主流換擋 健康元保健品“失色”

長(zhǎng)江商報(bào)消息 保健品及OTC業(yè)務(wù)銷售收入同比下降18.72%，拖公司業(yè)績(jī)后腿

本報(bào)訊(見習(xí)記者 張璐)保健品拖了健康元藥業(yè)(以下稱“健康元”)業(yè)績(jī)的后腿。近日，健康元公布的2017年半年報(bào)中，公司保健品和OTC（非處方藥）業(yè)務(wù)出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，公司第一收入來源化學(xué)制劑。

清華大學(xué)快營(yíng)銷研究員孫巍接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“健康元保健品下滑的原因用8個(gè)字可以總結(jié)：消費(fèi)升級(jí)，主流換擋�！眰鹘y(tǒng)消費(fèi)者主流換擋，年輕人消費(fèi)者正在成為主流，而傳統(tǒng)保健品自身也需要升級(jí)，需要加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)。

太太口服液“失色” 保健品拖健康元后腿

數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，健康元實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.43億元，同比上年增加10.84%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.27億元，同比上年增幅為27.07%；歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為2.9億元，較上年同期上升27.99%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于子公司海濱制藥、焦作健康元及麗珠集團(tuán)銷售收入增加。

不過，“太太”、“靜心”、“鷹牌”等保健品品牌此前為健康元打下了良好的品牌基礎(chǔ)，但如今卻成為了集團(tuán)整體業(yè)績(jī)中表現(xiàn)最不佳的部分。報(bào)告期內(nèi)，公司保健品及OTC業(yè)務(wù)(不含麗珠集團(tuán)OTC)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.58億元，較上年同期下降18.72%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)為0.27億元，較上年同期下降約34.22%。

對(duì)此，健康元表示，業(yè)績(jī)下滑的原因主要由于營(yíng)銷模式調(diào)整和推廣活動(dòng)效率降低。隨著近年來媒體投放的性價(jià)比持續(xù)下降，公司保健品已經(jīng)逐步將原來的“廣告+渠道”模式調(diào)整為“渠道+地面推廣”模式，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，地面推廣活動(dòng)的效率大幅度降低。此外，2015年開始大力布局的微商渠道因行業(yè)環(huán)境變化而銷量大幅度下降，新模式尚未走出探索階段。

針對(duì)保健品板塊未來的發(fā)展方向，長(zhǎng)江商報(bào)記者致電了健康元董秘辦公室，但截至記者發(fā)稿時(shí)未得到回復(fù)。

據(jù)了解，“太太”、“靜心”、“鷹牌”等保健品品牌此前為健康元打下了良好的品牌基礎(chǔ)，但如今卻成為了集團(tuán)整體業(yè)績(jī)中表現(xiàn)最不佳的部分。去年開始，該公司保健品板塊的運(yùn)營(yíng)開始出現(xiàn)遲滯。

去年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，健康元保健品的營(yíng)收為2.18億元，同比2015年出現(xiàn)18.33%的下滑。業(yè)績(jī)下滑主要原因是公司的保健品業(yè)務(wù)受挫嚴(yán)重，與思埠集團(tuán)合作銷售的保健產(chǎn)品在微商渠道上的銷售額大幅下滑，該項(xiàng)的營(yíng)業(yè)收入從7764.76萬元直落到179.88萬元。在健康元去年主要控股參股企業(yè)中，太太藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入為1.11億元，虧損903.27萬元。

“需要活化健康元品牌并形成大健康IP”

對(duì)于保健品下半年的發(fā)展，健康元在半年報(bào)中提出，將加大電商、社交電商等新渠道開放及推進(jìn)力度，加快探索新模式。同時(shí)，深化同現(xiàn)有藥線渠道的戰(zhàn)略合作，鎖定現(xiàn)有渠道垂直健康人群，共同提升用戶健康服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性、提升品牌滲透率和忠誠度，以提升業(yè)績(jī)。

不過，從目前財(cái)報(bào)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，新產(chǎn)品并未給保健品板塊帶來業(yè)績(jī)上的飛躍。有分析人士指出，太太口服液剛推出的時(shí)候銷量較好，后來健康元并沒有延續(xù)品牌細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)銷量出現(xiàn)下滑，將銷售渠道轉(zhuǎn)到微商，若產(chǎn)品不加區(qū)分，也可能面臨與傳統(tǒng)線下藥店渠道相互競(jìng)爭(zhēng)的窘境。

孫巍認(rèn)同健康元電商策略調(diào)整，但更希望企業(yè)能站在新零售和新媒體的高度，在加強(qiáng)電商的同時(shí)，優(yōu)化地面渠道結(jié)構(gòu)，形成以消費(fèi)者和粉絲為中心的線上線下打通的生態(tài)平臺(tái)。今天電商和社交平臺(tái)成為年輕人主流購物場(chǎng)景，健康元需要從傳統(tǒng)渠道模式升級(jí)新品牌營(yíng)銷模式，活化健康元品牌并形成大健康IP。

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專家莊帥接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說，“國(guó)外的保健品更強(qiáng)調(diào)的是針對(duì)不同的人群做出細(xì)分更多的產(chǎn)品，而中國(guó)的保健品重視功能訴求多一些。在電商平臺(tái)的應(yīng)用上,國(guó)外的保健品企業(yè)也更加先進(jìn)和成熟�！�

莊帥認(rèn)為，未來健康元保健品一方面需要對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行產(chǎn)品上的創(chuàng)新。其次，需要從用戶的需求角度在運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新模式上去做新的投入。最后是建議企業(yè)能夠在自己的自營(yíng)渠道和線上代理模式以及內(nèi)容電商和社交電商上，做出更多努力。

責(zé)編：ZB