華為或憑5G無(wú)線服務(wù)打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)

長(zhǎng)江商報(bào)消息 芬蘭曾經(jīng)是全球手機(jī)業(yè)的中心，后來(lái)，它和世界其他地方一樣，成了蘋果和三星的地盤。但在過(guò)去18個(gè)月，華為的智能手機(jī)在芬蘭的市場(chǎng)占有率一飛沖天。2016年第一季度，華為在芬蘭的手機(jī)銷量是蘋果的10倍；2016年10月，華為手機(jī)迅速超過(guò)三星，奪得芬蘭市場(chǎng)占有率的頭把交椅。

國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）的研究人員弗朗西斯科·熱羅尼莫來(lái)到芬蘭親眼見(jiàn)證了這一切。他說(shuō)：“華為很了不起，到哪兒都有它的手機(jī)。”和許多科技界的專業(yè)人士一樣，熱羅尼莫曾經(jīng)以為，蘋果和三星將在今后的很多年里牢牢占據(jù)著高端智能手機(jī)市場(chǎng)，這兩家公司自從2011年以來(lái)就壟斷了全球手機(jī)的前兩位。

雖說(shuō)還未能撼動(dòng)這兩家巨頭對(duì)市場(chǎng)的掌控，但華為是到目前為止最強(qiáng)大的挑戰(zhàn)者。這家公司擁有17萬(wàn)名員工，年銷售收入達(dá)610億美元。它在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)取得了很大進(jìn)展，在歐洲也節(jié)節(jié)勝利。

深耕歐洲市場(chǎng)

其實(shí)，華為的爆發(fā)經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。

就在幾年之前，中國(guó)消費(fèi)者甚至都不了解華為。華為多年來(lái)主要生產(chǎn)廉價(jià)、低質(zhì)量手機(jī)，它的大部分產(chǎn)品是供應(yīng)電信運(yùn)營(yíng)商的“白標(biāo)貼牌”產(chǎn)品，即只在這些產(chǎn)品的背面貼上自己的標(biāo)識(shí)。

2011年，曾經(jīng)主管華為歐洲組網(wǎng)業(yè)務(wù)的余承東接管消費(fèi)者業(yè)務(wù)，他知道公司需要打入高質(zhì)量產(chǎn)品的市場(chǎng)。余承東曾在接受采訪表示：“我記得在接管智能手機(jī)業(yè)務(wù)的第一年，我們的銷量不到100萬(wàn)臺(tái)�！�

但是，余承東和他的團(tuán)隊(duì)迅速將華為在組網(wǎng)設(shè)備上的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。在全球1000家智能手機(jī)生產(chǎn)商中，大部分的公司喜歡廉價(jià)使用生產(chǎn)手機(jī)所需要的軟硬件，而手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（讓手機(jī)與鐵塔交換數(shù)據(jù)的方式）并非共享技術(shù)，華為正是從這里發(fā)力的。

在余承東上任時(shí)，高通、愛(ài)立信、諾基亞等西方和日本公司掌握了西方的3G手機(jī)網(wǎng)專利，將華為阻擋在了諸多市場(chǎng)之外。但是，華為公司致力于下一代4G手機(jī)的專利和標(biāo)準(zhǔn)。4G手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)速度是3G的10倍，更適合于不斷更新版本的APP產(chǎn)品。華為因此得以在三星和蘋果主導(dǎo)的西方市場(chǎng)銷售手機(jī)，同時(shí)不會(huì)因?yàn)橹�識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟而付出代價(jià)。

到了2014年，華為開(kāi)始生產(chǎn)第一款在質(zhì)量上可以說(shuō)與三星不相上下、在某些方面甚至超過(guò)了三星的智能手機(jī)。華為率先在手機(jī)上安裝了調(diào)制解調(diào)器，讓中國(guó)用戶可以在地下室或停車場(chǎng)里接聽(tīng)電話。盡管沒(méi)有蘋果手機(jī)那樣的美譽(yù)度，但是華為手機(jī)依靠強(qiáng)大的信號(hào)接收能力、給力的攝像頭以及漂亮的設(shè)計(jì)加以彌補(bǔ)，到了2016年第三季度，華為出貨的智能手機(jī)有60%為中高價(jià)格的設(shè)備，一舉逆轉(zhuǎn)了它從前對(duì)廉價(jià)手機(jī)的依賴。

擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的廣泛技術(shù)能力是華為成功的原因之一。

與運(yùn)營(yíng)商保持良好的合作關(guān)系也是助推華為在歐洲成功的原因之一，在歐洲，華為首先贏得了與主要運(yùn)營(yíng)商的組網(wǎng)設(shè)備協(xié)議。如今，華為正在歐洲銷售用于這些網(wǎng)絡(luò)的最新設(shè)備。據(jù)了解，在歐洲的大部分地區(qū)，使用華為組網(wǎng)設(shè)備的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商可以在采購(gòu)智能手機(jī)時(shí)享受巨大的折扣，這就是之前從未被報(bào)道過(guò)的附帶協(xié)議。其他的智能手機(jī)生產(chǎn)商拿不出這種促銷手段。

華為智能手機(jī)歐洲市場(chǎng)占有率在2016年1月至9月間翻番，達(dá)12.2%。2015年，華為賣出了1.08億臺(tái)手機(jī)，排名世界第三；2016年的出貨量估計(jì)大漲30%，達(dá)1.4億臺(tái)，手機(jī)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率約為40%，達(dá)1780億元（約265億美元），而同一時(shí)期，全球的手機(jī)行業(yè)僅有個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。

美國(guó)市場(chǎng)遇挑戰(zhàn)

據(jù)報(bào)道，華為毫不謙虛地認(rèn)為，它將很快在全球范圍內(nèi)超過(guò)蘋果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2016年第三季度，華為的智能手機(jī)全球出貨量達(dá)3400萬(wàn)臺(tái)，落后于蘋果的4600萬(wàn)臺(tái)（兩家都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星的7300萬(wàn)臺(tái)）。

不過(guò)，想追上這段差距，并不是一件容易的事情。美國(guó)禁止華為在其境內(nèi)銷售組網(wǎng)設(shè)備，華為無(wú)法使用這一策略，這也使得美國(guó)的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商不了解華為，因此公司的智能手機(jī)在美國(guó)難覓蹤影，市場(chǎng)占有率不到0.4%。因此，如今的華為站在了一個(gè)十字路口上：如果不在美國(guó)市場(chǎng)上做大，它能否真正超越蘋果、三星？

據(jù)報(bào)道，華為或許可從技術(shù)突破那里找到動(dòng)力，這就是5G無(wú)線服務(wù)。今天，5G更多地存在于人類的想象當(dāng)中，尚未變成現(xiàn)實(shí)，標(biāo)準(zhǔn)要到2020年才完成。但是，這項(xiàng)技術(shù)有望讓速度達(dá)到現(xiàn)行4G網(wǎng)絡(luò)的60倍。更加重要的是，5G支持的連網(wǎng)設(shè)備數(shù)量大增，估計(jì)是4G網(wǎng)絡(luò)的1000倍。因此，若以5G為架構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)汽車、住宅、商業(yè)和智能城市的發(fā)展將出現(xiàn)井噴。分析師們認(rèn)為，華為和愛(ài)立信都是建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)的早期領(lǐng)軍企業(yè)。

去年11月在芬蘭，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商Elisa宣布了一項(xiàng)世界紀(jì)錄：它的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸速度達(dá)到了每秒1.9GB，這樣的速度可以一點(diǎn)不卡地支持虛擬現(xiàn)實(shí)和在線觀影，而實(shí)現(xiàn)這一速度的，正是由華為建設(shè)的試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。它讓人們一窺下一代信息高速公路的樣子。

易觀分析師趙子明也表示，美國(guó)和歐洲都是運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的市場(chǎng)，如果華為能復(fù)制歐洲的模式，那在美國(guó)就有可能取得成功。而華為未來(lái)的銷售地區(qū)，趙子明分析仍然會(huì)以中國(guó)和歐洲為重點(diǎn)。（參考消息）

責(zé)編：ZB