民企想快速占市場(chǎng) 須“借力”大企業(yè)

長(zhǎng)江商報(bào)消息 邁特綠建創(chuàng)始人李磊論經(jīng)營(yíng)之道——

□本報(bào)記者 鄭瑋 實(shí)習(xí)生 方楠

你是否能想象，東湖綠道上的驛站能像汽車一樣由“零部件”拼裝出來(lái)；大街小巷的藍(lán)色簡(jiǎn)易警亭 “會(huì)呼吸”了，待在里面冬暖夏涼；“流水線”裝配的各式度假別墅和商業(yè)街，也能外觀別致充滿異域風(fēng)情……

在房子越來(lái)越模塊化的時(shí)代，邁特綠建用一塊特殊鋼板定制出各色住房，并且成功登陸新三板。5月15日，公司創(chuàng)始人李磊在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者專訪時(shí)表示，裝配式建筑風(fēng)潮正盛，由此帶來(lái)的建筑業(yè)革新將成為行業(yè)的風(fēng)口。

一口純正普通話，頭發(fā)已見(jiàn)花白的李磊，跟外籍顧問(wèn)交流時(shí)，英語(yǔ)發(fā)音流利專業(yè)，干練的海派風(fēng)格之外，更多的是對(duì)行業(yè)的透徹理解：目前的國(guó)內(nèi)綠色建筑還處于跑馬圈地階段，但是行業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)顯現(xiàn)，如2022年世界杯舉辦地卡塔爾的場(chǎng)館里，邁特綠建的裝配式建筑就將成為一道靚麗風(fēng)景。

已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十多個(gè)年頭，在李磊的商業(yè)邏輯中，創(chuàng)業(yè)的每個(gè)階段都有跡可循，從最初的準(zhǔn)確抓住商機(jī)，到中期的曲線營(yíng)銷策略，再到后期的產(chǎn)業(yè)融資，李磊認(rèn)為，自己走了一條新三板企業(yè)走的常規(guī)而又艱辛的創(chuàng)業(yè)路徑。

準(zhǔn)備期

以超前眼光引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)

“與時(shí)俱進(jìn)”似乎是一個(gè)永不停歇的話題，在人們的“衣食住行”不斷跟隨時(shí)代的步伐前進(jìn)之時(shí)，其中的“住”這一方面也成了當(dāng)下的頭等大事。

李磊介紹，如今，從傳統(tǒng)木結(jié)構(gòu)房屋、磚混房屋、框架結(jié)構(gòu)房屋，到最新潮的輕鋼結(jié)構(gòu)房屋，都開(kāi)始進(jìn)入住宅房屋建筑領(lǐng)域，而其中裝配式建筑已經(jīng)進(jìn)入國(guó)家供給側(cè)改革戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

“最新潮的模式往往在開(kāi)始的時(shí)候并不風(fēng)行，任何一個(gè)行業(yè)，最初考驗(yàn)企業(yè)家的不是商業(yè)模式，而是對(duì)產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn)�！崩罾谡J(rèn)為，在建筑行業(yè)里，裝配式建筑就是下一個(gè)風(fēng)口。

到底什么是裝配式建筑？我們?cè)缫咽煜さ挠梢淮u一瓦搭建而成的樓房，又如何從工廠里走出來(lái)？

李磊介紹，裝配式建筑是指把建筑需要的墻體、疊合板等預(yù)制構(gòu)件，在企業(yè)車間按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)好，將預(yù)制件在施工現(xiàn)場(chǎng)裝配，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、工廠化生產(chǎn)、裝配化施工、信息化管理、智能化應(yīng)用。

而房子建造過(guò)程，則像造汽車一樣造住宅“零部件”，然后像“搭積木”一樣安裝房子。把傳統(tǒng)建造方式中的大量現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)工作轉(zhuǎn)移到工廠進(jìn)行，將生產(chǎn)工地變?yōu)椤翱傃b車間”——按照許多專家的說(shuō)法，這就是住宅工業(yè)化。

11年前，37歲的李磊開(kāi)始注意這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還只是一名出租車公司的管理層，一次偶然的機(jī)會(huì)，他從朋友聽(tīng)說(shuō)有位外籍專家想到中國(guó)發(fā)展綠色建筑，但是沒(méi)有一家公司愿意購(gòu)買他的專利技術(shù)。

“那時(shí)候混凝土還很便宜，對(duì)中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)而言，已經(jīng)可以躺著掙錢了，其他的技術(shù)對(duì)企業(yè)并不存在吸引力。”李磊介紹，為此，當(dāng)時(shí)來(lái)中國(guó)的澳大利亞建筑專家格蘭姆吃了很多“閉門羹”。

而英語(yǔ)專業(yè)出身的李磊嗅覺(jué)敏銳，他明白，國(guó)外的綠色建筑一直比較受歡迎，與之形成反差的是，國(guó)內(nèi)裝配式建筑還處于零起步階段，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，他認(rèn)為，這種模式有很大的發(fā)展前景，一片廣闊藍(lán)海在他眼前鋪開(kāi)。

“我當(dāng)時(shí)和朋友共同投資了200萬(wàn)元，引入了那位澳大利亞專家的技術(shù)。”就這樣，李磊成了該行業(yè)第一個(gè)“吃螃蟹”的人。

初創(chuàng)期

以市場(chǎng)“養(yǎng)”市場(chǎng)曲線創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)初期，市場(chǎng)的培育期長(zhǎng)在所難免，更何況是投資周期長(zhǎng)的建筑行業(yè)，李磊的策略是，公司一邊在國(guó)內(nèi)培育綠色建筑概念，一邊瞄向成熟的國(guó)外市場(chǎng)。

