飛博共創(chuàng)聯(lián)手穆雅斕覬覦網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

長(zhǎng)江商報(bào)消息 1.5億粉絲人均帶來(lái)3分錢廣告收入，為打破單一靠廣告盈利模式

□本報(bào)記者 劉濤

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)越來(lái)越受推崇，資本也表現(xiàn)出活躍的一面。

在去年剛剛登陸新三板的飛博共創(chuàng)（證券代碼：834617），最近和網(wǎng)紅穆雅斕合資成立公司，覬覦網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)收和溢價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)上是眼球經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵在于線上引導(dǎo)線下轉(zhuǎn)化。飛博共創(chuàng)正在進(jìn)行這樣的嘗試。

飛博共創(chuàng)依靠在微博營(yíng)銷冷笑話起家，是目前登陸新三板的首家自媒體企業(yè)，旗下草根微博賬號(hào)吸引1.5億粉絲。該公司設(shè)立于創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，主要業(yè)務(wù)為生產(chǎn)自媒體內(nèi)容，吸引廣告商投放廣告，每年為公司帶來(lái)盈利千萬(wàn)元。

3月16日，長(zhǎng)江商報(bào)記者就業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、融資等方面，向飛博共創(chuàng)提出采訪要求，截至發(fā)稿時(shí)止未獲回應(yīng)。

3月17日，中投顧問(wèn)文化行業(yè)研究員沈哲彥接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)稱，社交媒體行業(yè)正處于快速發(fā)展期。令人擔(dān)憂的是，雖然受到投資者的認(rèn)可，但是這類企業(yè)需要大量資金推動(dòng)。

平均每個(gè)粉絲帶來(lái)0.035元廣告

早在2009年，飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人伊光旭就涉足微博賬號(hào)，并著力打造草根微博。

根據(jù)其公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，截至2015年5月31日，公司旗下微博、微信賬號(hào)粉絲數(shù)合計(jì)已超越1.5億，其中新浪微博粉絲人數(shù)達(dá)8356萬(wàn)，騰訊微博粉絲人數(shù)達(dá)3006萬(wàn)，微信粉絲人數(shù)達(dá)3295萬(wàn)，手機(jī)APP用戶人數(shù)達(dá)1127萬(wàn)，受眾基礎(chǔ)相當(dāng)廣泛。

上述自媒體賬號(hào)，從生活中的美食、笑話、雞湯以及時(shí)尚等，遍及生活各個(gè)方面，幾乎每一天都會(huì)在這些粉絲受眾中撲面而來(lái)。

保持粉絲黏性和粉絲基礎(chǔ)是公司日常主要工作，這些粉絲資源也被視作公司核心資產(chǎn)。

正是這種有號(hào)召力的粉絲資源，吸引廣告主前來(lái)投放。

根據(jù)其公開(kāi)轉(zhuǎn)發(fā)說(shuō)明書顯示，廣告收入已經(jīng)成為飛博共創(chuàng)主要收入來(lái)源。

2013年至2015年前5月，其營(yíng)收分別為935.59萬(wàn)元、1912.29萬(wàn)元和835.36萬(wàn)元，毛利率分別為72.44%、69.32%和69.79%。

除了毛利率驚人，單個(gè)粉絲貢獻(xiàn)也不容小窺，雖然不多，但是基數(shù)大。

從凈利潤(rùn)來(lái)看，2013年為148.37萬(wàn)元，2014年為526.74萬(wàn)元，2015年前5月為96.86萬(wàn)元。

記者初步估算，這相當(dāng)于一個(gè)粉絲最少為公司“拉來(lái)”0.035元廣告。

隨著登陸新三板，持有50.42%股份的伊光旭也在30歲之際身家過(guò)億。

飛博共創(chuàng)一度被業(yè)內(nèi)認(rèn)為擁有國(guó)內(nèi)最大的粉絲基礎(chǔ)，以及穩(wěn)健的營(yíng)收業(yè)績(jī)，早在上市前就吸引隆領(lǐng)投資青睞。

