行業(yè)亂象倒逼微商模式改造升級(jí)

長(zhǎng)江商報(bào)消息 少數(shù)微商被指淪為制假與售假溫床，一毛錢產(chǎn)品通過微商可獲利高達(dá)萬倍

□本報(bào)記者 陳妮希

在不知不覺間，朋友圈中那些整天刷屏的微商比例降低了。有關(guān)微商的分析文章在這兩月突然冷卻下來，微商任性炫富的事例越來越少了，這個(gè)行業(yè)的代言人也不出來嘚瑟了，反倒是一則研究報(bào)告再次將其推上了風(fēng)口浪尖。

日前， 中國(guó)人民公安大學(xué)城市安全研究中心發(fā)布了《新時(shí)代法治經(jīng)濟(jì)之微商行業(yè)假貨治理研究報(bào)告》，直指一些造假公司勾織制假與售假體系，在高額利潤(rùn)的驅(qū)使、監(jiān)管的缺失、熟人關(guān)系等多因素的促成下，一毛錢成本的產(chǎn)品通過微商渠道銷售獲利可達(dá)萬倍之多。

清華大學(xué)快營(yíng)銷研究員孫巍在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示：“微商作為新鮮事物，經(jīng)歷了5年的風(fēng)起風(fēng)落。今天真正存活的微商品牌，最終都是成功做了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，回歸到商業(yè)的本質(zhì)�！�

微商盈利模式其實(shí)是口碑營(yíng)銷

“做微商代理有賺錢的，也有很多難以保本的。”提到曾經(jīng)做微商代理的那些日子，季季仍是微笑。

三四年前，微商真的很火，這是引導(dǎo)季季從事這行的主因。她接連嘗試賣過護(hù)膚品以及一款微商自產(chǎn)的號(hào)稱可以治燙傷、快速消炎的神奇外用“藥水”。季季告訴記者：“這款‘藥水’的進(jìn)價(jià)大概在30元左右，售賣的時(shí)候價(jià)格基本上會(huì)翻一倍。季季向記者表示，自己并不清楚這“藥水”是哪里來的，也很難說清這款產(chǎn)品到她手上要轉(zhuǎn)幾道手。

清華大學(xué)快營(yíng)銷研究員孫巍向記者說：“目前市場(chǎng)上很多微商玩的是拉人頭，而不是靠產(chǎn)品消費(fèi)獲利。這就造成了產(chǎn)品成本投入和賺錢之間沒有直接關(guān)系，反而是成本越低，利益越吸引人。”

中國(guó)人民公安大學(xué)城市安全研究中心日前發(fā)布《新時(shí)代法治經(jīng)濟(jì)之微商行業(yè)假貨治理研究報(bào)告》，報(bào)告舉例稱：在2017年8月湖南婁底警方破獲的特大制售有毒“假減肥藥”案件中，犯罪嫌疑人就曾利用微商分銷系統(tǒng)，非法獲利。案值上億的百萬粒假減肥藥，每粒成本卻不足一毛錢，利潤(rùn)率高達(dá)近9000%。

智策方圓營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理竇曉強(qiáng)告訴記者：“微商盈利模式其實(shí)是專營(yíng)直銷模式下的口碑營(yíng)銷，依賴于龐大的朋友圈流量，產(chǎn)生低成本、快傳播、高曝光、多成交的直銷漣漪效應(yīng)�！倍�且，“微商產(chǎn)品特點(diǎn)在于低成本、高毛利、小而美、差異化、價(jià)格不透明，通過‘全民營(yíng)銷、業(yè)余兼營(yíng)、多級(jí)代理’進(jìn)行層級(jí)分成、利益共享，越是頂端層級(jí)，越覆蓋無限裂變的人數(shù)，例如總代理有500個(gè)一級(jí)代理，每個(gè)一級(jí)代理有500個(gè)二級(jí)代理，那么僅僅這兩個(gè)層級(jí)已有高達(dá)250000下線銷售人員。而且無底薪、無社保福利公積金、無稅收、無店面房租等費(fèi)用，可謂一本萬利�！�

