎng)江醫(yī)藥在石首市投資興建醫(yī)藥膠囊生產(chǎn)廠，次年獲得國(guó)藥準(zhǔn)字批準(zhǔn)文號(hào)，年產(chǎn)能達(dá)200億粒。

羅明說(shuō)，工廠遵守最嚴(yán)格生產(chǎn)工藝，使用最好的原材料，僅檢測(cè)設(shè)備就買了50套。2014年，長(zhǎng)江醫(yī)藥膠囊板塊的營(yíng)業(yè)收入901萬(wàn)元，次年躍至6213萬(wàn)元。不僅與國(guó)內(nèi)藥業(yè)百?gòu)?qiáng)中的10余家建立合作伙伴關(guān)系，更將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到泰國(guó)、以色列等國(guó)。經(jīng)過(guò)數(shù)年的嚴(yán)管內(nèi)控與客戶儲(chǔ)備，今年公司空心膠囊銷售有望突破1.3億元。

同時(shí)，長(zhǎng)江醫(yī)藥生產(chǎn)與零售間形成閉環(huán)：一方面把膠囊賣給制藥廠家，另一方面又將貨款用對(duì)方產(chǎn)品抵付，利用長(zhǎng)江大藥房的平臺(tái)幫對(duì)方銷售。這種格局既可保證長(zhǎng)江醫(yī)藥的膠囊和中藥產(chǎn)品更快銷售出去，降低銷售成本，又能吸引全國(guó)3000余家藥廠與之合作，引入更好更新的藥品，減少中間費(fèi)用。

長(zhǎng)江醫(yī)藥的獨(dú)有模式及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，吸引到政府重資產(chǎn)招商青睞。近期，該集團(tuán)將完成與石首政府的簽約，擴(kuò)張醫(yī)用膠囊生產(chǎn)項(xiàng)目二期工程——長(zhǎng)江醫(yī)藥智能膠囊工廠，引進(jìn)158條全智能化生產(chǎn)線，屆時(shí)年產(chǎn)能將位居全球首位，達(dá)到1500億粒，成為名副其實(shí)的醫(yī)用膠囊之王。

產(chǎn)業(yè)扶貧簽約種植基地

2013年，長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)成立湖北長(zhǎng)江源制藥有限公司，從事中藥材加工、中藥飲片以及金銀花露、菊花露等功能飲料的生產(chǎn)和銷售。2016年新三板掛牌后，在華中地區(qū)率先響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，遷址國(guó)家級(jí)貧困縣。

中藥產(chǎn)品的藥效與原材料品質(zhì)直接掛鉤。但在湖北省，中醫(yī)藥原材料靠農(nóng)戶分散種植，“有的藥材收割時(shí)不能洗、不能曬，但農(nóng)民不知道，等收到廠里藥效已經(jīng)喪失了七八成�！绷_明表示，“只有通過(guò)工業(yè)帶動(dòng)，中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才能真正實(shí)現(xiàn)騰飛。需求帶動(dòng)種植，且種了能銷得出去。”

為此，長(zhǎng)江醫(yī)藥深入湖北省中藥原材料生產(chǎn)大市十堰，直接與農(nóng)戶簽訂種植協(xié)議，向農(nóng)戶提供資金、技術(shù)并保底收購(gòu)。此舉不僅從源頭上控制了原材料的品質(zhì)，確保下游生產(chǎn)質(zhì)量，還可以幫助農(nóng)民脫貧致富。目前，該集團(tuán)并與當(dāng)?shù)?00余農(nóng)戶簽約訂單種植，種植面積達(dá)到萬(wàn)畝，解決當(dāng)?shù)?00余名貧困人員就業(yè)。

長(zhǎng)江醫(yī)藥在產(chǎn)業(yè)扶貧和金融扶貧方面取得的成績(jī)，得到國(guó)務(wù)院扶貧辦及證監(jiān)會(huì)的高度肯定。去年6月，在國(guó)務(wù)院扶貧辦指導(dǎo)的資本市場(chǎng)服務(wù)脫貧攻堅(jiān)論壇上，羅明受邀參會(huì)并介紹經(jīng)驗(yàn)。去年9月全國(guó)金融扶貧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在鄖陽(yáng)召開。在此期間，央視《新聞聯(lián)播》、《晚間新聞》等欄目，以《金融扶貧 用好資本的力量》為題，三次對(duì)長(zhǎng)江醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)行了報(bào)道。

