走出國(guó)門的中企要善于“拌沙拉”

長(zhǎng)江商報(bào)消息 出去采訪，聽(tīng)一位老板這么感慨，“老外太雞賊了，飯桌上都是你好我好大家好，并購(gòu)合同里卻給你埋雷，咱們中國(guó)人多實(shí)在啊，能不中招嗎？而且你說(shuō)他們平時(shí)離不開(kāi)中國(guó)貨，可示威抗議時(shí)一點(diǎn)不手軟，真是不知道為啥一些中國(guó)企業(yè)這么不受歡迎�！�

這位老板說(shuō)出了一些企業(yè)的疑惑。這些年，隨著中國(guó)內(nèi)地企業(yè)海外并購(gòu)規(guī)模屢創(chuàng)新高，“敗走麥城”也多起來(lái)：一些重頭項(xiàng)目中標(biāo)后，因?yàn)橥话l(fā)抗議而夭折；還有一些項(xiàng)目，投資落地時(shí)前景看好，沒(méi)多久卻陷入巨虧。出價(jià)高了，被稱為“土豪”，甚至被詰責(zé)并購(gòu)目的不純；出價(jià)低了，又被質(zhì)疑傾銷，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不討好。

一些中國(guó)企業(yè)緣何頻頻遭遇“豬八戒照鏡子”的尷尬？有的中國(guó)企業(yè)恐怕是“技不如人”，有的是海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)“固執(zhí)己見(jiàn)”，還有的則是絆在了對(duì)“游戲規(guī)則”的理解與尊重上。

能夠尊重、善用投資所在地“游戲規(guī)則”并引導(dǎo)其多贏重構(gòu)，恰恰是跨國(guó)企業(yè)成功跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的秘訣，也是跨國(guó)企業(yè)商業(yè)話語(yǔ)權(quán)的體現(xiàn)。像德國(guó)西門子、日本豐田、美國(guó)微軟這些跨國(guó)企業(yè)，都是因?yàn)樽鹬亓嗽蹅兊摹坝螒蛞?guī)則”，才叩開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)大門，贏得各利益相關(guān)方的信任和歡迎。而許多中國(guó)跨國(guó)企業(yè)恐怕就差這一小步。

尊重“游戲規(guī)則”，就得避免慣性思維，少些“想當(dāng)然”。能“走出去”的企業(yè)，大多是國(guó)內(nèi)的成功企業(yè)，難免會(huì)把國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外運(yùn)營(yíng)中；還有些企業(yè)，曾經(jīng)在某些新興市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)不俗，便認(rèn)為這些經(jīng)驗(yàn)放之四海皆準(zhǔn)。殊不知，大到政商關(guān)系、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，小到合同依據(jù)、成本核算，相似的營(yíng)商環(huán)境下是千差萬(wàn)別的“硬杠杠”。從某種意義上說(shuō)，越是成功的企業(yè)，越得防止經(jīng)驗(yàn)主義。

換言之，當(dāng)走出國(guó)門的中國(guó)企業(yè)，將自己視為本土一員時(shí)，恐怕才能理解并尊重當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則與文化，并構(gòu)建出既有中國(guó)特色又適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的企業(yè)文化。就像一位企業(yè)家說(shuō)的那樣，好的跨國(guó)企業(yè)善于“拌沙拉”，料是你的，醬是我的，配比可能有千萬(wàn)種，可只有攪拌均勻才受歡迎。

（人民日?qǐng)?bào)）

責(zé)編：ZB