彼時(shí)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家的裝配式住宅已經(jīng)發(fā)展到相對(duì)成熟、完善的階段，建筑工業(yè)化住宅產(chǎn)業(yè)化在發(fā)達(dá)國(guó)家已是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

其中，日本、美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、瑞典、丹麥?zhǔn)亲罹叩湫托缘膰?guó)家：瑞典80％的住宅采用“通用部件”；法國(guó)住宅基本采用通用構(gòu)配件制品和設(shè)備；日本是世界上率先在工廠里生產(chǎn)住宅的國(guó)家，輕鋼結(jié)構(gòu)的工業(yè)化住宅約占工業(yè)化住宅80%左右；美國(guó)住宅建筑市場(chǎng)住宅用構(gòu)件和部品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化幾乎達(dá)100％。

邁特綠建在國(guó)外市場(chǎng)也嘗到了甜頭，因?yàn)檠b配式建筑對(duì)工人要求多，由此，國(guó)外人工成本高，中國(guó)企業(yè)在這個(gè)時(shí)候抓住了商機(jī)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

“中國(guó)的建材是最便宜的，便宜就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。”經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，邁特綠建產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，包括菲律賓、馬來(lái)西亞、卡塔爾、阿聯(lián)酋、越南、柬埔寨等地，公司80%的市場(chǎng)仍在海外。

李磊的策略是，邁特綠建在國(guó)外要盡可能地多掙錢開(kāi)拓市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)則借政策推廣的東風(fēng)，占領(lǐng)公共服務(wù)類市場(chǎng)。

“我們的產(chǎn)品在國(guó)外，價(jià)格便宜、速度快而且品質(zhì)好，所以在國(guó)外要盡可能地把銷售做起來(lái)，悶著腦袋掙錢，在國(guó)內(nèi)的話，跑馬圈地的同時(shí)要打品牌，把知名度做出去�！� 對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，李磊認(rèn)為，邁特綠建還處于跑馬圈地階段，還需要學(xué)會(huì)借力。

李磊笑稱，民營(yíng)企業(yè)要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，就要盡可能“傍大”。所謂的“傍大”，就是盡量跟央企國(guó)企一起做項(xiàng)目，或者自己去找一些上市公司合作，增強(qiáng)自己的市場(chǎng)運(yùn)作能力，以便于在“跑馬圈地”的過(guò)程中提高效率，短時(shí)間內(nèi)盡可能地占領(lǐng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)聲譽(yù)。

隨著時(shí)間推移，如今綠色裝配式建筑也得到了眾多房地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，萬(wàn)科自2007年起便逐步在全國(guó)推廣裝配式建筑。

中后期

產(chǎn)業(yè)資本比純財(cái)務(wù)投資更實(shí)用

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，邁特綠建于2016年3月16日正式進(jìn)入資本市場(chǎng)，成功掛牌新三板，成為綠色建筑翹楚。

如今，李磊的商業(yè)模式得到了更多機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，資金已然不愁，但對(duì)于李磊而言，匹配的產(chǎn)業(yè)資金則顯得尤為稀缺。

參加了幾次資本路演后，李磊發(fā)現(xiàn)，對(duì)于好的商業(yè)模式而言，企業(yè)需要的是能從產(chǎn)業(yè)鏈上給予幫助的資金，而不是純粹的財(cái)務(wù)投資，而這也是眾多中小企業(yè)在融資時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題。

“為了快速融資，很多企業(yè)片面追求資金的數(shù)額，尋求的是純粹的財(cái)務(wù)投資，導(dǎo)致被機(jī)構(gòu)捆綁，沒(méi)有了經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)，要知道資本是短視逐利的，會(huì)打亂企業(yè)的運(yùn)作節(jié)奏。”李磊認(rèn)為，對(duì)于中小企業(yè)而言，對(duì)產(chǎn)業(yè)資本的需求比財(cái)務(wù)投資顯得更迫切。

在李磊看來(lái)，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中還處于“跑馬圈地”階段，需要資金來(lái)盡可能多的占據(jù)市場(chǎng)份額，而公司有了新三板市場(chǎng)的背書后，信譽(yù)度會(huì)大大增加，也帶動(dòng)了市場(chǎng)保有率的增加，與客戶的信任成本也會(huì)降低。

“到了融資的階段，就像企業(yè)之間談戀愛(ài)，要相互看對(duì)眼，不能為了融資而融資，而是在融資的同時(shí)，吸收產(chǎn)業(yè)上的互補(bǔ)性，從而實(shí)現(xiàn)資本和產(chǎn)業(yè)的雙重獲得�！痹诖死砟钕拢�近日，邁特綠建就實(shí)現(xiàn)了與本土某上市公司的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，引入資金的同時(shí)串聯(lián)起了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。

如今，公司在海外已經(jīng)擁有了全球產(chǎn)品供貨體系，海外客戶只需要下單確定想要的戶型，邁特綠建就會(huì)定制出配套精裝鋼材，再由裝配人員現(xiàn)場(chǎng)安裝，真正實(shí)現(xiàn)了房子像搭積木一樣生成，且保溫透氣性能穩(wěn)定。

下一步，邁特綠建的跨境電商計(jì)劃也將推出，如此看來(lái)這個(gè)新三板綠色建筑集成服務(wù)商的未來(lái)可期。

邁特綠建董事長(zhǎng)李磊。本報(bào)記者 吳薇 攝

搭建前

搭建后

邁特綠建在大連廣鹿島的裝配式建筑。

責(zé)編：ZB