資料顯示，2011年5月20日，隆領(lǐng)投資僅以30萬(wàn)元的代價(jià)，受讓王林密持有的有限公司30%股權(quán)。

隆領(lǐng)投資是知名天使投資人蔡文勝創(chuàng)辦的投資機(jī)構(gòu)，此前投資過(guò)美圖秀秀、暴風(fēng)影音以及58同城等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

沈哲彥認(rèn)為，社交媒體作為文化產(chǎn)業(yè)中的熱點(diǎn)，受到越來(lái)越多投資者追捧，表明投資者對(duì)這類企業(yè)的認(rèn)可度在逐步提高；但是，另一方面也表明這類企業(yè)對(duì)融資的需求量較大。

募資4600萬(wàn)元補(bǔ)充流動(dòng)資金

2016年3月2日，飛博共創(chuàng)通過(guò)《股票發(fā)行》議案，擬發(fā)行股票不超過(guò)71.87萬(wàn)股，以每股65元的價(jià)格，募集資金不超過(guò)4671.55萬(wàn)元，用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這更多的用意在于拓展新項(xiàng)目和市場(chǎng)。

公司認(rèn)為，現(xiàn)階段自媒體盈利模式較為單一，主要依靠廣告收入，但廣告泛濫使得用戶易產(chǎn)生反感，這與依靠?jī)?nèi)容維系用戶黏性之間存在矛盾。這種單一收入結(jié)構(gòu)，被公司視為風(fēng)險(xiǎn)。

此外，目前自媒體依附的基礎(chǔ)平臺(tái)易受新技術(shù)和新趨勢(shì)等沖擊和影響，用戶群體和用戶使用頻率銳減或轉(zhuǎn)移，這種風(fēng)險(xiǎn)也在風(fēng)險(xiǎn)之列。

2015年，飛博共創(chuàng)進(jìn)入第三方電商平臺(tái)服務(wù)領(lǐng)域，躋身垂直細(xì)分領(lǐng)域打造優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)，這應(yīng)該是飛博共創(chuàng)在廣告投放業(yè)務(wù)外，進(jìn)行自身營(yíng)收結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)改造。

一個(gè)背景是，互聯(lián)網(wǎng)中海量商品和良莠不齊的質(zhì)量使用戶購(gòu)物效率低下，耗時(shí)長(zhǎng)且花費(fèi)精力多。

飛博共創(chuàng)同樣敏銳地嗅出其中的商業(yè)機(jī)會(huì)，順勢(shì)在當(dāng)年推出一款零食導(dǎo)購(gòu)APP，用于提升這種移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)。

不過(guò)這種基于用戶、電商和公司三方共贏的局面還在孵化期，尚未開(kāi)始盈利。

此外，該公司也將第三方電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)業(yè)務(wù)板塊轉(zhuǎn)移至子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

就在此前的2月4日，飛博共創(chuàng)連發(fā)5份公告，收購(gòu)2家公司投資3家公司，三家公司跟動(dòng)漫行業(yè)相關(guān)，一家投資公司。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從飛博共創(chuàng)在近期發(fā)布的一系列公告來(lái)看，動(dòng)作不斷，可能是以圖改善營(yíng)收結(jié)構(gòu)狀況。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盈利水平較為可觀

3月10日公告顯示，飛博共創(chuàng)與網(wǎng)紅穆雅斕共同設(shè)立合資公司，持股30%。

穆雅斕走紅是因?yàn)樵诖篑R路上玩配音，自拍搞怪，后來(lái)偶然得到鄧超的推薦，人氣見(jiàn)漲，目前在新浪微博有超過(guò)266萬(wàn)粉絲。

與穆雅斕的合作，飛博共創(chuàng)公司認(rèn)為，主要看中合資股東個(gè)人在自媒體平臺(tái)的影響力帶來(lái)的對(duì)參股公司價(jià)值增值。

據(jù)全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，其合資工資廈門穆雅斕文化創(chuàng)意有限公司設(shè)立于今年1月27日，經(jīng)營(yíng)范圍涉及文化、藝術(shù)活動(dòng)策劃、表演等，穆雅斕任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。不過(guò)，上述二者具體合作項(xiàng)目尚不得知。

