控股戀火 丸美正式進(jìn)軍彩妝市場

長江商報消息 丸美集團(tuán)與韓國戀火彩妝達(dá)成合作，以控股形式成立合資公司

□本報見習(xí)記者 張璐

近年來，彩妝市場迅猛成長，在業(yè)界已成兵家必爭之勢。繼7月再次沖刺IPO，將彩妝列為公司未來發(fā)展重大方向后，丸美集團(tuán)的彩妝市場布局正式開啟。近期，丸美集團(tuán)將韓國彩妝品牌戀火彩妝（以下簡稱戀火）納入麾下。

10月17日，丸美集團(tuán)與戀火達(dá)成合作意向，丸美將采取控股的形式成立合資公司，合資公司擁有戀火品牌，同時會對原有的渠道、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)進(jìn)行系統(tǒng)的整合優(yōu)化。此舉宣告丸美正式進(jìn)軍彩妝市場。

品牌營銷專家路勝貞在接受長江商報記者采訪時表示，丸美補(bǔ)彩妝短板，首先是為集團(tuán)謀求新的利潤增長點(diǎn)。其次是借彩妝業(yè)務(wù)IPO，幫助一部分私募基金股東進(jìn)行股權(quán)套現(xiàn)實現(xiàn)利益最大化。

控股韓國戀火 丸美補(bǔ)彩妝短板

公開資料顯示，戀火是韓國COLORSING營銷機(jī)構(gòu)與華生化學(xué)等知名廠家合作研發(fā)的美妝品牌。2007年，戀火進(jìn)入中國市場，由廣州市韓彩化妝品有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。目前，戀火的全線產(chǎn)品共計166個單品，平均單價約200元人民幣。戀火品牌目前在各級省市已有2000余家網(wǎng)點(diǎn)，并處于高速擴(kuò)張階段。

對于雙方的聯(lián)手，丸美集團(tuán)表示，作為已進(jìn)入中國市場十年的彩妝品牌，戀火彩妝諳熟中國消費(fèi)者，憑借韓國進(jìn)口的產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了非常不錯的口碑，銷售網(wǎng)絡(luò)的廣泛分布亦充分體現(xiàn)了經(jīng)銷客戶對戀火的認(rèn)可。同時，丸美對于戀火的中高端產(chǎn)品定位也表現(xiàn)出了認(rèn)可。“隨著戀火彩妝加入集團(tuán)的品牌版圖，丸美快速實現(xiàn)了熱門品類和品牌的擴(kuò)張，有效增強(qiáng)了未來市場的競爭力�！蓖杳兰瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。

在今年7月發(fā)布的招股書中，丸美就曾表示，將募資2.5億元用于彩妝產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)。建設(shè)期為兩年，擬由廣州丸美生物科技有限公司為實施主體。募集的資本將主要用于彩妝產(chǎn)品生產(chǎn)項目建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目以及信息網(wǎng)絡(luò)平臺項目。

丸美對于彩妝業(yè)務(wù)的執(zhí)著實際上也反映了目前市場上對于彩妝產(chǎn)品的青睞。市場研究機(jī)構(gòu)英敏特預(yù)測，彩妝市場銷售額預(yù)計將在2017-2022年間以10.2%的年均復(fù)合增長率增長，在2022年達(dá)到496.62億元人民幣。消費(fèi)者對彩妝的態(tài)度是驅(qū)動該品類增長的主要因素，具體而言，80%的消費(fèi)者將彩妝視為自我獎勵或享受的產(chǎn)品。

品牌營銷專家路勝貞在接受長江商報記者采訪時表示，“丸美作為一個眼部護(hù)理品牌，雖然市場精準(zhǔn)但也有一定的局限，其近年來的業(yè)績增長遭遇瓶頸，增長放緩。從經(jīng)營層面來看，丸美進(jìn)軍彩妝業(yè)務(wù)，有利于其完善目前的品牌架構(gòu)，補(bǔ)彩妝短板，為集團(tuán)謀求新的利潤增長點(diǎn)。其次是借彩妝業(yè)務(wù)登陸IPO，幫助一部分私募基金股東進(jìn)行股權(quán)套現(xiàn)實現(xiàn)利益最大化�！�

借助韓妝品牌“包裝”，加速品牌迭代

對于涉足彩妝的目的，丸美股份在招股書中提到，目前消費(fèi)者對于產(chǎn)品多元化的需求在逐年上升，但公司目前以生產(chǎn)個人護(hù)膚品為主，不能滿足彩妝的生產(chǎn)需求，在一定程度上已成為制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素之一。

長江商報記者注意到，丸美股份報告期內(nèi)的業(yè)績增速的確出現(xiàn)了放緩態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2014-2016年，丸美股份實現(xiàn)營業(yè)收入10.76億元、11.91億元和12.08億元，同期凈利潤為2.71億元、2.81億元和2.32億元。以此計算，丸美股份2015年和2016年營收分別上漲了10.68%和1.43%，而凈利潤同比漲幅為3.7%和-18.15%。

有數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場銷售規(guī)模從2010年的2045.33億元增長到2016年的3360.61億元，復(fù)合增長率為9.06%，成為僅次于美國的全球第二大化妝品消費(fèi)國，彩妝市場消費(fèi)潛力巨大。

與此同時，跨境電商在海淘、代購紅極一時的時候也悄然崛起，逐漸成為中產(chǎn)階級購物的一個重要渠道�？缇畴娚痰膬�(yōu)勢主要集中于兩點(diǎn)：價格低、正品�？梢哉f，跨境電商進(jìn)一步打破了國家之間的壁壘，讓外資品牌流通變得更為簡易便捷，但它們在一定程度上也對國內(nèi)品牌起到了沖擊作用。

在消費(fèi)升級的大背景下，中國的市場構(gòu)成和消費(fèi)人群正在悄無聲息地發(fā)生變化。在化妝品行業(yè)，高品質(zhì)、個性化是正在崛起的中產(chǎn)階級消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求要素，而價格因素的影響正在降低。

知名評論人張書樂說道，“真正的壓力在于韓妝的創(chuàng)新能力和文化輸出能力上，愛茉莉太平洋用一個氣墊BB霜搭配爆款韓劇的方式，形成了強(qiáng)勁的海外市場擴(kuò)展。丸美此刻與韓國品牌合作，既有借力韓妝在上述能力的經(jīng)驗優(yōu)勢的考量，來加速品牌迭代，亦有借助韓妝品牌將自己‘包裝’成舶來品的投機(jī)心態(tài)。其實，中國彩妝的最大缺失，就是一直沒有真正的超級IP呈現(xiàn)，僅僅是價廉物美，而無深刻的品牌故事，讓使用者能從妝容之外，形成更多意外收獲�！�

“未來的彩妝市場會是外資和內(nèi)資品牌混雜的競爭，作為國產(chǎn)品牌，在研發(fā)實力以及產(chǎn)品質(zhì)量安全把控上的意識與外資有所差距，此外缺少自己獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)也是內(nèi)資彩妝品牌的一個短板。”路勝貞說道，“未來還是需要加大品牌定位和產(chǎn)品訴求方面的研究，從做長市場做久市場的角度去對待產(chǎn)品對待消費(fèi)者，避免市場短視行為，將會有利于內(nèi)資品牌與外資品牌的競爭。”

責(zé)編：ZB