長(zhǎng)江醫(yī)藥鄖陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，企業(yè)將中藥材質(zhì)量從源頭嚴(yán)格把控。

隨著長(zhǎng)江醫(yī)藥智能膠囊產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)投產(chǎn)，企業(yè)的訂單壓力將得以緩解。

專訪湖北省第十三屆人大代表羅明

采用PPP模式加強(qiáng)黑臭水體治理

本報(bào)訊（記者 鄒茂林 通訊員 羅敏）作為連任的省市縣三級(jí)人大代表，多年來(lái)羅明關(guān)注方向均以民生與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展相關(guān)。今年亦不例外，分別提出了《關(guān)于加強(qiáng)黑臭水體治理的建議》與《嚴(yán)厲打擊保健食品行業(yè)非法銷售、虛假宣傳的建議》。

2015年4月16日，國(guó)務(wù)院正式頒發(fā)《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》，提出了到2020年我國(guó)地級(jí)及以上城市建成區(qū)黑臭水體均控制在10%以內(nèi)，到2030年城市建成區(qū)黑臭水體總體得到消除的路線圖。

對(duì)此，羅明建議，要以非常的手段、強(qiáng)硬的措施、充分的保障進(jìn)行整治工作。首先，整治工作必須在當(dāng)?shù)攸h委、政府直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，全面統(tǒng)一指揮。其次，要統(tǒng)籌規(guī)劃，策劃項(xiàng)目，采用PPP模式打造相關(guān)黑臭水體治理項(xiàng)目；還要多方籌資、落實(shí)保障，加大黑臭水體治理各級(jí)財(cái)政資金投入。

據(jù)了解，湖北省政府于近期印發(fā)《湖北省城市建設(shè)綠色發(fā)展三年行動(dòng)方案》，其中提出了城市供水要100%達(dá)標(biāo)的目標(biāo)。方案提出，未來(lái)三年將統(tǒng)籌推進(jìn)城市水環(huán)境治理，大力實(shí)施雨污分流、截污納管，城市建成區(qū)生活污水全收集、全處理，基本消除黑臭水體。城區(qū)所有湖泊，都將有專項(xiàng)保護(hù)規(guī)劃和一河(湖)一策，實(shí)施紅線藍(lán)線管控，河湖面積不縮小，水質(zhì)不下降，防洪能力不降低。

羅明調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2017年，保健食品抽檢合格率為97%。然而，該行業(yè)仍然面臨著諸多問題，如企業(yè)誠(chéng)信守法觀念和質(zhì)量安全意識(shí)淡薄、市場(chǎng)秩序混亂、安全隱患失察等。國(guó)家食藥監(jiān)總局官網(wǎng)發(fā)布的虛假?gòu)V告名錄共收錄79家企業(yè)的82款產(chǎn)品，其中有25款產(chǎn)品為保健食品，涉及24家企業(yè)。2017年，總局共發(fā)出3個(gè)虛假宣傳廣告的通告，涉及28起虛假?gòu)V告宣傳，過(guò)半為保健食品虛假?gòu)V告，且多個(gè)產(chǎn)品此前就被曝光過(guò)違法違規(guī)的問題。

“湖北作為中部經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一個(gè)大省理應(yīng)迅速行動(dòng)起來(lái)。”羅明建議，除了主管部門外，社會(huì)各方需形成合力提供工作保障，廣泛開展保健食品常識(shí)的科普宣傳，要對(duì)非法銷售、虛假?gòu)V告行為密集曝光，形成良好的消費(fèi)氛圍；各地要建立相互溝通協(xié)調(diào)和通報(bào)機(jī)制；將嚴(yán)厲打擊保健食品非法銷售、虛假?gòu)V告宣傳納入各級(jí)政府年度食品安全工作評(píng)議考核范圍，對(duì)造成重大影響的實(shí)行“一票否決”，對(duì)相關(guān)責(zé)任人追責(zé)，同時(shí)建立長(zhǎng)效機(jī)制，綜合治理這一奇特的社會(huì)現(xiàn)象和問題。

責(zé)編：ZB