這也是該公司“充分借助合資股東個(gè)人在自媒體平臺(tái)的影響力，整合公司自媒體資源及行業(yè)資源，布局網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，提升公司的行業(yè)資源整合能力。

事實(shí)上，利用網(wǎng)紅影響進(jìn)行對(duì)垂直電商平臺(tái)引流變現(xiàn)，也是很多自媒體企業(yè)的思路之一，流量是目前中心電商比如淘寶的寶貴資源，客戶成本比較大，業(yè)內(nèi)此前有估算大概一位的成本在百元左右。

而飛博共創(chuàng)在去年剛剛涉足第三方電商平臺(tái)服務(wù)領(lǐng)域，躋身垂直細(xì)分領(lǐng)域打造優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)，引導(dǎo)流量變現(xiàn)也是在常理之中。

1月19日，國(guó)泰君安分析師呂明和研究助理汲肖飛發(fā)布針對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)專題報(bào)告指出， 網(wǎng)紅的作用之一是為電商平臺(tái)導(dǎo)流，目前已演變成內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

上述研報(bào)認(rèn)為，網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑，但缺乏供應(yīng)鏈管理和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的短板也很明顯。

杭州如涵電商是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)紅電商平臺(tái)綜合服務(wù)商和紅人孵化器，目前已經(jīng)獲得君聯(lián)資本數(shù)千萬(wàn)級(jí)的B輪融資。

沈哲彥受訪時(shí)認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實(shí)是電商和社交媒體發(fā)展的必然產(chǎn)物。

他認(rèn)為，隨著社交媒體的興起，一批網(wǎng)絡(luò)紅人涌現(xiàn)，他們能夠集聚較多粉絲，而電商則為網(wǎng)絡(luò)紅人將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力提供了方便，網(wǎng)紅能夠從定向營(yíng)銷中獲益。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)較為成熟，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，盈利水平較為可觀。

自媒體企業(yè)搶灘新三板

同飛博共創(chuàng)一樣，一些自媒體公司也陸續(xù)登陸新三板。

體量小，規(guī)模不大，是自媒體企業(yè)登陸新三板的現(xiàn)實(shí)，不過(guò)這些企業(yè)或多或少在本行業(yè)內(nèi)做得風(fēng)生水起，在經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)下，卻顯示出與傳統(tǒng)行業(yè)不同的活力。

初步統(tǒng)計(jì)顯示，去年下半年至今，似乎是上述企業(yè)登陸新三板的密集時(shí)期，娛樂(lè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自在傳媒、科技新媒體虎嗅網(wǎng)以及影片《夏洛特?zé)�惱》制作方開(kāi)心麻花等。

其中自在傳媒被稱為電影營(yíng)銷第一股，而虎嗅網(wǎng)被認(rèn)為是第一個(gè)科技新媒體上市，開(kāi)心麻花則被稱為舞臺(tái)劇第一股。

盡管在行業(yè)內(nèi)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗，仍然在成長(zhǎng)期，符合新三板的理念，存在融資渠道單一的現(xiàn)狀。

據(jù)了解，目前新三板一般以協(xié)議轉(zhuǎn)讓和做市商兩種方式，新三板對(duì)于普通者投資門檻較大，很少涉足，一般是機(jī)構(gòu)介入較多，成交較少，這也造成融資另外一種困境。

不過(guò)，在一些企業(yè)上市前期，一些資本早已通過(guò)參股或者間接持股等方式介入。

沈哲彥向長(zhǎng)江商報(bào)記者分析稱，資本機(jī)構(gòu)對(duì)社交媒體企業(yè)的投資動(dòng)機(jī)主要是，社交媒體作為媒體的升級(jí)轉(zhuǎn)型產(chǎn)物，第一，國(guó)家對(duì)此類行業(yè)的支持力度較大，社交媒體政策環(huán)境良好；其二，社交媒體在提供優(yōu)質(zhì)媒體內(nèi)容的同時(shí)，社交性也較強(qiáng)，對(duì)用戶的吸引力較大；其三，社交媒體的融合性較強(qiáng)，能夠與其他互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)進(jìn)行良好對(duì)接，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

責(zé)編：ZB