O2O模式更能抓住婚慶“甜蜜商機(jī)”

長(zhǎng)江商報(bào)消息 總消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)8000億元，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模漲至每季度7億元

□本報(bào)見習(xí)記者 張虹蕾

當(dāng)無(wú)數(shù)人感嘆著《歡樂頌》中“五美”的愛情歸宿，憧憬著在5·20邂逅那個(gè)心儀已久的對(duì)象時(shí)，卻有一群人一直在挖掘婚戀中的“甜蜜商機(jī)”。

婚戀嫁娶一直是人生歷程中的大事，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，婚戀市場(chǎng)的O2O融合也在不斷加速，眾多資本的投入和行業(yè)的角逐使得整個(gè)婚戀市場(chǎng)硝煙彌漫。

面對(duì)總消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)8000億元的市場(chǎng)蛋糕，婚戀市場(chǎng)的“甜蜜商機(jī)”背后隱藏著哪些秘密，將會(huì)有怎樣的發(fā)展前景，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝和長(zhǎng)江商報(bào)記者談及此事時(shí)認(rèn)為，婚慶業(yè)引入O2O模式是行業(yè)的大趨勢(shì)�！霸贠2O產(chǎn)業(yè)鏈中，集聚相關(guān)業(yè)態(tài)和重整相關(guān)資源，一站式婚戀產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏磥?lái)發(fā)展的趨勢(shì)�！�

“甜蜜商機(jī)”引婚戀O2O布局加速跑

5月初，百度糯米與到喜啦戰(zhàn)略合作簽約儀式在上海舉行，雙方表示將在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)O2O方向的流量整合和體驗(yàn)創(chuàng)新上不斷擴(kuò)充，為商戶全面打通資源實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，同時(shí)更為廣大用戶在結(jié)婚場(chǎng)景中的各種需求提供解決方案；而在此前，百合網(wǎng)也牽手騰訊云，加強(qiáng)婚戀服務(wù)和云計(jì)算的融合。

長(zhǎng)江商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，早在2013年，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有1600萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，平均消費(fèi)為每對(duì)新人5萬(wàn)元，總消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)8000億元，而且以每年23％的速度增長(zhǎng)。

本報(bào)記者還根據(jù)易觀《2016年第1季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)分析》相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2016年第1季度，得益于各大婚戀平臺(tái)對(duì)核心婚戀交友產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與優(yōu)化帶來(lái)的用戶體驗(yàn)和付費(fèi)意愿的提高，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上漲至6.96億元人民幣。

不論是阿里推出的婚伴開始在婚慶電商“試水”，亦或者58同城等社交平臺(tái)婚慶板塊的推出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)單獨(dú)成立婚慶事業(yè)部，還是婚禮紀(jì)、到喜啦、喜事網(wǎng)、591結(jié)婚網(wǎng)、新娘街、易結(jié)網(wǎng)等新興的婚戀O2O平臺(tái)的興起，都暗含著婚戀市場(chǎng)巨大的商機(jī)。

“單純的線下婚介所由于業(yè)務(wù)較重、成本更高，會(huì)面臨較大的營(yíng)收壓力，因而通常收費(fèi)會(huì)較高，對(duì)婚戀剛需用戶會(huì)更為適用。他們的優(yōu)勢(shì)是本地化資源更多，有實(shí)體店用戶會(huì)更為信賴�；閼倬W(wǎng)站做O2O，發(fā)展線下直營(yíng)和加盟模式會(huì)成為趨勢(shì)就是這個(gè)道理。”易觀智庫(kù)婚戀分析師楊欣告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者。

互聯(lián)網(wǎng)婚戀VS純婚戀企業(yè)

眼下，婚戀O2O市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，根據(jù)國(guó)家民政部門的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，當(dāng)前，全國(guó)從事婚戀工作的人員高達(dá)1600萬(wàn)人，婚企數(shù)量突破500萬(wàn)家。

而據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的婚戀O2O市場(chǎng)主要是形成量大矩陣的對(duì)抗，一方面是世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)等純婚戀企業(yè)、網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)，另一方則是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)衍生和開拓出的新的婚戀鏈條，如阿里的婚伴、大眾點(diǎn)評(píng)的婚慶事業(yè)部。

在宋清輝看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在婚戀產(chǎn)業(yè)的布局和純婚戀企業(yè)有較大的不同，其最大的優(yōu)勢(shì)在于成本較低，劣勢(shì)則是信任度較純婚戀企業(yè)要低很多。

