專訪武漢研妝創(chuàng)始人陳出新:70后“學(xué)術(shù)型”企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)三法寶

長江商報消息 □本報記者 吳婷

師從中國醫(yī)院藥學(xué)泰斗、擁有23年醫(yī)院制劑研發(fā)經(jīng)驗、不到30歲就擁有武漢某三甲醫(yī)院藥學(xué)高級職稱，這些令人羨艷的“名頭”，在陳出新看來僅代表著過往，如今他已在母嬰市場開拓出了一片屬于自己的商業(yè)天地�；蛟S正如他的名字一樣，推陳出新是他的畢生追求。

“我喜歡下棋，喜歡布局、中盤戰(zhàn)斗、終盤收官�！边@位武漢工程大學(xué)87級制藥系畢業(yè)的高材生，在醫(yī)院工作20多年后，毅然下海經(jīng)商，投身母嬰市場。

11月30日，在位于武漢東西湖一個商住兩用的樓房里，長江商報記者見到了這位“學(xué)術(shù)型”企業(yè)家——武漢研妝生物科技有限公司（下稱“武漢研妝”）創(chuàng)始人陳出新。

預(yù)見未來 下海經(jīng)商

11月30日下午，武漢小雨，溫度驟降。剛從應(yīng)城回漢的陳出新，羽絨服上的水珠還沒來得及擦干，便點開電磁爐燒水。他鑷選一粒粒茶葉等待泡開，沖洗茶杯、滿上茶水，整個過程安靜專注，仿佛不是在沖功夫茶，而是在配制藥劑。

一盞暖茶過后，陳出新推了推鼻梁上的金邊眼鏡，笑著說，“現(xiàn)在還處于創(chuàng)業(yè)期，資金都用在產(chǎn)品研發(fā)、廠房建設(shè)上，辦公環(huán)境有點簡陋，請多見諒�！�

沙發(fā)背后的桌面上隨處可見兒童乳液、嬰兒尿不濕、兒童保健品等，陳出新的公司儼然一家母嬰店。

師從中國醫(yī)院藥學(xué)研究泰斗尹武華和蔡鴻生兩位教授，1987年入讀武漢工程大學(xué)制藥專業(yè)，1991年分配于武漢大學(xué)人民醫(yī)院藥學(xué)部工作，陳出新覺得自己十分幸運，起點比別人高。他2000年就獲得藥學(xué)高級職稱，成為當(dāng)時全醫(yī)院最年輕的藥學(xué)專家。

不過，隨著醫(yī)院制劑改革的推進(jìn)，陳出新看到，這個行業(yè)正在沒落。他介紹，上個世紀(jì)，中國醫(yī)院藥品40%都由醫(yī)院自己研發(fā)生產(chǎn)，醫(yī)院藥劑部門是醫(yī)院的創(chuàng)收大戶。改革后，醫(yī)院制劑份額逐漸萎縮，特別是外資引入、進(jìn)口藥品增多后，醫(yī)院制劑份額占比不到1%�！拔夷慷昧酸t(yī)院制劑從鼎盛走向衰亡。”陳出新說，醫(yī)院幾乎再無需自己制藥，自己所學(xué)將無處施展，很是苦悶。

“我這一生獨愛下棋，棋如人生。我喜歡布局、中盤戰(zhàn)斗、終盤收官。提前遠(yuǎn)觀、預(yù)判時局，及時出手、各個擊破�！标惓鲂略谙缕逯形虺隽舜髣菀讶ィ�自主創(chuàng)業(yè)迫在眉睫。

說話間，這位藥學(xué)專家出身的70后企業(yè)家抑揚(yáng)頓挫、重點突出、邏輯清晰，教授范兒十足。

創(chuàng)業(yè)三法寶：膽識、營銷、趨勢

2012年3月12日，武漢研妝成立。此時，陳出新還是邊上班邊創(chuàng)業(yè)，他經(jīng)常是下了醫(yī)院夜班，白天還要去工廠督生產(chǎn)。2015年9月，陳出新正式離職，全身心投入母嬰事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)就像打怪獸，每次闖關(guān)都九死一生。陳出新回顧這段經(jīng)歷，有沮喪、有驚喜，也有興奮。首先是資金關(guān)，吳家山廠房建成后，陳出新就沒錢了。他提高聲音強(qiáng)調(diào)，“那時產(chǎn)品都還沒生產(chǎn)出來呢！必須賭一把�！�

隨后，陳出新安排工人生產(chǎn)樣品，帶著剩余資金北上，參加了北京某展銷會。但又因沒提前預(yù)定展位而被拒絕，好在天無絕人之路，有一家企業(yè)退出了會展。但是，該展位位于洗手間門口，幾乎沒有人流量。關(guān)鍵時刻，陳出新召集了6名大學(xué)生，舉著公司廣告牌圍著會展廳不停地走。功夫不負(fù)有心人，在最后一天成功簽約200萬元。“創(chuàng)業(yè)之初沒有資源，幾乎所有的成功者都具有一種品質(zhì)叫膽識。”陳出新喝了一口茶興奮地說道。

在他搭建的商業(yè)模式中，目前以實體店渠道為主，已形成以武漢為中心、覆蓋全國各地的銷售渠道，合作的母嬰門店10000家以上。陳出新總結(jié)說，創(chuàng)業(yè)第二大法寶是營銷，可以說營銷比資金更重要。營銷本質(zhì)上是高效率的銷售行為，做再棒的產(chǎn)品，如果不懂營銷產(chǎn)品也賣不出去。

如今，陳出新每年會給全國各地代理經(jīng)銷商進(jìn)行講座，集中培訓(xùn)代理商高效率銷售產(chǎn)品，讓其快速發(fā)展盈利。同時，每年公司還會召集全國代理商到武漢集中聽課，學(xué)習(xí)營銷課程。

“我原本是個害羞的人，真是被逼出來的�！标惓鲂卤硎�，講好故事，塑造品牌價值，是每個創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)。雖然自己也沒經(jīng)過專業(yè)學(xué)習(xí)，但下棋培養(yǎng)的思辨邏輯能力，給了自己極大幫助。

創(chuàng)業(yè)第三法寶是趨勢。陳出新感慨道：“如果不是選擇母嬰領(lǐng)域，也許我也不會有今天的成績�！彼�認(rèn)為，相比其他行業(yè)，母嬰行業(yè)是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊最小的領(lǐng)域，隨著二孩政策放開，未來10年母嬰行業(yè)都是朝陽產(chǎn)業(yè)。

線下服務(wù)破解“互聯(lián)網(wǎng)之困”

線上巨頭互聯(lián)網(wǎng)圍困加上積極布局線下體驗，以實體店為主的傳統(tǒng)母嬰店未來將會受到很大沖擊。面對嚴(yán)峻形勢，陳出新又顯得壯志滿滿，他說：“破局在服務(wù)�！蹦壳�，公司正在以服務(wù)為導(dǎo)向，打造母嬰生態(tài)系統(tǒng)。目前，該公司擁有中國最大的母嬰用品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品包括嬰兒洗護(hù)、保健品、食品、紙尿褲等，是當(dāng)?shù)刈畲蟮耐顿Y商，創(chuàng)辦了中國第一所母嬰大學(xué)。產(chǎn)品研發(fā)上，該公司與武漢大學(xué)聯(lián)合成立了武漢大學(xué)研妝皮膚護(hù)理研究中心，該中心擁有余建清教授等多位博士和碩士，致力于解決人體皮膚問題的研究，獲得國家多項具有知識產(chǎn)權(quán)的專利配方。

在線下服務(wù)方面，公司在距應(yīng)城市中心5分鐘地段建成了500平方米的曉嬰坊母嬰健康調(diào)理旗艦店，用于探索模式和供學(xué)員實習(xí)。未來還將籌建更多的專業(yè)旗艦店，提供嬰兒游泳、嬰兒推拿、食療私人訂制及產(chǎn)后修復(fù)等母嬰服務(wù)項目。同時，母嬰大學(xué)承載孕嬰健康服務(wù)項目人才培訓(xùn)，為更多人提供學(xué)習(xí)就業(yè)機(jī)會，讓其掌握一技之長。公司還與國際母嬰護(hù)理職業(yè)資質(zhì)認(rèn)定中心合作，可發(fā)放國際通行的各種資格證書，提供更專業(yè)的母嬰護(hù)理，讓中國的母嬰護(hù)理走出國門。

陳出新說，公司將拿出1%的股份成立小兒推拿達(dá)摩院，囊括中國所有頂級的小兒推拿專家。目前，公司已進(jìn)入應(yīng)城市開發(fā)區(qū)，未來將助力應(yīng)城市政府打造百億母嬰產(chǎn)業(yè)集群。

本報記者 吳薇 攝

責(zé)編：ZB