部分經(jīng)營(yíng)者披微商外衣行傳銷之實(shí)

然而，遍地的“微商”竟成了造假公司制假與售假的“罪惡溫床”。在微商快速發(fā)展的背后，一些公司或個(gè)人卻借助微商衍生出制假、售假體系，令人擔(dān)憂的是，微商售假及其衍生的其他違法犯罪行為目前已呈現(xiàn)出售假種類多、售假主體年輕化、售假傳銷性質(zhì)明顯、售假利潤(rùn)高、查處難度大等特點(diǎn)。

報(bào)告披露的第二個(gè)案例是2016年10月發(fā)生的中國(guó)最大的微商分銷的“云在指尖”，該案被定義為傳銷，涉案金額高達(dá)6.2億。報(bào)告認(rèn)為，這種基于微商B2C模式產(chǎn)生的傳銷模式曾引起業(yè)界的廣泛關(guān)注，其微商售假的傳銷性質(zhì)更加的明顯。在微信朋友圈C2C模式下，微商主要表現(xiàn)為以發(fā)展代理的方式進(jìn)行營(yíng)銷的分銷商，通過層級(jí)代理，不斷發(fā)展下線， 進(jìn)行裂變式分銷。后期，經(jīng)營(yíng)者不再以出售產(chǎn)品獲利，而純粹是從發(fā)展下線的身上牟取巨額利益，這種經(jīng)營(yíng)模式實(shí)質(zhì)是披著微商“外衣”行傳銷之實(shí)，上級(jí)壓下級(jí)直至代理體系的最后一層，其終端也不再銷售產(chǎn)品而是依靠層層代理壓死金字塔最底層者。

傳統(tǒng)微商模式亟需改造和升級(jí)

根據(jù)《2017年中國(guó)微商行業(yè)研究報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模為3287.7億元，預(yù)計(jì)到2019年這個(gè)數(shù)字將擴(kuò)大到1萬億。另據(jù)微谷中國(guó)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年上半年，我國(guó)微商從業(yè)者人數(shù)達(dá)到3000萬人。

新年伊始，微商集團(tuán)思埠宣布完成由賽富亞洲領(lǐng)投的5000萬元A輪融資。專門為中小企業(yè)和微商團(tuán)隊(duì)打造的SaaS管理系統(tǒng)“記賬熊”，也于去年完成個(gè)人投資的200萬種子輪融資。

“作為一種商業(yè)模式，微商是龐大商業(yè)社會(huì)中的必不可少的一個(gè)組成部分�！痹诟]曉強(qiáng)看來：“雖然這種商業(yè)模式所占比重增速放緩或者比例較小，但它是社會(huì)和科技發(fā)展的產(chǎn)物，它可能會(huì)蕭條但不會(huì)消失，可能會(huì)放緩但不會(huì)停滯。所以，作為資本方，就是看中這種商業(yè)模式存在的合理性和商業(yè)比重，通過資本進(jìn)行整合，將眾若繁星的微商進(jìn)行品牌整合，好比淘寶的C2C整合成天貓的B2C，符合微商模式發(fā)展需要。因此，盡管資本需要3—5年的不斷試錯(cuò)和整合與創(chuàng)新探索，但微商模式在社會(huì)中的商業(yè)貢獻(xiàn)和比重，必將帶來微商模式的升級(jí)和二次革命。”

竇曉強(qiáng)認(rèn)為：“隨著消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的呼聲愈加強(qiáng)烈，加上微商影響群體龐大、發(fā)展不可磨滅性，政府必然將逐步立法，形成這一新型商業(yè)模式下的有力監(jiān)管，微商產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，也必將走向科學(xué)、合法、公平、陽光競(jìng)爭(zhēng)和良性發(fā)展�！�

責(zé)編：ZB