“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和純婚戀企業(yè)紛紛在婚戀產(chǎn)業(yè)布局，印證了市場(chǎng)強(qiáng)大的吸附能力，但是二者的特點(diǎn)也有所不同�！敝型额檰栁幕�行業(yè)研究員沈哲彥認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)更傾向于做平臺(tái)，成為資源的聚合者，為用戶提供多元化服務(wù)，所涉及的業(yè)務(wù)范圍較廣，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更多信息和服務(wù)，但在專業(yè)度上也存在一些缺陷；至于純婚戀企業(yè)的布局較為垂直化，自身往往是婚慶服務(wù)的直接提供者，能夠獲得用戶的較高信任，但也面臨著業(yè)務(wù)較為單一的困境。

“不論是純婚戀平臺(tái)還是婚戀網(wǎng)企業(yè)在婚戀界的試水，都體現(xiàn)了較為明顯的O2O形式�！睏钚勒f(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)目前進(jìn)行婚戀服務(wù)的形式主要包括提供基于網(wǎng)站和移動(dòng)端的線上自助約會(huì)服務(wù)、提供通過(guò)線下直營(yíng)或加盟紅娘服務(wù)門店的服務(wù)、舉辦線下相親活動(dòng)（輔助）。相對(duì)于單純的線下紅娘實(shí)體店，互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)服務(wù)用戶群更廣，因而用戶體量上是非常有優(yōu)勢(shì)的，有更多的相親用戶資源可以提供，這也是加盟實(shí)體店愿意選擇線上企業(yè)合作的原因。”

布局平臺(tái)化發(fā)展挖掘巨大商機(jī)

如今，婚戀O2O的發(fā)展十分迅猛，但有一些問題依然存在�！澳壳埃�婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)比較分散，難以規(guī)�；�發(fā)展�！彼吻遢x告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者。

那么，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，婚慶產(chǎn)業(yè)怎樣完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈條，面臨時(shí)代的挑戰(zhàn)，怎樣抓住機(jī)遇，直面在O2O中探索中面臨的困局和挑戰(zhàn)？

談及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，沈哲彥告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，今后將有越來(lái)越多的婚慶企業(yè)進(jìn)行O2O模式發(fā)展�！癘2O模式能夠?qū)⒕�上、線下的資源進(jìn)行緊密連接，促進(jìn)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈不斷成熟、完善。未來(lái)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要是社交化發(fā)展和垂直化發(fā)展，一方面這有利于促進(jìn)婚慶企業(yè)引流和二次開發(fā)，擴(kuò)大盈利空間；另一個(gè)方面行業(yè)發(fā)展到一定階段后，企業(yè)將進(jìn)行精細(xì)化發(fā)展，專業(yè)程度日益增強(qiáng)�！�

資深互聯(lián)網(wǎng)金融人士江瀚則告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，“未來(lái)婚戀O2O需要在以下幾個(gè)方面深耕，才能挖掘出巨大的商機(jī)。一是向縱深社交化發(fā)展。對(duì)于婚戀平臺(tái)而言，下一步是要以婚戀為基礎(chǔ)，做進(jìn)一步社交化的深耕，比如說(shuō)教育準(zhǔn)新郎們?nèi)绾螠?zhǔn)備婚禮，讓新娘克服婚前恐懼癥，教會(huì)準(zhǔn)媽媽如何做好孕期健康，從而構(gòu)建起由婚戀向親子的社交過(guò)渡；二是產(chǎn)業(yè)上下游商品化建設(shè)。對(duì)于婚戀平臺(tái)而言，其天生就有著婚慶平臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)，在婚戀平臺(tái)上相識(shí)相知的新人，也能很輕松地實(shí)現(xiàn)在婚戀平臺(tái)的購(gòu)物引流。因此，有婚戀平臺(tái)向婚慶攝影、婚禮籌備、蜜月旅行等電商發(fā)展的潛力巨大，以婚戀為基礎(chǔ)的電子商務(wù)可以說(shuō)是未來(lái)婚慶平臺(tái)發(fā)展的重要契機(jī)；三是婚慶服務(wù)業(yè)的發(fā)展。除了社交、婚慶電商等手段以外，婚慶服務(wù)業(yè)也可謂是婚戀平臺(tái)發(fā)展的重要方向，與可以明碼標(biāo)價(jià)的商品不同，婚慶服務(wù)業(yè)的拓展空間更大，小到婚慶司儀的聘請(qǐng)、婚禮攝影的跟蹤、婚紗照的拍攝、大到婚禮現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置、蜜月旅行的計(jì)劃等等�！�

責(zé)編：ZB